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Morketing · 2017-12-25 15:55

【摘要】11月30日，由 Morketing举办的MORKETING SUMMIT——2017年全球移动营销峰会在京顺利召开。HTC Vive中国区总裁首席幕僚谢礼安出席了未来分会场活动，并在现场进行了题为《VR品牌营销新纪元》的主题演讲。

文 | Finn

11月30日，由 Morketing举办的MORKETING SUMMIT——2017年全球移动营销峰会在京顺利召开。HTC Vive中国区总裁首席幕僚谢礼安出席了未来分会场活动，并在现场进行了题为《VR品牌营销新纪元》的主题演讲。

演讲中，谢礼安分享了VR对营销领域产生的三大影响——改变广告形式的沉浸式体验，更自然的广告植入，激发用户的购买欲望。他认为，VR不只是视觉体验，也可以是触觉、嗅觉，调动多种感官的体验，他是真正的能将品牌的信息学习到用户的脑袋里跨时代营销产品。

以下是演讲全文：

在PC时代，成为巨头的是英特尔、微软。在互联网时代则开始有谷歌、雅虎。当苹果发布第一台智能手机，移动互联网时代开启，苹果成为这个时代的巨头。那么，未来10年、20年后，什么技术会影响人类生活？答案是VR。就技术上而言，VR是可以与AI、AR整合在一起。因此，我们希望能建立VR多元生态系统，来解放现实的逻辑想象。

HTC Vive 4大业务板块

HTC Vive整体业务分4个版块：一是以HTC Vive为主的技术部门，包括头盔等硬件以及其他技术内容；二是以Viveport为代表的应用商店，交易市场；三是Vive Studio为首的内容部门，自主内容团队能源源不断创造高质量内容；第四，加速器Vive X，通过投资、提供支援服务加速VR创业孵化。

去年我们发布的产品Vive，实现了将现实物体带到虚拟世界的功能，比如一把带推动器的枪，戴头盔的时候可以看到手中枪的位置，如果手中拿的是消防器材，它的位置也能被捕捉进虚拟世界。VR并不是仅仅让人坐着享受沉浸式体验，也能让我们在虚拟世界中不断移动。通过行为捕捉器，虚拟世界中的玩家能看到自己的脚，许许多多生活中的物件都可以在虚拟世界中识别。

VR不只是视觉上的沉浸，我们的触觉、嗅觉等都可以纳入VR体验。手套、裤子、头带等物件的出现可以让感受更加真实——在游戏中你被敌方击中，击中的部位就会震动，会有相应的声音。同样的，加入触觉组件和嗅觉组件后，在虚拟世界的公园中行走，你就能感受到草地的味道。

目前Vive在市场上主要有三个产品线——一个是Vive，由PC驱动的整屋VR交互，代表了最顶级的VR体验；第二个是Vive Focus，无线头戴式VR设备，兼具性能与便携性；另外一个是同Google合作的手机合作，通过手机与盒子的组合，提供VR基础体验。

Vive Focus是我们刚发布不久的新产品，用四个词语形容就是自在沉浸、佩戴舒适、携带方便、内容丰富。首先，该设备很便携，可以打破场地的界限去展示VR内容，拥有较高的佩戴舒适度，提供纯净友好的VR体验。

目前，我们与众多内容合作供应商达成合作，一同在移动端生产高质量的内容。我们将针对这些内容的品类进行了挑选的分发，包括家用版、移动版、线下体验版等，并为企业用户推出了企业端版本，有自信Viveport是全球范围内VR内容最多、质量最好的平台之一。

HTC Vive在全球有5个加速器聚点。通过该计划，Vive目前在全球范围内已投资了90多个头部创业VR、AR公司，其中不乏全球性知名企业。在去年发布Focus时，我们在平台、内容、网络解决方案、销售渠道、系统、学术研究、开发者工具、处理器等各领域累计了30多家合作伙伴。如今，这个数字已经到连番增长。我们希望通过自己的努力，和生态伙伴一起共同推进VR行业的进一步发展，尤其是在营销、广告等领域。

事实上，VR在诸如教育、工业等领域已有很大的影响力，而在营销领域，VR主要有三大影响。

对广告领域的影响一：

改变广告形式的沉浸式体验

一直以来，我们都希望自己能做出一款爆品，让用户尖叫的产品。VR就是那个真正帮助你让用户尖叫的产品。无论是文字、图片还是视频等过去的传统广告形式，都将在未来被改变，我们需要给客户更有代入感的沉浸式体验。

恐怖类游戏在VR场景下能带来巨大的震撼，你能轻易让体验者在逼真的虚拟环境中尖叫连连。

如果你是汽车厂商，可以通过沉浸式体验为消费者带来非常真实的汽车体验。无论什么路况、无论是谁，都可以通过VR设备感受驾驶的乐趣。这种应用同样可以在汽车培训中使用，驾驶培训或者汽车研究等领域都可以尝试这种形式。

另外，各类大电影上线发布时都愿意使用VR做宣传，包括去年的热门电影《火星救援》、今年的《蜘蛛侠》。在今年4、5月份，我们同厂商合作推广了基于VR的《蜘蛛侠》大电影营销，该活动覆盖了全中国21个城市近60家体验店，VR设备让体验者感受到了变身蜘蛛人的快感。在体验过程中，用户只需带着蜘蛛人手套，就可以在虚拟世界中飞檐走壁，发射蛛网。

同样的，这种体验也适合体育场景，如带球连过几人再射门得分等场景，让人感觉非常真实。VR正在改变广告的形式——更逼真，更沉浸的体验感广告。

对广告领域的影响二：

更自然的广告植入

VR自带强互动的属性，未来VR广告将不再是枯燥无味的宣讲，而是，同用户互动的有趣内容，因此，广告的植入感会大大减弱，避免传统硬广给用户带来的不适。

比如，一款名叫《Limberjack》VR游戏，能让让玩家在VR中变身电锯狂人，练习如何使用电锯获得世界伐木大赛冠军。制作该游戏的Husqvarna公司并不是一家游戏公司，而是一家主打各类电锯和户外园艺工具的户外园艺工具公司。现实生活中，也真实存在一个世界伐木冠军赛(World Logging Championship)。这种形式的广告毫无植入痕迹，能更好地让使用者达成品牌记忆。

Vive曾在广告营销领域推出过Vivepaper A-VR阅读平台，Vivepaper技术是AR和VR技术的一种融合，与纯粹的VR技术不同的是，它能将现实世界中的物体融入到虚拟世界中，也使得VR在商业广告营销中又多了一种形式选择。

运用Vivepaper将品牌以及产品融入VR阅读的内容中，可以是360°全景照片、视频，也可以是3D模型、2D图文或音频内容。在资生堂ANESSA“安热沙滩”活动中，资生堂经典产品ANESSA防晒小金瓶就变成了3D模型出现在VR中。使用者在虚拟世界中阅读虚拟杂志，回答问题带来了更具冲击力的感受体验。