B站跨年晚会“出圈”，挑起新的流量之争
摩邑诚 · 2020-01-20 11:33
【摘要】被用户自嘲的小破站，跨年晚会如何在各大卫视中脱颖而出？
一句“为了联盟”开启了B站跨年晚会的直播，晚会的主题是“二零一九 最美的夜”，由日落、月升、星繁三个篇章组成。
这次晚会融合了一切可以融合的文化元素，已经不能仅仅用“跨界”来形容了。
深受年轻人喜爱的朱广权做主持。
去年火爆的《哪吒》和《流浪地球》也有！
从小陪伴我们的《数码宝贝》、《柯南》、《哈利波特》统统都有！
全场晚会高能爆点持续，直播同时在线观看人数8000万。网友纷纷“补课”，N刷晚会。6天之中，晚会回放量超过了6700万，弹幕数达244万。
而这带来的直接影响是，B站在2020年美股首个交易日开盘后股价一度上涨超过17%，有人开玩笑，“B站搞了一场价值60亿的跨年晚会”。
这个被用户自嘲的小破站，是如何在各大卫视跨年晚会中脱颖而出的？
B站出圈，不再“圈地自萌”
哔哩哔哩（英文名称：bilibili，简称B站）现为国内领先的年轻人文化社区，于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。
B站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，即为“弹幕”，这种独特的视频体验能够超越时空限制，构建出奇妙的共时性关系，形成虚拟部落式观影氛围，让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。
自2010年起，B站推出“拜年祭”，与众多UP主一起，将每一年的创作能量和潮流精华凝聚在节目中，逐渐把“bilibili拜年祭”培育成为年轻人一年一度最为期待的文化狂欢。可以说，B站跨年晚会的前身就是拜年祭。
然而，“弹幕”、“二次元”、“鬼畜”、“拜年祭”这些“非主流”的词语已经不能概括现在的B站了。随着多元化布局和各大业务板块的蓬勃发展，已经发展了十年的B站正在“出圈”。
B站从二次元涉足电竞圈。以8亿元的价格战胜斗鱼、虎牙、快手等竞争对手，拍得未来三年英雄联盟全球总决赛（S10-S12）中国地区独家直播版权。
从娱乐平台转向“学习平台”。数据显示，用户称为 #study with me#的学习直播，已晋升为B站直播时长最长的品类，2018年直播学习时长达146万小时，103万次的学习类直播在B站开播。
从签约冯提莫到与QQ音乐战略合作。现在的B站已经成为了国内不容小觑的原创音乐社区之一，音乐创作者规模已超过50万人，每月诞生的原创及自制音乐作品在1000首以上。
这一切，都说明了B站做好了准备，不再“圈地自萌”。
跨年晚会流量之争，读懂用户更重要
各大传统节日，以前一直是商场、景点、酒店营销客户的流量洼地；而传统的地方卫视，每年也有除夕夜、元宵节、中秋节晚会，把观众聚集在一起；随着电商兴起，通过多年的努力，让618、双11成为他们连接用户的渠道。
那么，作为各类视频平台，花费大量时间，才慢慢发掘到跨年夜这个“流量宝地”。
通过此次近亿数据的表现，证明B站这次跨年晚会的营销探索是成功的，跨年晚会也将会成为B站与用户持续沟通的另一个渠道。
但在跨年这个黄金时段，想抓住更多用户，与主流平台竞争，是十分残酷的。在今年众多的跨年活动中，有地方卫视、知识跨年，为什么B站引起了大家的足够关注？
No.1对用户“投其所好”的洞察力
B站有效利用数据，读懂用户喜好，定制用户喜欢的节目内容。这也让B站的跨年晚会节目，区别以往地方卫视导演的推荐制，变成了个性化、定制化的推荐。
在大数据时代下，互联网平台的优势所在，即是有数据存储、分析和预测的能力。而对于地方卫视来说，很大程度上是借助以往的工作经验。
B站的跨年晚会，从形式到内容，做到了对用户“投其所好”的洞察，因此也被评为“最懂年轻人的晚会”。
No.2拥有更忠诚的用户
不同于综合类视频平台，B站典型的二次元文化、UP主文化，让用户在B站更有参与感，归属感。因为用户跟随、崇拜的目标更具象，所以也极具号召力。
粉丝虽称B站为小破站，但这次跨年晚会，无数弹幕都在刷：小破站终于争口气，长脸了。
对于央视、卫视和综合类视频平台这样的“泛流量”载体来说，很难会看到这样一水的评论。用户随时会换台，或看其他自己喜欢的节目。
无论是对于用户的洞察力还是用户的忠诚度，其实反映了一个重要的事实。谁更懂用户，谁就会获得更多的正向反馈，在激烈的竞争中，收获流量。
B站跨年晚会，已不再是小众文化支持者的狂欢，“出圈”后的B站，已经得到了众多受众的信任、认可、喜爱，在跨年晚会的流量之争中，渐渐掌握了抓住更多用户的法则。
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