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时趣 · 2021-06-02 11:43

【摘要】是新功能还是噱头？

求新爱趣的年轻消费者已经逐渐成为了市场的主流群体，以消费者需求作为导向的品牌正在向年轻人靠拢，创新各类大开脑洞的产品来吸引目标受众的关注。

近几年，越来越多的品牌喜欢在产品研制上大开脑洞，以新奇的手法获得用户好感度，其中产品口味及成分成为了创新的突破口。

图片来自品牌官网

美国彩妆品牌Milk Makeup前不久推出了一款新品唇蜜Electric Glossy Lip Plumper，此款产品最大的特点是成分中加入了四川胡椒粉。美妆和调料的结合会产生什么？

图片来自品牌官网

官网介绍这款唇蜜中添加的四川胡椒粉可以让使用者立即产生一种舒适的刺痛感，使嘴唇更加滋润和饱满，味道没有很辣。使用感完全打破了大众对于传统口红的体验，对于追求新奇的消费者来说，这款产品无疑是受到追捧的。

图片来自品牌官网

除了添加了四川胡椒粉之外，唇蜜还添加了胶原蛋白和Volulip等成分，进一步加强丰满和滋润双唇的效果。对于年轻消费群体来说，欧美式的饱满双唇逐渐成为了审美趋势，这款新品的设计和功效都是具有针对性的，虽然可能会缩小消费群体，但是其创意可以为品牌增加流量。

图片来自品牌官网：来自不同国家消费者的评价

随着消费群体的改变，许多品牌都开始以用户的偏好和特征来创新产品，同样小众需求的产品也会为品牌赋能。许多看似和产品属性不沾边的创意走向市场，突破了消费者对品牌的认知。

品牌怎么玩创意才能长销？结合当下成功案例可以得出一些结论。

从受众出发，产品创新不妨更大胆

消费者需求的多元化也催生了各种大开脑洞的口味，国外很多品牌已经开发出很多不同的风味产品，以满足新生代消费需求，国内品牌也在慢慢摸索。

图片来自品牌官方

伊利味可滋在今年年初推出了一款酸菜味的奶茶礼盒，酸菜作为一种特有的酸香气味赢得广大消费者的喜爱，喜欢的人可以条件接受，不喜欢的人总觉得它有怪味。品牌正是借助了消费群体特征，以独特的味道营销让喜欢它的人为之买单，不喜欢的人也会产生猎奇心理而想要尝试。

数据来自时趣洞察引擎

可以看出，消费需求已成为品牌方绕不开的话题，对任何产品来说，创新是一大要素。在日益增多的需求中，消费者对味道的满足尤为挑剔，单一化很难吸引消费者。时有趣认为品牌只有洞察市场变化和消费群体偏好，大胆创新、寻求突破，才能保持品牌的活力。

以新奇体验，缓解消费者情绪冲突

产品是否有很强的生命力在于能否解决或者缓解消费者的情绪冲突，消费者的情绪宣泄需求与味道之间有着密切联系。近几年，不少产品的味道以辣、咸取代甜、酸，多层次的口味战胜单一口味。

图片来自品牌官方

意大利品牌MARVIS牙膏推出的肉桂薄荷味是其系列最火的口味之一，味道中有肉桂味辛、甘深受消费者喜爱。其主打温补气血、清热解毒的功效，刺激感使消费者情绪有效缓解，深受用户喜爱。

图片截自微博网友评论

虽然消费需求趋向多元化，但是也要求着品牌定义产品定位和创新界限。时有趣认为产品不能只一味的追求味道的新奇有趣，也要将其回归到消费群体本身，洞察消费者的特征，解决消费者的需求。

用消费观念，拓宽多元曝光渠道

碎片化时代，对于追求新鲜的年轻群体来说，其对于品牌由自己独特的见解，他们关注自己的价值取向和生活方式品牌，更注重品牌体验的参与。

图片来自品牌官方

科颜氏曾放过大招，推出了一款香菜柑橘味面膜，其实香菜跟酸菜一样，喜欢的人追捧，不能接受的人闻到都不行。这款面膜上市后饱受热议，很多人是看到名字后被吸引买来尝试，结果反差的效果让许多女性用户体验后通过平台为大家种草，为品牌增加了不少流量。

图片截自小红书网友评价

新生代消费者在购买产品时的观念，往往看重更多的是价值的认同与个性的表达，喜好大过于产品价格本身。这就需要品牌通过有流量的、曝光度的平台去推动，从侧面为品牌和消费者互相认识提供快速途径，进而打动更多的消费者。

借市场趋势，让产品成为营销载体

产品的创意味道在不断突破着消费者的想象，这也是产品年轻化、个性化、多元化的探索。对于市场上的品牌来说，更多的是创意作为一个噱头来吸引消费者注意，并没有产生消费者的忠诚度。

图片来自品牌官方

奈雪的茶“霸气玉油柑”抢占了今年春天的饮品市场，其功效及回甘的口感收获了一批消费者的复购。文案中描述的“3秒微涩，5秒回甘”反差给人留下了深刻记忆，搭配上与众不同的小瓶子，品牌成功改变营销策略，将油柑打造成为了水果界的新晋网红。

根据时趣数据可以看到，广东、北京、上海三地的消费者地域分布成为了主要的品牌用户群体。油柑作为潮汕地区特有的小众鲜果，由南向北，其他城市的消费者对于其口感的接受度比想象中更高。

数据来自时趣洞察引擎

作为一种有药史的小众鲜果，油柑有其自身的保健作用，其增加的附加价值带给消费者一种价值感。品牌之间的竞争不仅仅局限于产品，而是整个产业链的完整性，以品牌软实力与消费者的情感共鸣，拉近与消费者的距离，实现营销价值最大化。

综上，在竞争日趋白热化的快销行业，消费者的关注点从价格转向品牌的口碑和特色，口味创新成为产品迭代的一个方向，这也要求着品牌既有创意又要走心。在后营销时代，如何通过创意增强和年轻主流消费群体的沟通来长久立足市场是品牌要思考的问题。

本文素材和导图均来自网络

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唇蜜，创意

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唇蜜里加了四川胡椒粉，绝了！

06月02日

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