Morketing_全球营销商业媒体平台

Morketing · 2017-11-26 20:43

【摘要】Morketing基于对移动互联网和营销生态链的观察，集结了移动、大数据、新技术和智能化最前端的一批行业精英，组成MS2017全球营销新势力。

陈迪文（Emily）,香港浸会大学硕士。拥有多年海外推广运营经验，主要负责App Store与Google Play Store两个重要平台，在过去2年内先后为20+款产品争取到推荐位置，在全球范围内累计推荐超过4万次，获得亿级流量。在中手游任职期间负责独立游戏发行业务，推动拿手好戏独立游戏扶持计划，目前发行的9款独立游戏均获得了极佳的用户口碑和各大平台的青睐。

中手游独立游戏运营总监陈迪文基于对独立游戏营销的探索，分享了自己的观点：今年独立游戏的营销，集中在内容爆发、商业化探索、用户的养成中。

品质内容深耕推广

有深度有品质的内容化运营和推广在现在占据了越来越多的流量。无论是直播营销，主播营销，短视频营销等等，其本质上都是在对内容的深度包装和深耕运营。

对于独立游戏，其本身的亮点就在于独立于现有市场之外的游戏玩法、艺术设计，更适合对内容进行丰富的深度化的包装，将它差异化的特点传播给玩家和平台，让更多的人发第一时间看到惊喜点，从多个角度看到惊喜点，从而被转化成为用户。

例如我们推出的《Uri：莲花溪之苗》，使用了一个非常独特的利用界面UI和游戏内容进行互动的玩法，巧用界面的暂停、声音、退出键来协助游戏中的主角解开谜题。将这个非常独特的玩法进行深度包装，推给App Store，才会收获Today推荐，从而拥有更多的流量。同时我们在多个平台和媒体发出这个特色的包装软文，解谜玩家经过这些评测、攻略文进入游戏。中后期我们通过社区、Q群中和玩家互动，让玩家更深度的体验游戏并维持玩家黏性，为下一阶段的解谜游戏玩家承接做准备。

推广的内容做深做独特了，才能长期带来更多的流量。

精细化运营，用户自循环

独立游戏很适合做出一个自循环的圈子。中手游拿手好戏独立游戏扶持计划中的游戏，我们会把这些游戏的玩家通过社区、公众号、QQ群、甚至是facebook、ins将他们导入一个池子，将玩家进行分类归总，再通过不同的活动、话题将他们带入到我们新的同品类游戏中去。玩家会有一个承接，而不是这个游戏结束了，这批玩家就散掉了。

例如我们的独立游戏中跑酷游戏从最开始的《萌龙冒险家》到后续《方块冒险》，到我们马上要发的《逃亡兔》，跑酷的玩家可以在我们的公众号、QQ群等地了解到新的游戏信息，如果有玩腻了前面游戏的玩家就可以自然流入到新的游戏去。

同时我们也在游戏内进行自己家游戏的交叉推广，新老游戏之间相互推送，让玩家留在我们自己的游戏圈子内，让盘子能越做越大。

用心做内容，用心做服务

勿忘初心，以最好的服务对待玩家，提升口碑，品牌。

独立游戏玩家对于新意和心意都是一样的重视。很多时候玩家的付费是对这些小团队挣扎求生的一种鼓励和支持。那我们做独立游戏的时候更要重视用户的这份心意：用心选好游戏，用心协助开发者去做到特别而精细的内容，用心去维护用户、重视用户反馈。

我们发的每一款产品的几乎每一个用户评论我们都会在后台进行回复，无论是好评还是差评。到最后甚至是有用户是因为我们的维护同学的认真反馈所以愿意来买我们的游戏。我们真的很感动，但是也更感受到诚意对玩家的重要。这也是我们作为发行商能为独立游戏开发者做到的最大的敬意。

用心就一定会收到回报。