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微播易 · 2022-01-11 17:58

【摘要】独家揭秘2022年哪些达人能够助力电商网服跑赢全场

2021年中国移动互联网用户规模增长趋势进入缓慢模式，今年6月的历史最高值为11.61亿，同比净增仅962万。在信息化大背景下，网络使用深入到人们生活的方方面面，各类细分赛道没有更多挖掘空间，网服行业普遍陷于拓客难、粘性低的低谷期。打破常规营销思路，寻求破圈打法尤为迫切。

网购赛道的流量抢夺鏖战已久，头部企业掘金下沉市场多年后行业渗透率逐渐下降，增长动力不足。

移动网民偏爱短视频，受短视频的时长挤压和兴趣电商的影响，综合商城类App的使用时长有下滑趋势，建议网服在品牌传播中探索社媒营销机会，寻求新增长点。

基于微播易行业投放大数据，2021年网服在社交媒体的投放呈微博、抖音和小红书三分天下的分布，达人内容合作以悦己爱人、吃喝玩乐和渗透到日常生活的碎片化娱乐为主。

分析品牌营销需求和抖音、小红书、微博三大平台达人的商业化表现，定向选择抢占型、突破型、效率型和备选型四大达人类型。

抖音

场景化内容玩法

将网服植入人群密切关注的搞笑剧情、日常生活等场景化内容。达人层级可选择影响力较强的超头部和头部达人，同时中腰部达人的娱乐日常可有效吸引用户碎片化时间，帮助网服品牌集中化触达目标人群。

小红书

理念化内容玩法

通过女性化内容树立理性与悦己并存的线上消费理念。头部达人的种草力不容小觑，同时腰部达人的真实感和共鸣感对于网服受众的可参考价值较高，是优质合作类型。

微博

娱乐化内容玩法

达人通过融入娱乐化的形式创作贴近网服目标人群生活的内容，为品牌传播造势，头部达人的影响力更强，传播力更广，性价比相对高是较优选择。

有效运用各平台优势为品牌营销赋能

抖音和微博平台的互动性价比较高，适合品牌营销的造势传播阶段，如新品入市和促销信息传播等；小红书的长尾优势显著，更适合沉淀优质内容，且互动信息的品牌相关度较高，适合有针对性的圈层种草。

纵览微播易2021全年行业投放大数据，总结六大行业达人营销策略，均可在微播易公众号相关推文中领取。

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