从左到右：Morketing 创始人 曾巧、科大讯飞 开放平台总经理 于继栋、品友互动 商业产品运营部副总裁 赵晨、AdView 总经理 林野、群邑 移动营销董事总经理 魏玮

一年一度的GMIC移动应用全球化峰会于4月28日在北京国家会议中心拉开帷幕。这场全球规模巨大的移动互联网行业盛会，成为国内外的聚焦点。

Morketing作为长城会（GWC）的战略合作媒体，特邀参与GMIC全球移动营销峰会和移动应用全球化峰会，Morketing的创始人曾巧则以主持人的身份，分别为这两大峰会主持了《创新技术驱动的移动营销的诉求和趋势》和《未来的10亿用户和10亿收入怎么来？》圆桌讨论。Morketing将分上下两期，进行发布。

2016 GMIC 圆桌论坛 （上）

4月29日，第八届全球移动互联网大会第二日，在移动营销峰会上，Morketing CEO 曾巧作为主持人，与包括科大讯飞 开放平台总经理 于继栋、品友互动 商业产品运营部副总裁 赵晨、AdView 总经理 林野和群邑 移动营销董事总经理 魏玮在内的四位嘉宾就“创新技术驱动移动营销诉求和趋势”展开了讨论。

作为连接各种屏的核心“移动设备”，在连接消费者过程中发挥着越来越重要的作用。如今，无论是手游、电商、应用和品牌，都将移动战略作为企业移动互联网化的核心战略。在移动营销中，科技的驱动力量越来越强大，它带给我们不仅是数据、精准以及定向、个性化，还有更多的是：有趣的，实时的、随时随地的和新颖的玩法，而在这背后是创新技术带给移动营销的无限想象力。

技术是否真的驱动移动营销诉求和趋势

曾巧：技术是否真的驱动移动营销诉求和趋势？技术和数据对移动营销的丰富真的有我们想象的那么大吗？

于继栋：随着时代的进步，出现了GPS、重力感应、 VR、AR、语音交流、语音识别类技术、大数据交互，这些技术共同加起来，最终是为了迎合人在各种场景下更自然的生活，这种结合下很快就能带来很多方面的改变，包括移动营销。

我对第二个问题态度比较乐观，技术带来的改变远远不止我们现在看到的这些。现在很多情况下，在移动端的广告就是把PC端的广告平移过来。其实在移动端加了这么多的技术，比如GPS、LPS定位，VR、AR细分领域的技术，可以为移动端，物联网端带来比我们现在看到的、甚至是想象到的更多变化。

以声纹为例，它既可以实现对人身份的验证，也可以知道声音特质，还可以分析你的性格、情绪，以及获得其他丰富的生物特征。这些特征都可以在我们互动式的、未来移动营销场景发挥很大的作用。

赵晨：技术必须是驱动移动营销的整个诉求和趋势，技术和数据肯定会丰富移动营销。互联网广告之所以发展这么快，除了消费者把更多时间放在互联网上，还与互联网是所有用户行为都能被跟踪到的，不管是广告项目还是营销活动，曝光量、点击率、到达率都可以被跟踪，而且可以做优化。

互联网带来最大的价值和效果是可以被衡量的，移动互联网则加倍了互联网能提供的价值，因为移动是随时随地的，可以把线下的行为连接到线上，从而更好的衡量投放到底有没有效果。

林野：我的观点可能略有不同，技术本身是作为一种实现和落地的手段，真正的驱动应该是通过需求去驱动的。比如广告主希望有更炫的广告形式，就诞生了H5广告形式；广告主希望自己决定程序化采买，根据用户做挑选，PMP的技术就实现了落地。

反过来说技术对移动营销有没有推动作用？作用非常大。比如现在比较火热的AR、VR技术，以及语音识别技术，确实会给我们一些很好的广告形式、广告创意提供很好的技术支撑。需求跟技术是互为驱动的方式，大家用共同的模式往前走的，这是我的观点。

魏玮：我觉得技术驱动的不是移动营销，而是驱动了移动，移动驱动了整个移动互联网，有大量的用户在使用，最后才是营销。如果技术真的驱动营销了，就不会有那么多的质疑，那么多的作弊。

技术对数据肯定有很大的帮助，有了各种技术，可以了解用户在什么时间所处的地理位置是什么，知道这个人多久没有来过展馆，去哪个国家旅游，使数据维度更加细腻。

从定位角度来说，之前靠GPS定位，很快会有磁场定位，原来定位一个人、一个设备大概是3—5米，或者5—10米的范围，以后是1米以内的范围。这是技术对移动营销的改变，是技术让我们更深的了解消费者，能让营销做的更加精准，更加性感。

未来技术可能再驱动到以后的程序化购买。中国现在已经有公司可以用前置摄象头扫描人的虹膜做判断了，这将是为数据，为营销带来无限的可能性。

在移动营销领域，最有发展潜力的技术是什么

曾巧：创新技术其实也分广告技术，和更加宽泛的科技，从这两方面来看，各位认为在移动营销领域，最有发展潜力的技术是什么？（比如：数据挖掘能力、retargeting、AR、VR、GPS、Beacon、语音识别技术、视频植入技术（闪植）、H5、NFC支付功能、WiFi广告、地理位置定向、3D等）

于继栋：技术是分几个层面的。AR、VR是场景细分类的技术，大数据在所有领域都可以，像语音、人工智能也会植入到AR、VR，甚至是手机里，以及未来的机器人里。最近比较热的是VR，这种全新的技术会给移动营销带来很多的创意，除了沉浸式的现实，可能会产生一些交互类的需求，未来广告不仅是在现实中的实体广告，还会有虚拟世界里的广告。

这些带来的场景变化之下的内容，最根本的依然是大数据。比如在虚拟场景下移动媒体上收到的所有数据，包括语音交互以及人脸识别获得生物型的数据，可以通过标签组合，还原用出户全息360度的画像。达到这种程度时，移动营销才可能做得更精准、更个性化、更沉浸式、更有趣，才更能实现移动营销的价值。

赵晨：移动最大的优势就是随时随地、个性化，我可能更看好NFC、Beacon，这样类型的技术可以掌握用户线下的情况，实现线上和线下之间的连接。从数据角度来说，DSP是更精准投放的。但现在移动营销还是太偏媒体，所以效果有可能还没到位。对品友而言，我们又多了大量运营商的数据。

林野：AdView作为广告交易平台，我最看中的技术，还是数据的整合和挖掘方面的技术。昨天我也转了一圈展台，明显感觉今年跟数据有关的展台特别多，其实也反映了这样一个趋势。数据的价值其实跟流量的价值一样，也就是一种现金流。当然AdView也会在自己的范围内帮媒体做更好的标签识别和补充，向DSP提供更好的标签，加大采买效率和效果。

从我们后台的数据其实能看到，有些APP愿意提供自己的数据，比如资讯类媒体，提供用户是新闻频道里还是在汽车频道里、还是在游戏频道里等属性的数据，这会提升上游DSP的采买价格，进而增大收益。无论对媒体APP，还是对上游的采买方，都是很好的方式。

魏玮：我想先给数据泼泼冷水。有时候逛商场我都不知道想买什么，凭什么一个机器通过了解我的移动设备，了解我的互联网的行为就能帮我判断我要做什么决定？不过，程序化购买、数据一定是未来，就像五年前谈移动营销，大家都觉得元年到了，其实都还没有，对数据而言也一样。相信再有3、4年，等数据慢慢静下来，大家思考得更深一点，会有新的面貌。

说回到技术，我个人特别看好语音识别以及面部识别类的技术，他们是通过移动互联网，通过技术改变营销环境。营销不只是要打得准，打得准有时候会让用户觉得烦，因为感觉自己的隐私被泄露。通过语音识别或者表情识别捕捉用户的情绪，然后再展开更准确的沟通，这对移动营销领域来讲，会是非常好的一块增进。

技术在具体产品和服务中的运用

曾巧：从移动战略角度分析。技术创新在不同公司的移动战略中，所处的位置是不同的，那从广告交易平台，应用开发者，技术服务提供商，DSP，和媒介代理几个角度来讲，你们各自在技术上的诉求是什么？以及，结合你们提供的服务，其中的技术利用情况如何？

于继栋：科大讯飞是以技术基因起家的公司，对人工智能、交互数据、大数据的使用做了很多的工作。我们做广告有两个理由，一是互动式的人工智能技术能为广告创意带来很多的贡献，能为广告的传播性带来提升，二是过去几年我们在开放平台收集了大量数据，对数据做了很多标签，也希望通过对广告精准的提升来提升数据的价值。

赵晨：做DSP肯定要进行精准的人群投放，很重要的一点是让动态创意真正影响受众，进而引发转化、下载等等，这也是大数据很重要的一个地方。当然，如何利用技术进行反作弊也非常重要。

林野：AdView人员中60%都是技术人员，我们对技术的诉求，一是功能要不断的丰富、不断的创新，以支持更好的广告形式和交易模式，把上下游拉得更紧密、效率更高；二是在系统架构上，因为我们要搭建全球的系统；三是继续挖掘数据。

魏玮：对品牌而言，不单是一个技术就可以改变它的商业模式和营销环境的。我们作为媒介代理商，服务于所有的客户，因此更多的是多元化考虑，希望无论是技术，还是数据的合作伙伴，都能踊跃地找到我们，大家一起为品牌客户开辟在移动营销上新的路线。

在移动营销中，广告主应如何看待和利用技术 

曾巧：如果从广告主角度思考，您觉得对于广告主来讲，应该如何去更好的理解和整合运用移动营销中的技术，以便获得更好的营销效果？

魏玮：给广告主的建议是胆子大一点，因为消费者的眼球就在这儿，广告主大量往传统媒介投钱是挺浪费的。一旦你跨过这个坎，会发现移动这个世界并不陌生，通过学习是可以找到自己的方法。其实，每个品牌只有自己的一种方法，这是没办法传承和给其他品牌借鉴和分享的。

林野：广告主对技术可以针对一些重点，比如在一些广告形式上、创意上可以多花心思；还有点击完广告之后，技术可以帮助提升转化；另外，广告主运用第一方数据，这是很好理解且效果好的。有些复杂的技术没必要跟进。

赵晨：其实广告主非常想要TA优化，想要品牌效果的话，可以进行PDB/RTB。

于继栋：如今技术进步非常快，广告人应该勇敢做一些新技术和新创意。至于广告主担心的效果问题、作弊问题，随着行业的健康发展，很多算法都可以解决。

一句话总结 

Morketing 创始人 曾巧

曾巧：请每位嘉宾用一句话为本场讨论的话题做个总结。

科大讯飞 开放平台总经理 于继栋

于继栋：应该是以用户和场景为中心，现在有非常多的技术可以为用户和场景服务。

品友互动 商业产品运营部副总裁 赵晨

赵晨：必须用技术把移动营销做好，因为这不只是个机会，而是将来。

AdView 总经理 林野

林野：技术的正确提升效率，技术的创新提升效果。