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huyawen · 2018-08-20 13:50

【摘要】2018年8月9日，由Morketing主办的第二届MORKETING2018跨境出口电商营销峰会在深圳举行，本届峰会主题为"品牌化之路"。

2018年8月9日，由Morketing主办的第二届MORKETING2018跨境出口电商营销峰会在深圳举行，本届峰会主题为"品牌化之路"。

京东全球售开放平台总监李卫在会上发表名为《京东加速助力中国品牌出海》的主题演讲，他表示跨境电商的下一个阶段，是基于品牌的发展，有三个趋势：第一，人的层面，目标人群变得更清晰；第二，货的层面，需要追求品牌溢价；第三，场的层面，早期跨境电商门槛非常低，现在跨境电商有很多大玩家不断入场，门槛提高。

在这三个大趋势下，品牌化一定是中国商家在跨境电商的必经之路，而它也会是这个行业下一个风口。

以下为演讲全文：（经Morketing整理）

为什么出口跨境电商一定要做品牌？

2018年很多跨境电商卖家处于纠结阶段，以前铺货卖货追求高利润的模式逐渐失效了。跨界电商经过十几年的发展，现在为什么会发展到品牌阶段呢？

跨境电商2004年在中国开始崛起，那时候中国很多卖家是往外出货，卖的很多都是山寨货，毛利能达到惊人的100%、150%甚至200%，但随着跨境电商行业的发展，到2010年、2011年，我们发现商品利润明显下降了，商品的问题也变得越来越多了。

为什么是这样的发展路径？换位思考一下，如果我们作为国外的买家，通过跨境电商买到中国的一件东西，花了一个很低的价钱却要等三四十天才收货，而且质量也没办法保证，最后这种体验一定会倒逼消费者放弃跨境的购物体验，这种模式不会在线上持久，而且很容易遇到瓶颈。

目前，随着跨境电商的发展，大家对客户的体验越来越关注了，早些年大家囤货做海外仓，那个时候都是成本驱动，在成本上可以节省出很多费用。现在很多商家做海外仓是基于客户体验驱动，让客户的购物体验变得更好，才能维持更长久的利益。

从现在行业趋势来看，跨境电商已经到了品牌出海的阶段，跨境电商马上也会迎来品牌化风口。京东在风口中已经布局了几大市场，首先是欧美市场，它一直是电商行业最强大的市场；其次是东南亚市场，电商环境刚刚崛起的新兴市场。

跨境电商下一个阶段

品牌发展的3个趋势

出口跨境电商下一个阶段将进入品牌化的风口，品牌发展将呈现3个趋势。

从三个角度来看：第一，人的层面；第二，货的层面；第三，场的层面。

第1，人的层面。首先是跨境电商刚开始的时候是将商品卖给所有人，而不去管你的用户是谁？在哪里？长什么样？买东西的用途？只需要把商品卖出去，挣了钱就可以。

现在大家思路发生了转变，理解商品并不是卖给所有人而是一部分人，需要知道他们是谁、在哪里、有着什么样的喜好。这说明商家对自己产品定位上有清晰的目标人群。

第二，基于货的层面。现在市场上90%的品牌都处于卖Logo阶段，如果拿去Logo不会有任何溢价，倘若消费者愿意为你的Logo付费，那就是你的品牌获胜，这才是品牌化之路所追求的。

第三，基于场的层面。早期跨境电商门槛非常低，现在跨境电商的玩家不断涌入，建立在线上的流量红利越来越少，成本也越来越高，门槛也相对提升了。营销场景已经变得多元化，线下的流量入口会占据越来越高的比重，随着大玩家的进入，基于品牌海外市场的营销、品牌树立。有大量资本涌入，每个时间段的成本是不一样的，越早进入越有优势。

在这样的趋势下，品牌化一定是中国商家在跨境电商的必经之路。京东这个时候将会怎样帮助商家？

首先在流量上，在刚刚过去的“6·18”，京东单品牌最高的商家在一天的时间内做了101万营业额，这101万背后，这个品牌是今年3月底注册京东，4月中旬把商品发布到京东，5月中旬匆匆报名京东海外618活动，如果时间充足的话，相信营业额还会更高。

消费者正在变得越来越挑剔。关于用户对于中国品牌的选择和认知，以前品牌词占比不到10%，现在TOP100关键词品牌占比接近40%；在营销上，硬广趋于软内容，购买场景多样且丰富；在人群变化上，变得逐渐年轻化、互联网化、能够快速接受新鲜事物；服务上消费者更加追求线上线下全链条的售后服务。

物流在跨境电商行业里的重要性不言而喻，它是帮助商家提升品牌形象的重要一环，在物流上，京东极力的帮助商家降低成本。京东有全球购100多个海外仓的优势，这100多个海外仓未来都有机会向全球售开放，在物流供应链上还会为商家提供多种多元化的商品，供商家选择。在整个产品设计上，海外仓未来不止是支持商家在京东上的货，也能支持商家其它渠道所有的货。最大程度上减少商家的成本，让更多的中国品牌走出去。

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