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xiaoyao · 2015-05-10 21:18

【摘要】CEO离职+裁员，新生的Rocket Fuel这样回应投资人

与三个月前那个把坏消息带到华尔街的公司不同，在周三的季度财报电话会议上，Rocket Fuel新任临时CEO Monte Zweben表示一个新的Rocket Fuel已经启航。

“我们是一个全新的Rocket Fuel，” Zweben自信的说道。新公司的脱胎一方面源于公司在人力上的裁剪，包括C级管理层及120名雇员的离职可以让公司一年省去近3000万美元的开支，除此之外，公司也将开始把旗下DSP和DMP产品的销售重心向企业级销售转移。

Zweben提到Rocket Fuel的“管理服务将一如既往的提供给市场，同时对于那些更希望自助服务的客户来说，我们也将提供更具透明度的技术平台产品。”

从媒体销售逐步转向技术销售并非嘴上说说的容易事，但至少Rocket Fuel在这方面已经取得了进步。在第一季度，直接来自广告主的收益与代理商收益之比达到1比3（24%对76%），相比一年前只有9%的收入直接来自广告客户相比要增长了许多。更重要的是这些增长并非全部来自于对[X+1]的收购。

但是问题并未完全解决，也永远不会。

Zweben 在会议上提到：“从短期来看，Rocket Fuel的商业模式仍将集中于广告订单”并且他相信insertionorders（广告订单，广告版位定购）并不会完全消失，“我们的计划依然是最大程度的发挥我们纯粹媒体销售方的优势，并在技术软件销售商的帮助下扩大优势。”

在财务上：Rocket Fuel报告第一季度收入增长40%，低于预期的营收损失。在公司全部1.04亿美元总收入中，只有40%来自于主要的社交，视频，和移动广告渠道，移动占比达25%左右。非GAAP净收入为5880万美元，与去年同期相比增长32%，表明该公司一贯的高利润率，已经从曾经的高点近60%下降，

Rocket Fuel的股价也在随后的交易日中小幅下挫2.3%。

但略显矛盾的是，公司管理曾表示在加强与广告主之间的直接销售关系的同时，也会与代理商们加强合作。这部分交易包括控股公司级别的长期合同或是Trading desk。Rocket Fuel宣称已与全球6大顶级Trading desk中的两家签署合作计划。

持怀疑态度的投资分析师在财报电话会议向管理层提问究竟在如何计划与代理商之间的竞争与合作关系。

在回答另一个如何与其他DMP有效竞争的问题时，Zweben表示：“确实市面上有一些公司的DMP产品，他们的公司要比我们大很多，例如Oracle, Neustar和Adobe等等，但是他们更多的是在使用第一方数据，而我们则是使用匿名的受众信息片段，在付费媒体上达成预期的效果。这一点非常关键。”