新消费浪潮下，谁能成为下一个黑马？听听这些品牌主理人的建议
Lucy Lu · 2021-04-09 16:01
【摘要】敬请期待4月14日m talk《新品牌营销观察局》的分享。
过去的一年里，新消费浪潮呼啸而来。
“2020年618期间，天猫跑出了36个新品牌成为细分类目第一；到了双11，这个数字已经增长到了360个。”阿里妈妈新品牌主理人木熠表示。
2021年，新品牌势能更是在不断扩张。完美日记、泡泡玛特成功上市，缔造着属于新品牌的千亿市场；喜茶、奈雪的茶在新茶饮赛道持续领先；依靠0糖饮料的元气森林仅仅四年多时间，估值超60亿美元；还有花西子、三顿半、自嗨锅等等更多黑马品牌还在加速奔跑。
同时消费市场上新品牌一浪接着一浪，成千上万的品牌还在借助社交网络、内容平台持续走红。
然而要知道，新品牌进场很快，平庸者也很多，消失者也很多，成为“网红品牌”、“爆款产品”很容易，但从一众“网红”中跑出来，实现从1到10继续往下走，却很难。
以下为两位主理人的宝藏观点节选：
一众新品牌选手们跑出，是否都是普遍的模式在发展？什么是新品牌的第一要务？
作为孵化新品牌的重要平台，天猫对新品牌的成长阶段做了详细的划分。阿里妈妈新品牌策划团队负责人木熠表示，“天猫将新品牌成长的全生命周期分为：初创型、成长型、进阶型、成熟型等四个阶段，不同阶段的品牌需要关注不同的侧重点。
如初创型品牌主要依靠单个爆品驱动增长，那么运营核心就是要去孵化爆品；而进阶型品牌则需要更多跨品类的多元新爆品和品牌力的激增来实现，营销更注重在品牌心智的打造和实；成熟型品牌则要去渗透全渠道，更多需要的是去升级品牌力，打造品牌壁垒。”
品牌策略人杨不坏则认为，“与此前淘品牌不同，消费升级和供给侧结构性改革给新品牌带来了新机会，让他们一诞生就是品牌化运作。至于新品牌的成长阶段，大致可以从几方面看：
一是一开始就要确定这个赛道、需求、产品是存在的，逻辑是OK的，如；美妆冰箱，之前没有，但现在是有消费需求的，那证明这是新品牌的新机会；二是优秀的小众的品牌，比如在天猫平台上实现几千万的成交额；三是破圈，从小众到大众，可能会突破阿里的渠道限制，往线下或其他渠道，真正面向更多大众；那最后则就是成为大众品牌或国际化品牌。
我认为，2018年成立的新品牌中，还没有跑出真正的大众品牌，但未来是充满无限可能性的。”
更多精彩请继续观看视频：
新消费品牌的营销新故事
第一期，营销鬼才杨不坏、阿里妈妈新品牌策划团队负责人木熠全面解读了新消费品牌在不同发展阶段的不同战略方法论。
事实上通过节目，我们还会发现，在新消费品牌的发展过程中，产品是夯实基础，品牌力成就长期价值，但营销是不可或缺的“最佳武器”。
那么4月14日，阿里妈妈m talk 《新品牌营销观察局》第二期继续邀请了 Morketing 作为媒体观察员身份，以“新消费品牌的营销新故事”为核心内容，与Morketing CEO Ivy、永璞品牌创始人铁皮围绕新品牌的营销趋势、永璞的营销故事，做一次有趣的分享。
2020年永璞咖啡爆发，销售额达到1个亿，实现了5倍左右的增长，且咖啡液成为天猫该类目第一名，成为精品咖啡市场当之无愧的黑马品牌。
本文由Morketing原创
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