PandaMobo发力海外市场，要的就是“快”、“准”、“稳”
Morketing · 2015-08-26 20:37
【摘要】媒体
Morketing独家专访，未经授权，请勿转载
放眼国际，整个中国的发展已经走在了世界的前列，尤其是互联网的发展。中国整个国内市场的增量在慢慢地下降，非常多的公司想要走出去。国内很多广告平台抓住这一需求，发力海外推广。但大多数平台间的同质化竞争严重，推广方式的比较单一。简单粗暴的推广也伴随了一定风险。
国内企业对于海外市场的认知度比较低，尤其是对于“海外”的知识了解的并不是特别的深入，造成大成本高风险的投放，却只有很低的回报，甚至遭遇被下架。
海外推广存在一些“坑”以及不规范的操作，这与广告主选择的推广方式紧密相关。近期，点入移动推出其专业海外业务PandaMobo。通过海外业务的构建，PandaMobo有效整合海外开发者资源，并和海外三大顶级移动互联网广告平台Facebook、Google、Twitter深度合作，利用自身海量数据积累和大数据分析技术优势，有效嫁接中外市场。
对此，Morketing专访PandaMobo负责人李蕾，和大家谈谈PandaMobo是如何避开这些“坑”，进行有效的海外推广。
不要触碰这几条红线
1、诱导？用户留存率极差
诱导主要分两种：一种是，金钱上的诱惑，如通过宣传注册该APP可获得10美金的方式让用户下载，而在用户下载后发现并没有10美金可以拿，这就属于虚假的诈骗，这种诱导肯定不行；另一种是，通过完全不相关的内容诱导下载，如在APP宣传时称含有独家、重磅的明星八卦内幕，诱导用户下载，但下载后发现是一款生活百科知识软件，这种诱导可想而知会造成用户留存率极差。用户价值、流量价值很低，甚至被用户直接举报含有欺诈内容。
2、保护正版，侵权=下架！
相对于国内不太规范的环境来说，国外对正版的要求很高。广告主进驻海外市场前也需要多多注意，比如某个产品是正版，但在推广时使用了些许盗版的元素（如直接使用神奇四侠的形象元素），那该产品就自然变成神奇四侠的游戏了，换言之该产品侵权了。PandaMobo负责人李蕾表示，但也不是说这种方法完全不能用，应该如何借鉴其他有利元素放在自己产品上呢？通过设计让它成为产品元素里的一部分，这样在Facebook、Google上将会审核通过。
3、不与Facebook业务冲突
Facebook、Google在国外应用商店领域，较为垄断，他们是不允许用户自己开商店，如果在产品的广告图里展现说该产品是一个应用商店，甚至有“获取全世界最好的应用，或者说全世界最好的游戏都在这里”之类的广告词或者图片，其会主动视该产品为竞争对手，不会通过审核。
海外投放策略
PandaMobo战略是不做渠道，而要做全球最顶级媒体的首席代理，从全球顶级媒体上去采量。同时还要做区域性的顶级媒体以及“全托的保姆”。而为何要选择海外的顶级媒体来帮助中国企业出海，PandaMobo负责人李蕾从以下几方面进行了阐述。
1、优质大媒体，优质大流量
Facebook、Twitter、Google，是PandaMobo目前主要的合作媒体，无论从用户质量、留存率、付费情况都有口皆碑，究其原因，首先，其广告技术在全球来说是最顶级的，他们可以对用户进行筛选，将那些质量不好的用户进行屏蔽，或者直接从源头掐掉。用户必须是真实的信息、真实的情况，才能进行注册。
PandaMobo选择在这样的社交媒体上推广，还可以聚集人气。比如拥有一个Facebook的主页，可聚集新的粉丝。如果能在Facebook上拥有大量的人气，那么产品出海也可以说是成功一半了。
2、整合营销传播，打造品牌效应
在Facebook、Twitter形成口碑效应后，不仅获得用户，更可以在用户之间产生共鸣。换言之，在用户之间产生非常多的沟通交流，让用户相互之间协作来产生对于产品和公司更大的价值。
口碑效应是一方面，另一方面如何进行精准营销。PandaMobo负责人李蕾认为“中国企业出海的需求更加偏向于品牌宣传，或者说更加偏向于在海外建立自己的一套体系，所以PandaMobo未来将提供整合营销服务。
3、独特创新的增值服务
Facebook本身不会直接向客户提供定制化服务，而中国企业出海却对贴心定制化服务有很强的需求。对PandaMobo而言，不仅提供Facebook能够提供的所有服务，还能更认真、细致、贴心，全面地提供增值服务。
比如对于海外市场的分析，对海外的榜单分析，或者榜单需求上的辅助服务，以及对于海外用户行为和用户习惯分析。这种非渠道式的思维可以让一个产品在海外的媒体曝光上产生更多的裂变效果。它不是单方面获取用户，而是会自然地产生口碑营销效果，并会带来下载量的自然增长。
4、本地化设计、满足个性化追求
中国大部分的渠道或者营销的服务提供商，更多是使用由广告主提供的素材，按照广告主提供的资料，只是说帮广告主找到一个出口放上去，然后给予一定的量。但PandaMobo不同的是，他们有专业的设计团队，可以进行本地化的优化设计。
作为全球local设计平台在中国的独家代理，PandaMobo设计平台约有一万多名来自全球各地的本土设计师，广告主可以和设计师进行直接沟通交流，当其有需求的时候，可能有几十个设计师，基本上一周内能给出几十套方案。用他们的设计，然后来帮助广告主打开当地的市场。而这是国内其他平台无法提供的。海外设计师也有专属的联系平台，拥有非常好的海外信用体系。使得整个操作是非常规范的。
最后，PandaMobo负责人李蕾说：“点入移动海外业务PandaMobo的上线，为海外市场的扩张打开了全新局面，也使点入在未来全球业务的扩张中赢得了更多主动权。”。
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