酷派谌莉：硬件厂商的商业化布局 | MS2016
刘珊 · 2020-07-30 15:15
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2016年12月6日，首届MORKETING SUMMIT 2016（全球移动营销峰会）在京隆重召开。由全球移动营销媒体平台MORKETING主办，以“移动营销+千亿级市场”为主题，汇聚移动互联网行业众多顶尖企业嘉宾共话移动营销的当下发展及未来趋势。
在出海专场，酷派互联网生态中心副总裁谌莉发表了以“酷派的商业化布局”为主题的精彩演讲，与业界分享了酷派的商业化布局、海外市场布局及产品布局。解答商业化如何运作，海外如何变现，流量如何优化获取更大的商业价值等问题。
目前互联网发展呈现四大特征，1、App碎片化收拢，马太效应加剧，即强势的玩家更强，弱势慢慢会被洗牌；2、视频和新闻使用时长增长明显；3、用户的纯增长红利时代已经结束了，现在也进入了非常激烈相互争抢的阶段；4、流量向头部App和终端厂商迁移，流量成本飞涨。作为渠道和硬件厂商我们也慢慢成为了分发的平台，终端厂商占据了30%的分发出口。
对于终端厂商仅仅做手机是不够的，以后的竞争并不是硬件的竞争，硬件的差异化会越来越小，满足用户场景化需求、情感需求，才能真正增强用户对于终端的黏性。移动互联网的能力，技术能力以及内容能力更加重要。
真正优秀的硬件厂商，在互联网化过程中，保证用户看到的恰好是用户想要的。我们要更加细化用户行为路径，这样做商业化的时候才能更好地给他们贴上标签，让他们能够得到想看到的东西，最终够消费推送的产品或者服务。
目前。酷派在3个方面有明确方向。一，系统合作：创造场景化的用户入口，将功能带入场景化需求；二、广告容器：终端要完成跨界，运营负一平，将原生广告规模化，完成精准投放及效果评估；三、生态内容：整合乐视内容资源，权益礼包，让手机成为娱乐互动的入口，形成影游播的闭环，提高用户活跃度。
1、玩好系统：功能+内容。之前厂商收入很简单，预装、商店、浏览器，可能会有信息流和原生广告的收入，现在，无论我们做广告，从后向获取收入，还是从前端用户主动付费获取收入，都需要考虑的核心点是功能一定要跟场景匹配。内容一定要跟情感相挂钩，这样好的内容，好的IP，才能够被消费，同时，和好的技术提供商进行合作打造更好的产品，再运用到场景化的功能上，这样融入到用户需求，才能获得转化。
2、玩好广告：功能+互动。DSP对我们来说不是一个主要的功能，我们的广告平台最核心的还是DMP、SSP、ADX等功能，具备这些功能才能优化流量，对广告有效果优化，包括广告容器规模达到最大化，同时流量变相能力增强，以及精准的投放可以直达目标用户。这一整套是作为一个硬件厂商对变现多维度的思考。
广告这块还是要增强互动性，让有趣的广告融入生活。除了在广告容器上的尝试以外，也对于不同的玩法跟互联网的各大企业进行探讨，可能它是在某个里面进行一些软性的植入，让大家觉得挺好玩的。
3、玩好内容：功能+需求。内容这部分核心是功能和需求，因为好的内容是可以被消费的，我们对于后续在硬件搭载的内容非常关注，在碎片化的时间里，用户更愿意看到一些精神、文化、娱乐方面的内容，所以占据了独家的IP或者有好的渠道，对于硬件整个面向用户的认知会很大地去拉伸。
从产品结构来看，分为核心产品、非核心产品及基础平台。核心产品其实就是商店（主要广告收入来源）、游戏中心、浏览器、广告平台等。酷派在核心产品上比较考验整个技术团队能力，都在搭建广告平台上面做了尝试。
在非核心产品上，包含阅读、新闻、生活服务、音视频、钱包，我们找一些比较好的，具有头部流量的App合作，不管是后续的分成模式，还是以硬件来做更多的入口，或者浏览器的信息流，都是后期商业化上很好的商业入口。
基础平台则是帐号、支付、统计、大数据平台、推送。
酷派在产品层面，想要主攻全渠道产品。以最美天气为例，最美天气诞生于2009年，是最早期的一款智能化天气预报应用。具有准备的数据源、人性化设计、漂亮的城市背景、简洁的操作布局等特征，在查询天气信息的同时，还能轻松掌控更全面的生活指数，支持多城市查询管理。
天气作为场景入口，既提供信息也获取信息，满足用户的出行需求、生活需求、社交需求、旅游需求等等。最美天气的核心优势在于以下3点：
用户优势：活跃用户。最美天气上活跃用户表现出忠诚度高、消费力高及用户素质高三个特点。目前有1.2亿用户，1日均活跃用户达1600万，日启动次数2400万，用户结构中一二线用户城市占比超60%，18~40岁用户占比超90%。
产品优势：1、城市美图；2、精准，最美天气具有权威天气数据；3、便捷，多城市可快速切换；4、超高的App排名。
行业优势：最美天气是国内大型手机厂商的战略合作伙伴。2016年最美天气预装渠道覆盖酷派、ivvi、奇酷、大神、乐视、乐视电视。
我们有自己的一套广告平台CMSE，包含两套能力：变现能力和数据能力，通过ADX+SSP+RTB提升效率和体验。数据能力是更好抓取用户的行为路径。抓取数据以后，一方面对于可以更好地匹配、优化流量，而且去揣摩他们的商业价值大小；另一方面可以开辟更好的场景化入口，获取流量的同时获取持续变现的能力，这是主要的结构。酷派也通过聚合的SDK包括开屏，投放到第三方App，或自有App中表现能力较好的。
我们有多种形式的广告，系统更新焦点图、更多入口信息流、PUSH栏场景化运营，后续会有一些视频流、信息贴片、开关贴片等。我们做渠道帮助大家分发，去获取更好的流量，但是又不想仅仅作为一个分发的渠道。以最美天气为例：该应用目前有1.2亿用户，1600万日活。这是接不同广告的一个很好的产品，也是我们来创造场景入口的一个很好的背书。目前我们和福特汽车跨界合作，把最美天气App直接带入它的平台，汽车也作为一个终端，而我们作为一个天气的提供方，完成硬件跟硬件之间跨屏、跨界合作。目前我们做商业化，既有自己的产品，也可以做渠道，所以形成闭环。
酷派现在整个海外出货量并不是很高，但下一年会有新策略。安卓机上，我们在海外有一些动作。目前酷派，整个策略还是在印度、印尼、越南等东南亚市场，美国市场对于硬件厂商来说不太好做。这是因为在做商业化的过程中，常规玩法以前是预装换流量或者做收入，但美国用户对于这些模式比较反感，所以，我们在探讨一些新模式，比如系统合作或开发者生态的建立。
手机预装跟一些工具类合作，而工具类最终要实现商业化也要在内容上下功夫。这样既增强用户对于手机的认知，也可以通过流量合作得到相应的广告收入。更深层次的是做生态构建，包括白牌系统的定制，当地流量入口，或者来建开发者生态。
开发者的生态建立，无非是通过商店，所以在生态建立的时候也会找优质的合作伙伴，根据需求在内容上选择预装或者内容联运，比如像印度本地资讯类App。
酷派在海外的节奏，开始的时候会在印尼和越南来做相关市场的铺垫，印度现在是我们最大的海外战场，然后是美国，随之想达到全区域流量合作，新媒体的联合运营，最终是想构建整个海外的生态。
目前，酷派整个路径和规划就是从传统硬件公司到互联网公司，最终达到智能硬件公司。首先，注重产品及现有产品功能合作，再通过互联网产品功能及精准用户画像主导未来产品规划来扩大疆土，最终，以场景化高科技技术手段及优质内容占领用户市场，颠覆传统硬件企业竞争维度。
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