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Morketing · 2018-04-24 14:13

【摘要】“差不多半年时间我们就已经接入了国内90%以上的出海电商广告主，目前都在进行良好合作，也能达到他们想要的ROI”

“差不多半年时间我们就已经接入了国内90%以上的出海电商广告主，目前都在进行良好合作，也能达到他们想要的ROI”

秦鹏（Hunk），YeahTargeter技术总监，在谈到这款产品所取得的成绩时，他笑着说。

以下为访谈实录：

最开始YeahTargeter产品主要是为了提升我们内部业务的工作效率，包括广告的自动优化以及创意的批量管理。但是从17年起，整个头部流量出现了两个特别大的变化，一个是AI智能化，这让我们的优化师不需要进行过多的操作，从而导致工具性的操作会变少。第二个感觉就是头部流量竞争会越来越激烈，像Facebook和AdWords的广告展示和点击成本都在直线上升。

基于这样的情况下，我们就开始尝试帮助内部团队，还有大的广告主进行长尾流量的采买。最早的做法其实是我们建好DSP平台，需要购买长尾流量的广告主来我们这里进行充值投放。

但是随着长尾流量的作弊量越来越多，效果越来越差，大部分广告主自行投放是没有办法把收益做回来，就是我们所说的，很难把ROI做成正向。

而我们要做的就是帮助这一批广告主节约成本，提高效率。我们会通过团队内部，不管是机器的方式，还是我们一些很有经验的优化师，在DSP上帮助广告主进行长尾流量的购买，从而达到他想要的一个ROI目标。

不过也能想到，在前期这需要付出相当大的人力和资金成本，这中间有很多大家可能想象不到的东西，比如如何规避假量，如何挑选高价值用户，类似这些你很难很快确定它到底是正确的还是错误的，我们需要经过很长时间的验证。

流量不像图像编辑、语音识别这些，历史数据可以回溯和反馈，它一旦进来，如果用户没有点击或者没有产生任何行为，那就只能再重新购买新的流量，我们就通过这种方式反复地进行模型和数据的调整。

反复测试进行数据建模，最终实现ROI的保证

ROI的保证通俗点讲，首先就是过滤假量，其实在整个数字广告行业这算是一个比较大的课题，大家都会存在这样的问题。Yeahmobi长期拥有海外媒体资源，我们有同等的产品线，比如网盟、SDK还有DSP会互相补充，对用户非敏感信息的补充，我们会做到黑白名单。从业界来说，基本上做黑名单的比较多，但是我们可以做到把黑名单过滤掉，把白名单中高价值的留下来，这样我们相当于制作了一个价值排序，可以比较有效地过滤掉假量。