手游 | 揭秘超额推广目标达成法则
摩邑诚 · 2019-06-13 18:05
【摘要】繁多的手游品类让品牌对用户的争夺战变得越来越白热化。
近两年繁多的手游品类让品牌对用户的争夺战变得越来越白热化，爆款游戏不光需要通过良好的游戏品质和内容吸引到消费者，在繁纷复杂的市场环境里，还需巧借营销“东风”。
摩邑诚凭借多年手游市场营销深耕经验，结合用户深度洞察与优秀的推广策略，近期已成功帮助《BLEACH 境・界-魂之觉醒:死神》、《天空之门》、《新三国志手机版》等游戏超额完成推广目标，并达成用户有效转化。
《BLEACH 境・界-魂之觉醒:死神》
GameArk与日本知名游戏厂商KLab株式会社联合开发，由日本重度动漫IP《死神》改编手游《BLEACH 境・界-魂之觉醒:死神》，对于动画原著中高人气角色尽力还原。更有动画原版声优悉数登场，使玩家在操纵自己喜爱角色时，还能听到熟悉的动画声优配音，代入感更强。
IP原生粉丝转化与目标用户分层
动漫《死神》作为一个成熟IP，已有大量的粉丝群体，摩邑诚根据这个特性，在推广策略中，将目标用户分层，把《死神》动漫粉作为第一核心用户，其次为二次元和二次元游戏用户，最后补充动作游戏用户。
推广素材主要结合死神IP动漫人气角色展示，CG以及玩法展示，且针对不同受众群体定制创意素材，保证用户高粘性，同时保证后续稳定投放。
达成效果
推广前期：单价60元；转化率18%-20%
细致优化后：成本55-70元；转化率21%-25%；点击率2%-3%；单日最高消耗达900,000元
《天空之门》
《天空之门》是一款高自由度魔幻MMO手游大作，虚幻4引擎打造900万平方米无缝大世界，三次方空战实现360°自由对战，以次时代四维画面配合国内知名的配音团队为用户打造出3D IMAX电影级的视觉盛宴。
分时段投放策略达成高ROI
投放过程中，摩邑诚结合官方大推时间，采用分时段投放策略，集中于晚间时段和周末时段放量，错峰投放取得很好的推广效果。在媒体选择方面，考虑到《天空之门》属于魔幻类题材，目标受众与国内主流阅读类平台较为契合，因此重点投放阅读类平台，同时补充其他类型平台。
某阅读类App广告位
此外，摩邑诚在推广过程中，制作6版图片素材进行更换，配合精细化运营，实时监控投放效果，也取得了较好的转化率。
达成效果
次留40%+
点击到注册转化率0.1%左右
ROI完成110%
《新三国志手机版》
随着国内游戏市场的日渐饱和，很多厂商选择放眼海外。在《新三国志手机版》的推广过程中，摩邑诚助力其在港澳台、新马、韩国等地区提高游戏知名度、最大化挖掘潜在主要市场的有效用户。并根据游戏推广计划与进程，逐步引入大规模有效用户流量，促进高质量用户的有效转化。
根据地域性特征定制和投放原创素材
摩邑诚基于国际视野，针对游戏特性及港澳台、新马不同区域受众属性，精准定位目标受众。根据游戏题材和画风，定制场景、人物等多维度图片及视频创意素材，并通过优化投放针对性素材，达到提升整体转化效果的目的。
与此同时，配合游戏营销活动，推广更具吸引力的素材广告，实现有效提升流量转化。
达成效果
总覆盖量80,000,000+
总下载量450,000+
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