圣诞购物季营销，7秒钟抓住消费者注意力！
刘珊 · 2020-07-22 10:55
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年末将至，圣诞佳节也是全球疯狂购物的大商机，对互联网营销人来说，重要的是如何能在这个时候，快速抓住消费者的注意力，推广自己的产品和服务。之前一项研究显示，消费者对于移动端广告的最大注意力只有7秒，如何在这么短的时间内抓住消费者呢？
11月30日下午，PandaMobo联合Twitter、AppsFlyer举办的海外营销创意私享会在北京举行，分享了在圣诞期间，如何制定在Twitter上的市场营销计划，打赢圣诞推广战。
PandaMobo运营副总邓晨首先回顾了PandaMobo和Twitter一年间的成长历程。这一年里，PandaMobo通过Twitter，为数百名客户提供了触及全球范围内180个国家和地区的受众，每月全球有逾3.1亿人通过Twitter观看PandaMobo提供的广告，每月广告曝光次数高达5.3亿次。
邓晨谈到全球互联网流量在向几家巨头集中，营销需要考虑如何把流量更好地进行转化为结果，跳出哪个渠道的流量更大就做哪个渠道的怪圈。今年很多PandaMobo的客户提出来的需求和去年完全不一样。
PandaMobo运营副总邓晨
一是对用户质量的提升，最主要的是体现APP和游戏端，强调用户的留存率。经过一年的探索，PandaMobo发现推广素材和用户的留存是有非常强的正相关形式，也就意味着未来用户会选择更加优质的渠道和更加能够做到把用户留下来，或者能够体现产品的特性来匹配用户需求的渠道。
另一个是推广的素材变得更加严格，审核的过程也是媒体和客户博弈的过程。简单粗暴的、纯粹拿流量的方式已经一去不复返，不光是客户需要更优质的素材提高留存率，Twitter这样的媒体也希望自己的用户能看到更多赏心悦目的内容。
这一要求在节日营销中更为凸显，PandaMobo在全球划分了五个不同的区域，每个区域都有自己特定的节日和时间和事件，利用好节日、事件和规划好的计划进行营销，尤其是在数字营销的时代变得价值无限量地放大。
最后就是数据需求的多样化，以前开发者们和广告主看的是很简单的数据，现在PandaMobo会分析不同的定位方式、用户的特性带来的不同用户的质量会有什么样的区别，然后进行更加细分或者反向推导的数据分析。
而创意营销方面，邓晨有认为“目前，移动出海仍以互联网行业的客户居多，其出海目标主要是获取流量和用户资源。但事实证明，仍然存在不小的异常流量和广告欺诈规模，让这些广告主得不到期望的效果。”。
“中国企业出海的思路不能只停留在买量，出海不只是买量的过程，而是营销的过程，构建品牌影响力的过程，而创意营销能更好的吸引客户，提升品牌影响力。未来出海趋势也将会是从广告技术到营销技术的转变，因为营销本身的潜力十分巨大，做好行业内的营销后还可以进行跨界，整合更多客户资源。”邓晨说道。
那么国内企业应如何在海外社交媒体上进行创意营销呢？这个Twitter大中华区高管们最有发言权。Twitter大中华区总监Alan Lan，分享了Twitter的圣诞营销方法论。
他谈到：Twitter是一个实时的平台，因为是做事件营销，所以非常注重全球海外各地的重要节庆。在Twitter的调查中，消费者在第四季度是对所有营销接受度最高的。从现在到年底，不管是电商、手游都是海外市场消费金额最高的一段时间，也是推广的最好时机。
Alan分享了几个在Twitter上的有趣发现：有三分之二的消费者认为Twitter是最适合发现促销及限量商品的实时信息平台；海外市场有高达三分之一的用户在圣诞假期会换他们的手机，Twitter有超过八成的用户想要买一百美金以上的产品；Twitter用户会推送各种各样的圣诞节想要的礼物清单；超过八成的Twitter用户来自移动端；Twitter上的手游玩家占到了很高的比例。
对于圣诞营销，Alan建议：最好马上开始！他给出了twitter对应用下载广告的建议：
第一周：早日开始投放进行优化，找出最佳素材及定向
第二周：持续针对ROI进行优化
三四周：锁定圣诞假期强大安装应用需求，提升广告力度
新年：搜索热门应用的需求，持续到新年，乘胜追击
“过了新年后，很多地区的用户刚买了新手机，然后会继续找有什么新的APP。我们建议在第四季度额外地分配一些预算，相对来说Twitter的CPC竞价压力会比较低，但用户质量很高，所以适合将圣诞策略延续，以保证一个更好的效果。”
产品要有创新，要不断为增加用户粘性而努力，才能顺利扬帆出海。没有用户粘性就没有办法谈未来的变现和商业模式。在这一点上，本地化创意营销至关重要。近年来，海外市场的未知、用户习惯的差异、本土团队的组建、信息获取的不对称等诸多问题已成为中国品牌驶向远方的门槛。
现场PandaMobo美籍优化师给大家分享了诸多tips！她告诉大家，深入了解一些翻译异同点、触发词是关键，时刻关注国外用户最感兴趣的内容则是必须。PandaMobo在区域市场本地化深耕的战略和部署初见成效，与熊猫侠的努力不可分离。
以提供优质服务为导向的PandaMobo现已定制一系列营销策略法则。从定位计划到内容创意以至追踪改变三个方向入手，形成整体方案策划、推广渠道整合、内容建设、技术搭建、广告投放、舆情监测及报告、线下活动、线上活动、粉丝页运营、再营销的全方位服务锁链。
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