发布“大电影大宝贝“计划，万达传媒将成为万达营销入口
Morketing · 2017-09-16 16:31
【摘要】万达传媒成立不到一年，2017年9月12日又打出了“大电影，大宝贝”的战略。
文 | Bob
你有没有这样参加过这样一场别开生面的发布会？
所有的到场来宾，像是来到了电影院。整个入口被布置成影城的实景模样，来宾在智能取票机处签到，通过售票机的互动弹屏微信扫码回答问题，可以领取爆米花与可乐，整个发布会的入场流程就像日常影迷通过互联网买票后，去影城看场电影。
没错，这就是万达传媒刚在北京举行独家资源发布会颇具创意的设计，而这种让嘉宾沉浸式的真实体验，也恰恰符合万达传媒成立之初提出的“融合营销”的理念。
“场景消费的时代已经到来”，万达院线总裁曾茂军在万达传媒成立时表示，今天的电影院和购物中心已经融为一体，万达遍布全国的线下商业体，一年的客流量可以达到20亿人次，“体验式消费、体验式经济，是我们跟互联网公司最大的不同。”
万达传媒成立不到一年，2017年9月12日又打出了“大电影，大宝贝”的战略。
打造“大电影”营销概念
“从今天起，当我们谈电影内容营销时，建议不再只谈一部电影、押注一个导演或明星，我们建议品牌方与万达长期合作，在所有万达出品的电影中持续融入剧情，打造持续的品牌记忆。”万达传媒总裁兼CEO张根铭在发布会上说。
张根铭提出的所谓“大电影”计划，囊括了电影的全产业链，万达的品牌营销不仅仅是映前广告或是电影广告植入，万达电影全产业链的所有商务机会，涵盖内容、制作、发行、放映等各各环节，均由万达传媒独家运营。
万达传媒想要的是广告商能够与其深入合作，而不是仅仅做某一部电影的植入，这样的一锤子买卖，往往受制与一部电影的影响效果，而它公布的年度片单，恰恰给广告主的长期合作提供了可能，广告主可以在多部电影中植入，打造长期的品牌记忆，让品牌受益。
不仅仅是电影，万达传媒的内容营销可以覆盖到万达系旗下的电影院、商业地产、儿童娱乐、体育赛事、酒店等媒体资源，万达可以做内容营销的一个完整全案。它背后依托的是万达整个电影生态体系。并且，这个体系还在日益壮大。
发布会一开场的智能取票的机器是“万达影立方”，这是万达电影生态体系的补充，万达影城超82%的观众在55寸的智能售票机上完成购票和取票。售票机上互动弹窗广告二维码扫码率是线上媒体同类互动转化率的3倍，正是通过抓住消费者看电影对爆米花和可乐的刚性需求，融合营销利用手机扫码吸引观影群体进行H5线上营销互动。
除了智能售票机，万达传媒还将观影动线上的LCD海报屏、LCD拼接屏等多屏联动资源纳入万达电影映前广告资源体系，扩充了这个“大电影”的概念。
入局儿童市场的红海
中国的儿童市场十分巨大，尤其是二孩政策以来和人们生活水平的提升，儿童在家庭支出的比例和规模足以容纳大量的互联网巨头，不过儿童产品匮乏和缺失，成为亟待解决的问题，万达传媒也开始在这片红海上布局，发布会上提出了“大宝贝”计划。
其实在这之前万达早就有着成功的尝试，万达儿童已经成为中国最大的儿童连锁品牌之一,“万达宝贝王”是万达儿童独立开发的 IP。涵盖了游乐项目、互动电玩、餐饮服务和BabyClub的乐园项目。
由于子女在其中游玩时家长会目不转睛地守候，万达宝贝王成为中国首个户外“凝视型媒体”。2016年万达宝贝王客流量达到1.4亿人次，直逼万达院线，规模化的亲子渠道为家庭消费提供了场所，这些给万达提出“大宝贝”计划创造了条件。
所谓“大宝贝”计划，就是万达传媒开始利用电影全产业的资源开始与万达儿童合作运营。今年依托《海底小纵队》这一动画IP, 万达传媒与万达儿童、万达广场共同策划的“海底小纵队6.1主题跑”在多个城市联动引起轰动，并创造了10万人同时开跑的世界纪录。
这种跨界整合营销的成功案例，能够为品牌特别是儿童品牌带来难能可贵的机会。万达的“大宝贝”计划，正是基于这种儿童IP整合营销的全面加码，儿童市场也将成为万达未来的一块大蛋糕。
结语
一部电影的票房在市场上往往存在偶然性，或许有些电影会一鸣惊人，票房可观，但是更多的是票房惨淡黯淡收场。一部电影要是仅仅想靠每个人几十块钱的票房来赚钱，现在看来越来越困难。万达传媒转换了这样的思路，打造全产业链的营销体系，依托内容营销变现，现在看来十分必要。
这场发布会万达没有仅仅留在公布年度片单的宏伟计划上，还是更多的着眼于万达传媒依托于全产业链的内容营销以及下个风口的儿童市场，凭借着各大互联网巨头不具备的线下场景优势，万达传媒势希望在内容营销上全面升级。
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