一次3V演讲：中国企业家如何视觉、听觉、语言做到更好地沟通 | Morketing观点
Morketing · 2017-11-04 11:54
【摘要】对于中国企业家来说，演讲是他们的软肋。
文 | Fred
演讲，可以改变一个国家的命运。
日本东京加入2020奥运会申办城市的行列。这并不是一个容易的任务，虽然东京是个富有、低风险的城市，日本却给人留下无趣印象，削弱了其竞争优势。
另外两个竞争城市，伊斯坦布尔以及马德里，人气都高于东京：伊斯坦布尔位于欧亚两大洲交界处，是个具有历史意义的城市；马德里也是个热情洋溢的地方，充满了拉丁文化。
MartinNewman
作为申奥演讲教练，Martin Newman尝试使用著名的“梅拉宾法则”，让演讲者表达出“Shining”的情绪，改变日本国家领导人的形象。
梅拉宾是加利福尼亚大学的著名教授，其通过数据分析发现人与人之间的影响力。通过文字、声音（比如节奏、韵律、音量）以及视觉（身体语言）可以提高人的影响力。
在东京申奥演讲稿中有这样一句话：“We will offer you a uniquewelcome. In Japanese, I can describe it in one single word: Omotenashi。”在陈述中，演讲者不仅以重音强调welcome等重点词，以强调东京对国际的欢迎；还加上了肢体语言——在念Omotenashi一词时，加上了双手合十的手势，让听众一目了然，原来这个日语单词是亚洲人尊重及欢迎对方的意思。
最终，东京拿下2020奥运会举办权。
而对于中国人来说，演讲既熟悉又陌生。
当年在新加坡的“国际大专辩论赛”，让《演讲与口才》成为年轻人的必读书；可始终没有出现太多出色的演讲者。9年前，现任电通公关总经理的郑燕作为日本人的陪练来接触演讲的时候，发现国内的教练都只会套路式教学，并不会讲故事。
尤其对于中国企业家来说，演讲是他们的软肋。用《李翔商业内参》和《李翔知识内参》主理人李翔的话说，中国企业家没有把演讲作为一个能与客户很好沟通的方式。
不过，随着互联网的传播，以及国际间经济文化的交流，越来越多的中国人意识到演讲的重要性和影响力。譬如，现在流行的网红直播，可以说是演讲的一个变种。而马云、雷军、罗振宇等重视在公众面前演讲的企业家，也为同行们树立了很好的榜样。
仅仅在2016年，北京的798举办过1000多场发布会，无数的演讲在这里发生。
然而，或许是习惯了“敏于事而慎于言”，或许是不擅长独自在大众面前展示自我，中国企业家普遍存在过于紧张、演讲超出规定时间……等问题。郑燕与国际演讲培训教练Martin Newman合作，共同创立了MYimpact项目，希望能够帮助中国企业家改变演讲的窘境。
MYimpact项目培训交流课现场
MYimpact的核心之一是 “我” ，即展示演讲者自身的特点、真实的自己。
Martin介绍说：“首先，要清楚为什么要演讲。如果不需要面对面交流，那是不是只需要给每人一本我写的书就可以了？演讲的目的之一是建立关系。如果听众愿意听你演讲，信任你，通过演讲看到你展示的自己，就可以建立起良好的关系。否则关系将不会存在。”
演讲者创造想创造的情绪，为了达到该目的，需要减少或消除目的情绪与真实展现的情绪间的鸿沟。因此，基于梅拉宾法则，Martin和郑燕提出可以提高演讲力的3V理论，主要包括Visual（视觉）、Vocal（听觉）和Verbal（语言）三方面内容。
演讲需要不断的练习。Martin介绍说，准备一个演讲需要演讲时间的至少20倍。例如，演讲30分钟，准备时间应为30*20。听众最后接收到的是演讲者的情绪和能量，若传递出消极的能量，听众会感到不受重视。
在内容上，多讲故事，多解释为什么。李翔建议说，演讲者可以“先挑几个故事演练一下，再挑一个最打动人心的；同时在生活中注意积累素材。” Martin则认为，抓住中心思想很重要。故事不需要多跌宕起伏，但一定要契合主题。并且，不可以带着讨厌的情绪去讲故事，为了讲故事而讲故事，这是最糟糕的。
而在Vocal和Visual上，适当加入肢体语言与眼神交流，进行不断的准备训练，这样演讲能力会得到很显著的提高。“演讲就是有声音的呼吸，要不断的给自己注入能量，让呼吸、身体语言、语言自然连贯，一气呵成，”Martin说道。一个商业领袖若能成为一个好的演讲者，会更加成功。
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