全世界都是二手车广告，这个行业发生了什么？
Morketing · 2018-04-20 14:22
【摘要】全世界都是二手车广告，这个行业发生了什么？
文 | Kristen
自2015年以来，优信、大搜车、人人二手车的广告充斥着大街小巷，那么究竟是什么原因让二手车电商平台这么火？
政策的支持
我国对二手车市场的管控较为严格，限制了二手车市场的发展，自2016年3月14日国务院颁布了一系列利好二手车的政策，全面激发二手车行业的活力，也带动了一批二手车电商平台：优信、人人车、大搜车等，在越来越活跃的二手车市场争先分得一杯羹。
在政策的大力支持下，我国二手市场前景辽阔。
发展前景大
我国二手车市场起步较晚，从上世纪末才有了二手车买卖交易，在我国庞大的汽车市场交易中每卖出4量汽车，其中3辆是新车1辆是旧车，反观发达国家，这个数据是相反的，二手车交易量均远远超过新车的交易量，例如，日本二手车年销量已连续6年超过其新车的销量，德国和美国二手车年销量分别是新车销量的2倍和2.5倍，英国则达到了3.5倍，我国二手车年销售利润仅为汽车市场交易总利润的5％，与发达国家相比差距十分明显。
因此，随着人们生活水平的提高，汽车已经走进千万家，普及度越来越高，很多家庭有了想淘汰的车，二手车的供给充足了，并且随着新中产的崛起，很多人换车频次也在提升，供给端与需求端都有了，二手车市场也越来越火。
据中国汽车流通协会的数据显示，2016年我国二手车交易量达1039万辆，首次突破千万辆大关。从2000年到2016年，二手车市场的交易量从25万辆上升到1039万辆，增长了约41倍，预计到2020年我国二手车交易规模将达到2920万辆。
国家政策的支持，汽车市场不断的发展、人们生活水平的提高，二手车市场顺应时代潮流兴起。
近些年来二手车电商优信、人人、大搜车平台也涌入大众的视野，那么这些平台营销有什么特点？
二手车电商平台营销特点
1.二手车电商平台的营销是广告战
二手车行业具有高客单价、低频次的特点，这意味着消费者一生中只有少数几次会购买，而且价位高承担的风险大，消费者会很谨慎，不会像抖音上的奶茶随手就会下单。
因此二手车市场培养消费者的认知很重要，大搜车的姚红军表示“为了在竞争中抢先占有用户心智，广告大战已经成为游戏规则”，只有不停的打广告，消费者才会在有需求的时候想起，酒香也怕巷子深，因此几家二手车电商平台之间的战斗在前期主要就是广告大战。
2015年中国好声音巅峰之夜，优信二手车斥资3000万买下60秒的广告，虽然广告的鬼畜风格被吐槽，但是吸引了舆论的注意，一时间成为了热门话题。
除此之外，瓜子二手车广告费2017年广告费达10亿，大搜车一年广告费也是动辄5亿，众多二手车电商平台的广告费惊人，大家都在为提升品牌知名度做出努力。
2.二手车广告除了宣传品牌，也是在改变消费者观念
虽然伴随着铺天盖地的二手车广告，但是二手车市场在我国属于新兴市场，国人爱面子，很多人愿意购买新车不愿购买二手车，大部分国人对二手车还是有偏见的，因此二手车广告除了为消费者树立品牌意识，也是在改变消费者观念，几家二手车平台广告轮番轰炸，为消费者灌输“买卖二手车是一件寻常事”。
3.广告模式简单化
二手车电商平台的广告除了铺天盖地还有着鲜明的特点，就是简单直白，直接宣传品牌特征，例如优信的“上上上上优信”、瓜子二手车“全国领先、遥遥领先，没有中间商赚差价”，二手车电商平台模式较为新颖，需要很大的收车成本，广告的投入，都是要告诉消费者，买卖二手车直接来平台就可以。
对于未成熟的行业，通过简单直白的广告培养消费者是必不可少的一步。
4.广告投放目标人群
二手车广告投放人群主要针对家庭、上班族一类，因此二手车广告主要充斥在大街小巷和普通居民楼办公楼电梯里。
考虑到二手车消费群体正在加速年轻化，90后购车人群占比达到30.3%，增长幅度较大。80、90后是二手车消费市场的主力群体，二手车市场投放的还有视频网站前贴片广告，80、90后是网络时代的原住民，更喜欢网络观看视频。
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