有米叶文胜：用户价值为先，如何构造立体整合的推广链环
郝佳雯 · 2020-07-13 15:12
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当以往的大众传播式营销不再“一呼百应”，如何用有限的预算去捕捉用户的注意力？当下的信息爆炸不仅使企业的营销决策莫衷一是，也让整个传播业共同身处困局。
昨日，第六届梅花网传播业大展暨高峰论坛开幕。有米科技联合创始人、副总裁叶文胜进行了主题分享：把握用户价值实现品效合一。
一、洞察：移动广告四大转变
从手机短信、WAP网站、In-Apps广告、程序化购买广告到大数据场景营销和社媒营销，移动营销的载体发生了多次转移。2010年，有米广告的创立填补了国内移动营销市场的大片空白，在In-Apps广告形式当道的阶段，有米广告发展出Banner、插屏、视频、信息流等多种广告形式。到如今，大数据场景营销和社媒营销两者也成为有米发力的重中之重。
叶文胜以电商服饰广告举例：内容不再仅从广告主的产品卖点宣传，主打“低价格”等，而是挖掘用户需求，契合用户心理，如时装杂志一样对为用户提供“建议”，从而达到更高的转化率。
二、剖析：利于用户即利于传播
正如分众传媒创始人江南春所说，传统广告就是“被动空间里的广告强制到达”。电梯广告、电视广告、报纸广告、杂志广告和电台广告等无一例外都属于用户被动接受的传统广告。
移动互联网的诞生彻底改变了营销市场的整体格局。首先，移动互联网用户流量越来越大。截至2015年12月，中国手机网民规模达到6.2亿，占整体网民的90.1%；其次，各类媒体众多，媒介碎片化、垂直化，社交类、直播类、资讯类……种类都十分繁多。
移动互联网流量成为主导后，使用场景更多元，传播媒介更分化，是移动互联网当下特征。然而，用户也变得更加“有迹可循”，营销信息的传播性也得到增强。
随着这些变化发生，营销的主动权逐渐从营销者手里转移到用户手里，因此要求广告主准确把握营销的切入点——移动营销必须利于用户，做到“有用、有趣、有回报、可分享”，才会被用户所喜爱与传播。
三、如何把握用户价值？
“为用户传播有价值的数字营销内容。”
叶文胜以“大姨妈类”APP为例：通过大数据帮客户描画产品的用户画像，然而得出的结论并非大家想象的“纯粹女性用户”，这对我们的广告投放选择、素材创意调整有了更好的指导性。
Youmi DSP利用程序化购买的Look-alike技术保障广告能够精确触达目标受众、潜在用户；另一个维度，米汇营销平台的社媒KOL营销模式为用户提供可分享且有趣味的营销内容，扩大品牌传播的影响力。
要从用户价值出发，为广告主实现整合的营销，就要结合程序化和社会化营销。有米跨越单一的广告维度，打造立体整合的推广链环。
四、实现跨维营销
在效果维度，有米广告升级传统的媒体渠道采买模式，实现DSP投放，以终端内数据、第三方数据、运营商数据、线下数据和监测数据等多维信息去敏化整合，奠定大数据营销根基；在品牌维度，社媒营销平台米汇运用内容植入赢得口碑影响力，实现社交媒体KOL传播，用消费者喜闻乐见的形式宣传品牌。
通过有米科技布局多方位的营销战略，从“利他”的思维价值观服务合作伙伴，有米期望不仅能够实现用户价值提升，还能满足广告主全面的移动营销需求。
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