当前海外数字营销环境给出海企业的营销人员带来诸多挑战：各地隐私管制条款愈加严格，第三方Cookie消退，客户需求逐渐透明化，这也决定了基于个人的身份识别是决定效果营销好与坏的关键。而如何在占据搜索市场73%市场份额的谷歌平台上，充分利用好第一方数据，使数字广告的投入产出最大化变得至关重要。

在《2020 Google Playbook》手册中，Merkle讨论了营销人员如何采用“以受众为核心”的策略进行谷歌广告投放，包括从谷歌营销平台上如何选择受众群体的最基本能力，到如何建立用于识别真实客户、打造完整客户体验的更成熟的客户战略。