专访 | 解密Avazu Hloding全产业链的战略布局
xiaoyao · 2014-07-08 12:37
【摘要】 解密Avazu Hloding全产业链的战略布局
战略解读：
一个战略(strategy)就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。如果选择了一种战略，公司即在不同的竞争方式中作出了选择。从这个意义上来说，战略选择表明了这家公司打算做什么，以及不做什么。
当一家公司实施的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势（competitive advantage）。只有当竞争对手模仿其战略的努力停止或失败后，一个组织才能确信其战略产生了一个或多个有用的竞争优势。此外，公司也必须了解，没有任何竞争优势是永恒的。竞争对手获得用于复制该公司价值创造战略的技能的速度，决定了该公司竞争优势能够持续多久。
背景资料：
Avazu Holding产业链情况：
aFund投资国内优秀手游团队（以出海为目标的团队或游戏项目），利用aFund的资金、人脉、资源等帮助项目暖化。在项目完成后，由 Teebik接手，通过国内一流的手游海外发行团队，为项目选定目标国家或地区（也可以在项目开发阶段由Teebik给出建议）、完成本地化、运营客服等内容，在此基础上进行海外市场发行及运营的工作。项目发行阶段，Avazu将利用全球第一的跨屏推广能力，实现游戏在海外市场的榜单推广工作，并在游戏的生命周期里持续支持游戏后续版本的推广及品牌建设工作。
Morketing对话Avazu艾维邑动石一，解密Avazu全产业链战略布局
Morketing：能否一句话阐述如此布局的核心战略思维？
石一：我们为开发者做“全包服务”，和Avazu Holding产业链合作的手游团队或者项目可以在真正意义上只需要专注的做好项目。”我们做全产业链格局，目的是为了培养我们的客户以更专业的角度去服务用户or玩家。
Morketing：Avazu Holding整个产业布局如何？精简的谈谈Avazu、teebik、aFund，这几个项目在行业中扮演的角色和生态链的位置？
石一：AvazuHolding的愿景是成为一个产业平台型的全球化集团。 从起家的程序化精准广告业务，扩展到游戏发行（在我们看来，我们只是给游戏广告主在按效果结算方式以外增加了一个分成结算方式），再到产业链合作的中早期战略投资。 Avazu作为移动广告品牌，其本身的定位一直没有改变，就是利用我们的技术平台，让对的人，在对的时间和对的媒体上看到对的广告，并且让广告主根据实际效果买单。举个例子，在移动推广产业链上，国内第三方平台占据了半壁江山，此外有以积分墙为代表的做激励奖励性质的推广公司，其次是非激励性推广的广告平台。而在海外，第三方应用市场的份额很小，加上平台和谷歌都打击激励性流量的推广，以我们为代表的推广渠道是很重要的一股力量。 Teebik在产业链上是解决游戏开发者的所有后顾之忧，游戏开发者只需要做好产品，我们来做本地化、发行、运营等，最后分钱给开发商。aFund是为有全球化目标的公司在其创业的早期提供信息、人脉、经验和资金，也期待在他们的发展过程中与Avazu Holding合作共赢。
Morketing：谈谈从开发支持、运营到推广，为什么选择这种融合模式，差异化国内其他的广告平台（推广）？这跟做全球市场的DNA属性有紧密相关性吗？
石一：我们意在提供更多的增值服务，而且Avazu集团的业务确实能在各个阶段提供这些帮助，这是我们的差异化，我们也希望做好这些差异化。 我们09年开始就做海外市场，在海外市场推广上我们积累了很多的经验、数据、资源和客户。我本人回国创业前近十年都在德国创业，站在中国的立场，就是在做海外、全球化，回国后这些年也是如此，我们的团队成员也有很多海外背景的，所以我们的DNA确实很适合做海外市场。
Morketing：团队规模、团队布局等方面，这几个项目的团队独立和合作的情况？
石一：目前我们已经投资了近十个项目。我们不像一般的VC需要很多尽职调查，也不一定在乎法律流程是否一定完备，在团队需要钱的时候就立刻给钱。我们在项目构思、创意，以及后续开发过程中都有一直参与，一起讨论，我们的运营团队，我们的创始人，包括胡泽明都会不间断参与。我们也尽可能的解决其他的辅助功能，比如人事、财务、租房及其他行政事务。总体来说，团队专注在最核心的产品上。并且我们的很多合作伙伴因为我们的业绩都认可了我们，加上我们在海外的资源，大家自然和优先与Avazu, Teebik进行业务上更深层的合作。
Morketing：一家技术广告平台，最核心的支撑力量是技术，能否详细谈谈Avazu的技术实力和技术人员情况？
石一：作为技术广告平台，我们最核心的支撑力量在于产品和技术的综合能力。 设计一个好产品不在于做了多少功能，而是回归到最根本的使用这个产品能否真正帮客户提升效率。效率并不只限于广告的投放效率（高转换率，高点击率），或者程序化购买中的竞价效率，更在于后期的优化效率，监控效率，运营效率等等。我们的理念是结合商务逻辑做UEX最好的产品提供给客户。 技术的综合能力对于程序化广告平台体现在购买前的低质流量识别&过滤能力，采购时的实时竞价能力 （机器学习，服务器架构，高并发处理），创意级别的优化能力 （广告个性化）以及最终的产品能力。只有做到每个环节都没有短板才能帮客户带来真正有用的产品。
Morketing：怎么看待未来移动广告平台的核心价值？
石一：未来广告平台的核心价值体现在分发能力和分发的性价比。 在我们看来目前国内市场第三方应用市场占到了半壁江山，原因是其强大的导量能力和极高的性价比。针对广告平台，我们相信把平台做大（分发能力）以及提供高性价比的广告结算模式（如同应用市场提供联运分成）一定是核心价值。当然，达到这两点必须要有实力型的产品和强大的运营团队做支撑。
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