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Morketing · 2018-12-02 14:40

【摘要】DU Recorder如何在海外市场风生水起？

文丨Seven

11月21日，马来西亚吉隆坡Sunway University校园内正在举行第二场ACE校园行电竞联赛，近千名东南亚大学生来到现场观看这一比赛。与此同时，令人感到有趣的是，这场赛事竟是由一款名为DU Recorder的App完成录屏与直播。

“能够保证高清画质的同时，还不卡顿！这款产品实在太棒了！”活动现场，一名正在试用DU Recorder的年轻学生兴奋的说道。

这种现象的出现并非个例，在全球许多市场中随着游戏及直播的普及，边录屏边玩游戏的新需求出现。这对手机硬件提出更高要求的同时，也为更轻便、高效的录屏app提供了市场空间。现在，DU Recorder的存在恰恰满足了这些年轻玩家的需求，过亿的全球下载，3500万的月活跃用户也证明了这款应用的潜力。

有趣的是，在取得这一成绩后，这款以出海为方向的“国产”应用却又将眼光投向国内。12月3日，DO Global旗下录屏应用DU Recorder发布中文版，启用全新品牌小熊录屏，正式登陆国内各大应用市场。那么，DU Recorder如何在海外市场风生水起？DO Global为何又要决定“出海转内销”？小熊录屏在国内市场空间又有多大呢？

DU Recorder的出口之路

多年以前，当国内谈起移动互联网出海时，首先想到的自然是普适性较强的工具类产品。直到2016年，猎豹、APUS的工具大战进入尾声，人们对于纯工具类产品的价值重新审视，资本市场对于工具产品的热度开始降温。

这一情况对于准备投身于工具出海热潮的开发者而言，并不是一个好消息。包括猎豹在内，越来越多的开发者开始考虑工具向内容转型，希望能够在海外市场原生增长的同时，沉淀到更多的用户。也正是在这些出海弄潮儿普遍反思、摸索的一年中，当时仍被称为百度国际的DO Global推出了自己的录屏工具DU Recorder。

“录屏本身作为视频的生产工具，更靠近内容。当时国内基本没有出海公司做录屏工具这一品类，而海外的公司仅限于一些“作坊”型的小型创业团队，市场仍处于蓝海阶段。我们在多次的尝试和探索下，发现这个品类在海外的用户需求比我们想象的更多，获取自然量的能力也比较强”，DO Global相关负责人告诉Morketing。

要知道，在2016年，很多发展中国家的设备性能都要比中国差得多，存在不少国内已经淘汰的480p手机，并且当时安卓系统没有在非root的环境下的优质解决方案。

因此，在产品层面看到切入点的DU Recorder针对不同性能的设备分别做了优化。相对于系统自带的录屏软件，能够提供更加丰富、高级、易用的使用体验，满足了大多数用户以及内容生产者，例如YouTuber们的录屏直播需求。

事实上，DU Recorder的做法很快得到市场的反馈，高达4.8的Google Play Store评分，令其成为全球同品类里评分最高的软件。到2018年9月初，国外最权威的知名测评机构 Android Authority更是将其评为“五大最好的安卓录屏软件”。

当然，除了自身产品特点外，为了将DU Recorder打入海外市场，DO Global更是结合产品用户特点，进行一系列市场活动。比如，DU Recorder长期与粉丝量级百万以上的欧美游戏主播网红合作，深入直播场景；同时，与许多知名的游戏品牌合作，例如今年6月，与掌趣科技旗下的手游《拳皇》欧美版达成的品牌战略合作，在端内及社交媒体进行了全方位的品牌植入等等。

另外，从9月末开始，DU Recorder还与东南亚知名电竞品牌eGG Network正式开启品牌战略合作，在东南亚各大校园内联合举办了多场电竞联赛。面向垂直用户群体的针对性宣传推广，加深了用户对于DU Recorder的认知，同时也吸引到众多媒体的关注。

“出海转内销”的新思路

很显然，基于在海外市场的成功以及对于产品的自信，令DO Global对于DU Recorder的市场扩张充满了信心，其中自然也包括其发源地，全球第二大移动应用市场——中国。

“小熊录屏深受全球用户的喜爱。我们希望将其海外成功的经验带回中国，让更多用户手中的小屏幕变成人生的大舞台”，DO Global CEO胡勇说。

一般来说，国内外用户使用习惯不同，市场环境不同。如何对于产品进行深入优化，将决定一款产品能否“出口转内销”成功的关键。好在DO Global海外成功的经验，包括产品自身研发逻辑、用户需求的把握以及团队本身的技术优势，无疑是小熊录屏的“里子”，因而优化自然不是DO Global所担心的问题。

据Mokreting了解，小熊录屏做了许多针对国内环境的定制优化，比如在设备上针对国内小米、OPPO、VIVO等机型做了体验适配，保证用户流畅运行。同时，在直播方面，小熊录屏还可以点击优先引导到抖音、快手等短视频平台，方便国内用户视频分享。

小熊录屏支持rtmp直播，可以直接链接到国内各大直播平台，并且针对斗鱼虎牙熊猫直播平台专门适配引导，支持直播画笔直播音频功能，及多个rtmp地址切换推流，方便用户的直播。

“现如今，DO Global已成立独立的运营活动配置位和专门的运营团队，时刻关注国内用户的需求。不久后，DO Global还将支持第三方登录推流到斗鱼、映客平台，支持粉丝评论、房间信息热度等直播间信息展示，以及支持摄像头、直播画笔、直播音频等更多直播工具，深度满足用户的直播需求”，相关知情人士透露道。