美柚完成 D 融资，将开启“社区+电商”商业化模式
Morketing · 2015-12-08 18:05
【摘要】从工具到社区，再从社区引入电商
美柚此前曾获得 SIG 领投的 3500 万美元 C 轮融资。
，美柚在过去 2 年半的发展中完成了这样的转变。与此前数轮融资不同，美柚 CEO 陈方毅告诉腾讯科技，「这轮融资就是要负责整个商业化」。12 月 8 日，美柚公布完成 D 轮融资，资金已经全部到账。该轮融资由凯辉基金旗下中法创新基金领投，经纬创投跟投。不过，美柚方面并未公布具体的融资额。
美柚披露数据显示，其应用客户端于 2013 年 4 月上线，已累计 1 亿多用户，日活跃用户达 500 万。陈方毅表示，今年 6 月开始对产品引入商业化的设想，其主要方式就是在 7 月上线的电商平台「柚子街」。「刚上线的时候单日订单大概 8000 单，结束 D 轮融资时，订单已经达到 10 万单。”陈方毅称。
创业早期，陈方毅围绕女性市场有两个计划，一个是做自拍应用，另一个就是做经期管理，其目的是聚拢用户。与单纯的自拍不同，经期管理可以延伸至健康等多个市场。然而，经期管理却并没有商业变现的能力，最直接的原因是频次不够。
为了解决用户粘性的问题，美柚引入社区。事实上，拥有多次创业经历的陈方毅早在大学时期，就曾运营一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区星探网。后者主要通过女性用户发送照片，吸引星探挖掘。所以，运营社区在陈方毅看来，并没有太高的门槛，「西柚现在一天发回帖量可以达到百万级的规模。」
在运营社区的同时，陈方毅发现，让女性用户在交流中购物是一个很自然的需求和转换，所以决定将美柚的商业化方式定义为电商。2008 年成立并运行至今的返现网，陈方毅认为自己具备电商运营的能力。
「我们认为未来电商是社区和电商一体化的」，陈方毅告诉腾讯科技，「社区的口碑可以让电商获取用户成本降低，提高用户活跃度，社交关系的沉淀也可以提高留存率。投资者认可我们的模式。」
对于此轮融资后的计划，陈方毅表示，一方面要把销售额继续做大，另一方面在人才和技术上增强投入。柚将围绕着女性用户在经期、孕期、育儿、减肥瘦身等领域的不同需求进行布局，同时推动工具、社区和电商实现一体化。「很多人做电商需要投入做推广，我们有流量不需要推广，把钱更多花在商品上，不用商品利润补贴推广费用。」
未来，美柚还计划扶持第三方服务提供商，将自身流量引入给合作伙伴；在开放自身积累的女性数据同时，引入第三方可以围绕女性用户产生数据价值的合作伙伴。陈方毅坦言，「这些需要钱。」
来源：腾讯科技
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