Madhouse黄凯文：专注ROI的海外推广代理商更能赢得广告主的信任
Rainie · 2015-08-12 17:32
【摘要】“出海”这个词，对中国APP开发者来说越来越熟悉。
“出海”这个词，对中国APP开发者来说越来越熟悉。海外市场更为广阔，海外用户较国内用户有着更高比例的付费习惯，全球化的APP应用商店为国内APP走向海外提供了很好的发布平台，海外尤其是欧美比较成熟的市场，相关的政策法规更加完善，多方面因素的集合，促使越来越多的APP开发者欲掘金海外。 由于在海外市场的推广过程中，APP开发者会面临类似文化差异、用户体验、投放时机等一系列问题，促使很多帮助APP开发者出海的广告平台、推广网络和营销公司应运而生。此时，摆在APP开发者面前的是另一个问题：“海外推广渠道这么多，他们各自针对的市场和拥有的流量资源都不一样，究竟如何选择才能实现效果最大化？ 这就好比大型广告主需要委托代理公司来管理其广告投放，选择出海的APP开发者也需要这样一个代理商角色来帮助他们选择海外推广渠道。 “第三方中立的代理商定位，使得我们能够更公正地帮助广告主管理海外投放。目前我们对接了70多家海外投放平台，通过实时监测哪个渠道投放的ROI高，我们就把更多的预算投向它。” 亿动广告传媒（Madhouse）首席产品官（CPO）黄凯文（Clement Huang）表示，Madhouse在海外推广中扮演代理商角色的公司，而且不管是现在还是未来，都会保持这个定位不动摇，力求广告主利益最大化。
为什么需要海外推广代理商 ？
APP在不同国家竞争的情况不一样。以手游为例，韩国用户对游戏的画面要求非常高，偏好重度3D、RPG类型的产品，俄罗斯玩家则比较偏好中重度游戏，作为战斗民族的他们更青睐战争题材和PVP游戏，而古罗马、中世纪、魔幻、僵尸等题材更适合北美市场。 相对应的，不同的推广平台在各个国家的发展状况、竞争能力也是不一样的，因此，针对不同的国家或地区市场，开发者需要选择不同的广告平台进行合作。 “国内公司的习惯，有时候很喜欢亲力亲为，认为上百家海外推广渠道每一家都自己去谈，会因为没有中间环节而使成本降低，获得更好的效果。”黄凯文认为事实远没广告主想的那么好。 他从三个方面进行了分析： 首先，一家APP开发者的投放量毕竟小，导致它在跟渠道谈判过程中的议价能力就弱。相反，代理商的投放量大，选择余地也大，因而其谈判能力更强，最后得到的推广价格自然就低。另外，类似Facebook这样的大型投放平台并不是对所有广告主都开放，以Facebook为例，对每日广告投放额度1.5万美金以下的广告主不提供支持。 其次，虚假流量问题，其实已经是个公开的秘密。各个渠道或多或少都会存在一些虚假流量，如果广告主自己找渠道合作，很难去发现这些虚假流量，但如果跟代理商合作，则能委托代理商来甄别虚假流量。 再者，是否节省成本，并不是只看推广费用的高低，还要看最终获得的ROI高不高。ROI数据对广告主来说，是很重要的信息，他不可能把ROI数据给每家渠道来进行优化。因此，缺乏ROI数据的渠道，只能根据用户下载等相对肤浅的信息进行优化，最终ROI效果并不会太理想，反而把APP的机会成本都浪费了。
实时优化ROI 最大化广告主利益
专业的广告代理商，必须能根据市场环境的变化，不断调整自己投放策略，反映到APP的海外推广上，就是能通过监测各个渠道的投放效果，对广告主的预算进行实时分配。 ROI优化的前提是能够获得ROI数据。“游戏公司尤其是中国的游戏公司，不会随便把ROI数据给任何一家广告服务公司，因为在中国的市场上，出现很多海外推广平台在积累了一定的资源后，开始向游戏发行、游戏出版方面拓展自己的业务。”黄凯文认为，要获得广告主的信任，一个公司的长久定位显得十分重要。 他表示，Madhouse跟广告主承诺，永远只以广告主的代理服务这样一个角色出现在海外推广中，而不会涉足与其有竞争关系的发行、出版方面的业务。“正是这一定位，使得广告主愿意信任Madhouse，从而把ROI等数据信息给我们进行优化。” PerforMad（亿道）是国内第一个也是目前唯一一个以ROI为优化参数的广告投放平台，根据不同国家地区的文化和人群特征，后台建了差异化、多样的分析模型，可以实时提供广告投放报表，查看跨渠道的投放效果。黄凯文说：“我们会很公正地进行评判，哪个渠道效果好，则将更多的预算分配过去。” 在这个过程中，PerforMad能通过规则定义和预测模型，实时发现可能的虚假流量，并结合对大数据的动态分析和机器学习，不断更新知识库和算法模型。根据不同的虚假级甄别结果，采用不同的处理方法，其中包括（但不限于）预算分配、流量选择、虚假流量甄别、广告物料优化和定向优化等，以达到全面提升ROI，不遗漏任何优化空间。
PerforMad实现海外三大渠道的自动化广告管理
黄凯文介绍，与Madhouse对接的70多家渠道各有千秋，针对APP出海的不同市场具备不同的竞争能力，但要论规模，肯定是Facebook、Google和Twitter最大。目前，针对这三大海外推广渠道，PerforMad启动了API的深入对接，通过一个平台完成这几大渠道的自动化广告管理。 在实现与三大渠道对接的同时，PerforMad平台还进行了二次开发，既实现了平台化的广告活动管理，又给广告主提供了自定义优化的服务。通过PerforMad投放的广告支持多种不同物料和不同标签的筛选，广告主可自动完成对各类人群的不同广告形式的投放。
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