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Morketing · 2018-04-23 18:03

【摘要】世界读书日，各大品牌的营销，你中意哪一个？

文 | Ben

今天是世界读书日，微博上已经被“书香”刷屏。央视的朗读者栏目，乘机推出了《朗读者》第二季宣传片。

男神黄轩，也推出了一个三分多钟的短片，普及世界读书日的由来，畅谈自己的阅读体会，并号召大家将阅读培养成一个生活习惯。

在这样一个“书香四溢”的日子里，各大品牌当然不愿错过营销自己的机会，尤其是拥有图书及相关业务的品牌。

亚马逊

纵观亚马逊围绕着“世界读书日”开展的品牌营销，会发现有以下几个特点。

首先，起步早。早在4月2日，亚马逊就开始为“世界读书日”造势，开展了“你的世界，从阅读出发”活动。陆续推出了一系列海报，每张海报都印有作家、作品、语录，以及左下角的“4.23，世界读书日”。

其次，亚马逊喜欢联合其它品牌，玩跨界宣传。“你的世界，从阅读出发”活动结束后，亚马逊又马不停蹄的开展“挚爱阅读，向光而行”活动。这一次，亚马逊联合腾讯视频、领英等，采取了每天推出一张海报的形式，既宣传了自己，也宣传了伙伴。

接着，为了激励更多粉丝关注和参与，亚马逊提供了颇为丰厚的奖品，组织了转发和抽奖活动，并时常发布消息，提醒粉丝“世界读书日”产品将打折，比如“口碑畅销书，定价4.9折起”，“最高满200减120”等。

最后，在“世界读书日”当天，亚马逊推出了两组海报。一组是联合猩便利制作的，显得创意十足。海报的主旨是：懒于读书的人却勤于找理由！海报共九张，其中有八张展现了具体细节，还原了日常场景，让人看得忍俊不禁，有一种似曾相识的感觉。通过再现这些理由，呼吁人们去阅读。

亚马逊推出的另一组海报同样玩跨界宣传，和美团、工商银行等打成一片。但给人的感觉，有种“借鉴”了去年杜蕾斯撩各大品牌的宣传方式。

掌阅

今年的“世界读书日”，对掌阅而言，显得非同寻常。因为今天，掌阅将推出自己的最新产品iReader T6，正式开始出售。除了推出新产品，今晚央视还将播出由掌阅赞助的综艺节目《中国好书》，算是为读书日奉献了一场文化盛宴。

相比于热衷跨界宣传的亚马逊，掌阅更喜欢“单打独斗”，因为掌阅拥有自己的代言人——王凯俊。

4月中旬，王凯俊就为掌阅拍摄了一个具有后现代风格的文艺宣传短视频。“阅读的意义不在于先后、多少，它是一种找寻自我的仪式”， “当我们给阅读以款待，它也会还我们以丰盛”，视频中的台词，很好诠释了阅读的意义和价值。

掌阅的宣传策略，基本上都是围绕着王凯俊进行的。既有为王凯俊定制影像书，又有蹭王凯俊担当联合国环境署亲善大使的热点。

掌阅的宣传策略聚焦在王凯俊身上，很可能是为了打“粉丝牌”。掌阅的用户主要是年轻群体，大多对王凯俊充满了好感。掌阅力挺王凯俊，也就挽留住了用户。

当当

列举了亚马逊和掌阅，最后再来看当当。刚被收购的当当，会如何在“世界读书日”开展营销呢？

当当选择了直奔主题，简单明了的方法：打折促销。

当当的这一营销法，我想谈三点：首先，相比于亚马逊，当当的折扣力度最大，注意“全场”、满减数额和“叠加礼券”；其次，当当的营销法，更具有代表性，如果观察新华文轩网，会发现和当当的营销法大同小异。最后，也不是说当当只把打折作为了营销方法。虽然当当偶然也会来点清新文艺的宣传，但折扣促销始终是一条主线，伴随着左右。

当当的做法也让人思考：品牌在营销上，“创意为王”和“折扣促销”，哪一个更能吸引消费者？

今年的“世界读书日”，除了上面列举的亚马逊、掌阅、当当外，还有哪些品牌的营销方法让你难忘，欢迎留言分享。