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时趣 · 2021-10-19 13:46

【摘要】秋招也是一种营销？

又到一年秋招季，对于这个特殊的节点，是品牌抢占资源借势的好时机。好的招聘广告不仅能为品牌带来“人才”，更能带来流量。

到底什么样的招聘广告，才是好广告？薪水丰厚、职场环境，还是上升空间？

最近，贝壳联手时趣，在秋招季来临之际发起了#经纪人没那么简单#的主题整合营销活动，给出了一个不一样的答案。

也许在大多数人的认知中，房产经纪人的概念就是“卖房子的人”。然而，随着房产交易市场的改变和客户需求的复杂性，对这个职业提出了更高的要求。

贝壳打造了一支年轻潮酷、嘻哈十足的MV作为招聘广告，由贝壳平台经纪人本色出演，释放房产经纪人的精彩面，刷新并打破大众对房产经纪人的固有认知。

“不简单”的背后，为房产经纪人正名

在就业形势愈发紧张的背景下，迷茫、焦虑、困惑成为了广大年轻人在求职时的主要情绪，由此展开的“内卷”、“躺平”更是成为了当前社会争论的热点。

根据对Z世代调查分析，这一代年轻人的标签是清醒和理性，他们找工作追求识时和务实的结合，虽然个性十足但也能适应很强的职场环境。面对选择，他们更喜欢别人听到会感叹“wow”的公司，能同频共振成为了他们的求职首选。

洞悉到年轻人生活压力和情感变化后，贝壳决定以“有态度”的说唱形式来表达主题，塑造一个很cool的全新形象，强调品牌文化和与求职者精神价值的契合度。

画面里，9名本色出演的贝壳合作品牌新生代房产经纪人，通过展现他们的真实故事来吸引年轻人。这些经纪人不仅业务好，生活中还有着他们“不简单的另一面”。走出工作之外，他们有着多重身份。

可以是纪实摄影记者▼▼▼

可以是全运会啦啦操冠军▼▼▼

可以是旅游博主▼▼▼

也可以是机车女侠、高数建模冠军、音乐制作人、甜品师、爵士舞者、喜剧演员……他们以乐观自信的正能量输出，感染并占领着年轻人的心智。

相比于常规苦闷压抑的工作环境，房产经纪人的职场环境更加轻松。歌词里，Rapper PlanZ加入了说唱创作，以年轻人喜欢的嘻哈元素贯穿始终，在沉浸式演绎中彰显着品牌年轻化的态度。

借势秋招，用内容圈住年轻人

虽然本次营销内容是在围绕招聘展开，但也传递出了“房产经纪人没那么简单”的核心观念。那么，品牌在Campaign前期是如何将这个关键点提炼出来的呢？

首先，从洞察角度，当下的Z世代毕业生们的最大就业痛点并非“找不到工作”，而是“不好找到靠谱的工作”。面对受众群体，品牌选择去感同身受，与年轻人站在一起。

许多人都会认为：

“房产经纪人，不就是中介”

“初中毕业就能干吧”

“每天在小区转悠，有啥难度”

“感觉学不到什么东西，都是销售”

……

在这些对房产经纪人的偏见中，除了不解之外，很大程度上认为这份职业很“简单”。

这也要求着品牌需要为房产经纪人正名，以此痛点，借势招聘传递这份职业从来“不简单”，而选择这份职业的年轻人也没有那么“简单”，透出房产经纪人正在被时代重新定义。

其次，利用反差感的效果，讲好新生代房产经纪人的故事。品牌选择了一种更友善的沟通方式，与年轻人同频对话，戳中受众心理的代入感和情绪点，也给了更多人情感上的认同。

在整个传播中，演员全部是贝壳合作品牌的房产经纪人，他们具有高学历、高专业度、高职业素养，尤其是以Z世代为代表的新新人类的加入，也让这个职业注入了新的血液与风采。

最后，从创意层面，除了在内容中展示了深刻的年轻洞察，在表现手法上也采用了对新生代喜好的了解。通过说唱来演绎态度，为品牌向求职者们塑造了更具象的社交人格。

推出MV的同时，在传播渠道中还上线了一组为“不简单的经纪人”拍摄的时尚大片，让刻板的人物形象变得更加立体，打破大众对这个行业的固有印象。

面对目标人才，贝壳选择与年轻人之间彼此拉近距离，从平等对话中互相寻找共同点，彼此给以正向的信息反馈。

写在最后

可以说，整个Campaign在创作内容上的深思熟虑，无疑是此次营销的一大亮点，对于一切皆可娱乐化的年轻人来说，“有态度”的广告很对味口。

大学校园的年轻人，一直是品牌市场的必争之地，如何能够打动受众群体是品牌招聘时面对必不可少的挑战。

除了内容外，贝壳之所以“吸睛”之处，在于其输出的品牌价值，了解新生代求职意愿的基础上，通过真实故事呈现出了房产经纪人的新风貌，让那些正在规划职业方向的年轻人看见榜样的力量，重新认知这份职业。

秋招，品牌营销，广告创意

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10月19日

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