线下转战线上，疫情催化直播营销发展
摩邑诚 · 2020-04-30 17:49
【摘要】在5G时代，直播营销将会逐渐成为产品营销的标配。
2020年3月，罗永浩宣布做直播电商，以6000万身价签约抖音，入驻七天涨粉730万+。
直播，无疑成为当下最火的营销方式之一。据iiMedia Research数据显示，2019年中国在线直播用户规模预计将超5亿人。而早在2019年8月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中，我国网民数量是8.54亿。相当于在两个网民中，就有一个人看直播。
2020年受疫情影响，加速了直播营销的发展，直播营销也逐渐成为每一种产品营销的标配。
1.线下转战线上，疫情催化直播营销发展
据QuestMobile数据显示，疫情期间网民对互联网的依赖加大，互联网使用时长比日常增加21.5%。而这其中，直播的份量也不断加大。
长时间“禁足”使得线下渠道受到冲击，而直播趁势则更加火热。一众网红、明星的入局，也让直播带货成为了注意力焦点。一时间出现了“万物皆可直播”的现象，为直播打造了巨大想象空间。
2. 直播营销的原点：一种媒介形式
直播≠带货，媒介是内容的载体，直播实际上是一种视频媒介的形式。这意味着可以把直播视作产品触点的一种延伸，是连接受众的又一种形式。
也就是，在直播过程中，应重点思考如何通过这种形式的触点更好连接受众，更好为用户创造价值。
而直播带货本质上类似于内容电商，它将用户从接触点到购买行为的各个链路压缩在一个瞬时场景中，快速刺激购买欲望。
目前的直播中，这种刺激主要靠低价达成，这意味着对用户的产品“尝鲜”来说可能很有效，但长久而言效果不会很好，所以要慎重选择。
但随着5G和短视频产业的发展，未来用户在直播的互动体验也将会越来越丰富，很可能会成为新的主流营销推广方式。
3.直播缩短传播链路，让信任与说服更容易
从来没有营销方式像直播这样，和目标用户做到面对面交流，这使得直播天然具备极强的说服力和信任感。
广告传播的根本逻辑在于从曝光到说服，进而触发购买，最后形成忠诚。从曝光到说服是距离的问题，在传统传播路径下，说服的成本很高。
而直播恰恰将场景和链路大幅压缩，无论在何时何地打开手机，隔着屏幕真人时刻在线互动，这样说服力会大增，购买转化效果也会更好。
但有一个显而易见的问题，除了说服距离缩短外，产品距离目标用户还有曝光距离和信任鸿沟的问题，这是需要主播自身IP解决的，如果问题不解决，说服力最终也难以形成。
4.直播营销有哪些优势？
「即时性」
所见即所得，主播的信息能够及时、准确地传递给受众，没有其他环节的参与，让信息对用户的价值、真实性和可信性达到最高。
「精准性」
因为直播的即时性，不同的主播直播时间也是不相同的。用户在观看直播时，需要在主播通知的时间里，进入主播的直播页面进行观看，所以能够在特定时间段里出现在直播间的用户，具有较高的忠诚度，也是对于产品而言，较为精准的目标用户。
「互动性」
主播与用户实时互动，并且是双向互动。与其他内容方式不同，直播中主播是以一个相对平等的姿态与用户建立传播联系，能让用户获得更好的体验感。
在5G时代，直播营销将会成为产品营销的标配。并且，得益于5G技术，直播不仅会更快更高清，还会产生新的应用场景，例如进行放大和缩小，看到产品更细节的部分，更加利于展示。
同时，直播的可看性也会越来越强，所能覆盖的领域将越来越广，并增强用户和直播之间的互动性。可以大胆的预测，甚至会出现AR/VR直播、互动直播等新型直播方式，让用户在直播间的感受无限趋近于线下。
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