对于刚刚过去的2015年，各大行业大咖都总结了哪些关键词？各大数字营销公司都做了什么呢？Morketing特别策划《复盘2015展望2016：众数字营销公司的年终总结》专题，让各大数字营销公司在总结自我的同时，也能了解行业其他公司的发展现状，知己知彼，共同进步。

这个专题已经进行到第四期，从各位营销大咖总结的年度关键词来看，程序化购买是出镜率最高的一个词，包括在互联网电视逐渐普及下出现的程序化电视投放，这也与广告主追求品效合一息息相关。在本期还出现了新词汇，比如媒体矩阵、新媒体营销。更多详细内容，展示如下。 

阿里妈妈 从淘内走向淘外

2015年主要战略及大事记

2015年是阿里妈妈在快速调整、快速明确并验证方向打法的一年。在确立了“走出淘宝”的战略后，阿里妈妈不断加强对媒体资源的开拓，利用大数据推出相关产品，同时以非电商视角升级电商营销服务，从而大幅提升了淘宝、天猫的大数据营销效率；通过“八一攻坚”，阿里妈妈以更高的营销精准度和资源利用率，最终实现了超过双位数的效率提升，大大提高了阿里巴巴互联网营销业务的亩产量。

在移动端，去年阿里妈妈有两个重要的动作，一是包括淘宝和天猫在内的直通车质量分进行了PC端和移动端的拆分，无线质量分以独立的姿态影响着卖家在移动端的营销效果；另外一件重要的事情则是，2015年9月，无线直通车推出了精准定向的无线新玩法，增开了手机淘宝上“猜你喜欢”的全量班次，帮助商家开拓更加精准的黄金营销位置。

 行业洞察：数字营销的两大“风口”、大数据催生的超级媒体矩阵、

互联网营销正面临两大“风口”，一是从传统投放向以数据驱动的精准投放升级，二是从传统的媒体购买向程序化购买升级。而在风口的背后，我们正从IT营销推广进入 DT营销推广的新时代，DT营销时代最重要的支点是“大数据”。

如今的营销不仅需要借助传统媒体平台，更需要一个超级媒体矩阵来帮助商家施展拳脚。这是由当下消费者的浏览习惯决定的，在信息碎片化的时代，一个单一的媒体无法完全覆盖商家和品牌想触达的用户群体，只有拥有强大的媒体矩阵，才可以覆盖更多的用户，并使这些用户在访问时间和深度上进一步增加。

2016年发力点：无线战略再升级

1月18日推出全新App，则可以看做是阿里妈妈在无线领域布局的一次升级。在此前，阿里妈妈在无线端虽然动作频频，但大都是以单个产品或者规则调整来点对点的提升无线营销效果，体现的是资源端的优势，此次App的推出，则释放了点连成线的信号，无线资源+无线操作将发挥出更大的集合力量。

KIWI互动（前身：讯友传媒）移动全案营销先行者

营收：KIWI互动从2013年创建以来，致力于为品牌大客户提供移动全案营销服务，三年营收的平均增长率在150%，而且即将迎来爆发期。

2015年主要战略及大事记

KIWI互动以“品牌移动化，移动品牌化”两大关键词作为核心战略，打造移动互联网全案营销链条。品牌移动化，主要是帮助品牌在移动端方面提供策略、创意、媒体投放等一站式的解决方案，注重品效合一；移动品牌化，则是以“品牌”概念包装移动端媒体，提升其品牌号召力及商业价值，实现“品牌-移动媒体”的深度交互合作。

精选案例：“必胜客以跑示爱-小米运动互动跨界营销”

必胜客推广上市全新单品STONE PAN牛排，KIWI互动充分挖掘必胜客品牌推广需求，联合小米手环进行跨界“奔跑”合作，以小米系统级优质APP资源，在七夕节当天进行曝光展示。一方面调动小米手环高度活动用户的积极性，一方面也以新奇有趣的形式吸引非小米手环用户的参与，为必胜客STONE PAN 牛排的主题推广活动实现二次传播提供助力。

此次活动在小米广告点击有600万+，微博主话题页吸引了6750万次阅读， 1659人上传自己的跑步照片，微信公众号文章阅读数超过15万，充分利用了社交媒体的辐射力，整个推广活动曝光人次超过1.2亿。

年度行业关键词：跨界，品效合一

跨界：营销广告圈与无线技术圈在过往从不交叉，但两者的越池跨界则产生了当下最有魅力的移动营销。

品效合一：传统品牌客户注重品牌管理，但同时积极拥抱移动营销，利用互联网的数字服务不断改善自己的营销实效，而移动互联网行业客户在保证自己的效果ROI的同时不断学习打造自己的品牌力，这个时代就是这么复杂，这个时代就是这么好玩。

2016年发力点：2016年初讯友传媒更名为KIWI互动，将持续发力移动数字全案营销服务。

通过布局移动端优质资源，持续接入众多Hero APP资源，丰富自身广告平台的规模和质量，并以自研数据分析系统作为核心的技术支持。以品牌互动创意为爆点，给予广告客户提供品效合一的营销服务。另外，KIWI互动也会借助资本层面的外力，构建更加完整的移动营销服务生态。

时趣 移动社交营销解决方案提供商

营收：收入增长翻番。

2015年主要战略及大事记

2015年时趣加大了SCRM软件的开发和产品迭代，建立了时趣原生广告平台。该平台有大量优质流量资源，是一个具有独特社交分享功能的原生广告平台。

精选案例：飘柔触发蜜语七夕社会化营销

七夕之际，飘柔为迎合年轻受众喜好，推出“触发蜜语”全新Concept。此次传播，区别于以往的“实时发声”。七夕前一天，陈伟霆张慧雯#触发密语#贴片发布，为活动前期预热；七夕当天，陈伟霆传授“甜蜜大招——触发摸摸嗒”。互动视频H5上线；并首次采用多平台串联合作，与一号店，天猫超市联合推出#我要上首焦#系列活动。整个活动用社交媒体的传播性，带动电商转化率，刺激更UG达成购买。

项目进行的19天，整体曝光次数达7.08亿，总互动数达1300万次。活动期间天猫超市销量增长500%; 1号店销量增长310%。一周内，各大电商飘柔经常性售罄。这次社交传播，成为了直接快速转化销量的一个奇迹。

年度行业关键词： 原生广告、用户分享营销、营销模型的转变

原生广告正在成为移动广告形式的主流；消费者参与形成的分享营销在精准和效果方面都远远超出目前的广告产品；以广告为核心的营销模型开始进入历史的下行通道。

2016年发力点：

时趣是一家以Social CRM为核心的移动社交营销解决方案提供商，是“从漏斗到波纹”理论的提出者和实践者。2016年，时趣依然坚定的认为，以广告为核心的漏斗式营销模型和渠道都将进一步失效，企业必须把营销精力转移到和消费者直接建立移动社交关系上，并且实现对消费者的一对一沟通，以及激励消费者有效的参与到营销过程中来，才能真正实现移动社交环境中的营销成功。

新数 发力移动和海外市场

营收：新三板挂牌企业，相关信息会有规定形式披露。

2015年主要战略及大事记

2015年新数的重点在于优化结构。在服务的行业方面，新数紧跟市场需求变化，对于互联网金融等一批新兴行业，公司在产品及运营方面做出了大量有针对性的实践，去年新数在金融行业领域取得了比较大的突破，目前金融行业在新数的整体采购量占比已经超过20%。

此外，优化结构也体现在产品生态布局、市场拓展、流量开拓等维度。

精选案例：某知名互联网金融公司营销案例

该公司去年年初与新数开始合作。通过自身积累的金融行业数据+第三方数据+优质媒体，新数为该公司导入相对优质的流量，此外结合灵活的竞价策略，将访客成本控制在合适的区间。为获取不同投资偏好的用户，新数根据自己对该行业的理解，制作多套活动素材，并进行有针对性的区隔投放，促进注册乃至投资转化。该客户全年注册完成率达到120%，综合ROI完成率更是达到140%+。

年度行业关键词：优质流量加速进入程序化、生态巨头逐步开放数据、行业生态加速繁荣、DSP公司按所服务行业呈现分化

2016年发力点：未来，新数依然会专注于技术驱动，2016年主要在“移动端、海外市场、以及私有流量的整合及应用”三个方面发力。

易简 “大平台新媒体”整合战略

营收：新三板挂牌企业，相关信息会有规定形式披露。

2015年主要战略及大事记

2015年，易简广告主要是以资本化战略为主导，扩张原有的自营业务，投资并购优质资产，借助资本优势实行“大平台新媒体”整合战略，形成以数据技术+媒体矩阵+内容孵化为战略核心的全产业链的布局。

在与一系列移动社交领域的投资合作、进军体育营销产业之外，易简广告还计划成立10亿规模的新媒体产业投资基金，建立内容孵化基地，为新媒体从业者提供从资金到硬件的全面支持，使他们专注于优质原创内容的生产，以此推动优质原创新媒体的成长，充实易简广告的媒体矩阵。

精选案例：北汽幻速精准投放案例

这次合作主要针对新车购车优惠还有阶段优惠进行用户的精准推广，以达到吸引更多人关注北汽幻速品牌并到店选车的目的。

项目推广中，易简通过大数据运算交叉匹配用户信息，结合北汽幻速车型特性，在目标受众的人群属性、兴趣爱好和应用类型中挑选汽车、时尚、品质生活等十余个用户标签，对北汽幻速特定的标签人群精准投放广告。在投放过程中，随时进行技术上的调整及优化，最终达成超过7千万次在线曝光，完成率达135%，超额完成设定的广告投放指标，促升了到店看车、选车人数。同期，北汽幻速车系销量也有大幅度提升。

年度行业关键词：互动广告、新媒体营销、程序化购买

过去一年，在广告互动上，移动视频开始生根发芽，H5技术应用更加广泛，亮点连连；另外，新媒体发展势头迅猛，新媒体营销也随之迭代升级。

2016年发力点：

继续以数据技术+媒体矩阵+内容孵化的战略思路，进一步扩大易简移动广告生态圈的规模，围绕新媒体营销、程序化购买、应用分发、媒体代理、体育营销几个纵深点，打造以数据为驱动，以优质新媒体为导向的覆盖移动全流量的数字营销平台。在效果客户稳步发展的同时，大力发展品牌客户，给品牌客户提供移动端全方位的营销的解决方案。

易简广告在新三板上市后，将启动集团化转型和布局战略。2016年，易简广告继续着力于移动数字广告技术的优化升级，以及移动互联新媒体资源的扩充，搭建更科学更全面的媒体矩阵。在内容孵化上，拟在广州建设新媒体内容产业园区，用于孵化及推动优质原创新媒体的成长，建立新媒体内容孵化生态。

悠易互通 一站式整合程序化平台

营收：2015年悠易的营收达到三位数的增长，移动和视频是非常重量的两块增长点。具体来说，移动占比大致为40%，比2014年增长了22倍；视频占比也超过35%，比14年增长了7.1倍。

2015年主要战略及大事记

悠易的理念是，客户需要的是整合、统一的投放平台，而不是分散的视频DSP、移动DSP或者PC DSP，只有整合，效果才会更好。因此，自2011年以来，悠易一直致力于做多屏和跨屏的程序化购买平台，通过一站式的平台，底层是大数据驱动，上面整合所有不同的资源，包括PC、移动、视频、社交、互联网电视等等，帮客户做营销解决方案。

2015年悠易移动、视频和互联网电视上做了很多布局。在互联网电视方面，去年悠易投入很多精力让互联网电视程序化，并做了很多底层数据分析，研究把互联网电视的屏和家里的其他屏整合起来，走在行业的领先位置。

数据作为底层核心，也是悠易2015年及未来的重点战略，主要分两部分，一是悠易自己的DNA数据库，另一个是用数据银行（涵盖了百度、微博及第三方等数据）开展企业级DMP系统解决方案，比如2015年帮某豪华汽车品牌搭建私有数据管理平台。

精选案例：悠易互通助北京现代破冰移动营销

北京现代推出IX25车型，想通过与悠易互通合作，凭借先进的互联网营销技术，快速、低成本找到目标客户，开展精准营销。悠易互通首先利用数据银行打通及管理多维度的大数据，精确触及并洞察目标受众；再通过IDFA打通PC与Mobile数据，进而实现多屏环境下的受众同源洞察；最后通过地域优化、订单综合优化等投放全程实时、多层级的优化，来实时调整投放策略。

悠易“数据银行+跨屏技术+智能优化”的营销策略，使本轮投放总体触及近4000万目标人群，超出KPI预期12%，点击率3.4‰，集客成本相对KPI降低16%。

年度行业关键词：品效合一、移动、视频、程序化购买、程序化电视兴起

品牌客户在广告预算上总体在削减，但削减的主要是传统媒体上的投放，反而把更多的预算放在程序化购买上。因为越是经济不好的情况下，广告主越会要求投放效果，追求品效合一，只不过不同的行业对效果的定义不一样。从悠易看，算法模型也越来越多侧重在效果方面，可能针对转化、针对1+Reach、3+Reach浓度等等。

在移动上，2015年呈现出来的一个趋势是，技术占据的比重越来越大，以前的移动积分墙、开屏、插屏等传统的方式，现在我们会看到越来越多的流量被放到了程序化交易平台，现在我们的平台每天对接的流量超过40亿。

而程序化电视来看，2015年出厂的电视中75%都是互联网电视，但进行程序化投放还刚刚起步。2016年将是互联网电视的爆发年，届时悠易的程序化电视收入预计能破亿。

2016年发力点：继续坚持以数据为核心，驱动移动、视频和互联网电视三驾马车的战略布局，尤其是在互联网电视，2016年悠易会有一个快速增长。

另外，上市对悠易来讲很重要，但从来不是一个目标，只是一个水到渠成的结果，到了适当的时间自然会实现。

（注：公司排名依据公司首字母的顺序。）

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