天猫国际2020年将孵化1000家“数字化首店”，向2000亿美元进口额目标迈进
Amy · 2020-04-20 10:21
【摘要】天猫国际2020年将孵化1000家“数字化首店”，向2000亿美元进口额目标迈进
4月16日，天猫国际举行了线上TG1000天猫国际2020全球合作伙伴盛典。
天猫进出口事业群总裁刘鹏在大会上宣布，2020年将通过加速海外品牌入驻、打造国际商家孵化中心、推出进口旗舰店1.0这三大策略，孵化更多海外品牌的“数字化首店”，力争在今年孵化1000家，全力推进阿里巴巴5年2000亿美元大进口战略。
万亿级进口市场短期波动，长期趋好
2020年在全球疫情大背景影响下，我国消费者的消费行为也发生了一些变化。消费者从外出工作旅行等变成宅家，出境游也基本熔断。
有分析人士指出，当一个习惯如果长达4星期，那么消费者的习惯会定型。所以，可以推断出，在共度疫情这段时间内，健康、居家、个人防护类商品将长期稳定增长。
就进口业务而言，这段时间处于高速增长态势。今年1-3月，超20万新品上线天猫国际，海外品牌开店速度同比涨327%。今年2月份，天猫国际上中国消费者购买的进口商品同比增长超52%。
3月11日，天猫国际发布进口新消费关键词：想出门、塑个身、云干杯、练厨艺、上网课。关键词背后的新消费趋势代表了全球疫情之下消费者的新需求。
“想出门”是这个春天里最美好的期待。3月5日至8日的38节，天猫国际上涂抹式面膜、美白牙贴、男士护肤用品、宠物美妆用品都比较欢迎，其中进口家用脱毛仪的成交同比增长850%，宠物美毛护毛素的成交是平时的6倍。
“塑个身”的愿望是美好的，天猫国际上进口瑜伽用品的成交同比增长近800%。但很多人复工在即，根本来不及锻炼。于是，一款塑身服的成交达双11的33倍。
宅家“炼厨艺”的年轻人，复工后开始花式带饭。天猫国际新消费趋势显示，这股做饭热情推动进口厨房小家电、烹饪工具的成交同比增长超110%。38节期间，电饼铛增长650%，厨师机增长480%，烤面包机增长140%。
进口业务是一个万亿级的市场。刘鹏观察到，“虽然疫情会对我们造成非常大的压力，但仍然看到中国的消费趋势会受波动与影响，但对商品的渴望程度不改，依然有巨大机会。”
孵化1000家“数字化首店”
今年天猫国际会成立商家孵化中心，用smarts人群模型通过“人货场”的联动，用数据去赋能帮着商家更好的理解疫情带来的机会，去降低商家的经营门槛。
天猫国际定了一个小目标，希望通过数据选品、数据赋能和合作伙伴一起，用90天的时间将新品打造成爆品。这不是简简单单的流量加持问题，而是利用内容通道、数据、以及平台业务等将新品打造成爆品。
目前，越来越多的国际品牌将天猫国际作为中国市场的数字化首店，用数字化来看中国消费者的偏好度，用数字化来看如何开展线上业务和未来的线下业务。所以，天猫国际今年会在全路径、全场景和全周期3个方面共同加快数字化首店的进程。
在全路径方面，跨境和大贸是进口的2个主要方式，以前天猫国际更多聚焦在跨境，今年在夯实跨境的基础上会加速发展大贸。
天猫国际今年会推出进口旗舰店1.0，通过海外旗舰店销售增发大贸商品，从而实现跨境商品和大贸商品，在海外商家没有足够能力与机会在天猫用大贸店的能力去拓展品牌时，用进口旗舰店1.0帮助海外商家做好孵化。
这意味着海外商家可以用跨境商品带动大贸商品，可以用大贸商品去进一步孵化跨境新品，通过这样的孵化鼓励商家去到天猫，在规模达到一定程度上，在天猫通过大贸店，可以让业务做得越来越大。
在全场景方面，进口业务很重要的是“生、贵、慢”。因为进口商品是需要被熟悉的，很多疫情下产品的一些新商品是需要内容来激发消费者的潜在需求。
在今年，天猫国际会搭建网紫生态。去年推出了网紫的概念，做了网紫大道，一系列海外达人进入天猫国际，通过达人店、直播的方式进行带货。那么，今年天猫国际会进一步加速，在网紫生态的搭建上希望可以有500个以上的站内外网紫矩阵，会与超过50个以上MCN机构进行合作。
值得一提的是，今年除了天猫国际的网紫大道，同时会尝试用综艺的方式做综艺IP，让消费者和品牌有更好的内容化通道。
在全周期方面，天猫国际希望去做超新星101品牌孵化营。以数字化能力打底，但更重要的是需要双方共同的认可，共同的投入，所以在平台的扶持上，在品牌的升级上，在内容传播都会用数字化能力、工具、整合营销、IP去帮助商家合作伙伴去孵化。
造新孵化是今年天猫国际的主线，在这个过程中需要去搭建这个生态，也需要通过品牌方全力的参与去更好的做好孵化。
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