三个季度数字营销营收破百亿，科达股份如何实现的？
Morketing · 2018-11-27 18:52
【摘要】在当下智能化进程不断加速的互联网行业，要做有温度的数字管理，数据与技术助力实现流量的精细化运营，深度挖掘单一流量背后的高营销价值。
文 | Bob
今年是营销行业持续升级的一年，同时也是充满挑战的一年。
流量洼地的创新涌出，营销技术手段的升级变化，行业企业与营销趋势的结合愈发紧密。一些优质的营销平台，更是凭借着技术和数据的优势，实现了集团式的发展，营收增长强劲。
科达股份在2018年三季度报中，披露了2018年1—9月公司实现营收105.56亿元，比上年同期增长63.01%，其中数字营销业务实现营收高达102.01亿元。
科达股份是如何在风云变幻的营销环境中保持健康稳定的良好增长？科达股份品牌营销副总裁赵黎在接受Morketing专访时提及两个关键词：数据和技术。
她认为，在当下智能化进程不断加速的互联网行业，要做有温度的数字管理，数据与技术助力实现流量的精细化运营，深度挖掘单一流量背后的高营销价值。
数据与技术已成为不少营销公司未来的方向。而科达股份前三季度营收过百亿的成绩背后的奥秘，需要从科达股份的成功整合与商业模式升级去探讨。
顺势而为进行整合
规模化效应的显现
时势造英雄，对于企业的发展也同样如此，顺势而为把握时代的脉络，才能抢占先机，立于不败之地，科达股份正是踏准了营销行业发展的各个节点。
早在2004年，作为传统民营企业的科达股份就在上海证券交易所上市，2014年，科达股份洞察到中国互联网的经济，特别是移动互联网实现跨越式的爆发增长， 开始了向数字营销领域转型。并在2015年成功将派瑞威行、百孚思等5家数字营销公司囊入麾下，又在2016年启动了对数字一百等3家数字营销产业链上下游公司的并购。
今年5月份，科达股份实现北京各子公司的全面集中办公，“同一个科达”在新办公园区体现的淋漓尽致。
同时科达股份完成了对子公司进行了事业部的划分，目前已经形成了智能营销事业部和汽车营销事业部，业务板块涵盖智能和数字营销、移动营销、精准营销、视频营销、大数据与调研、体验与内容营销、自有媒体等，科达股份完成了在数字营销全链条的布局。
从2014年移动互联网的爆发开始，科达股份开始切入数字营销领域，到2017年，科达股份完成了8个子公司的并购和整合。随着人口红利的消失和经济下行，整个营销行业又面临再一次的变革和转型，这种状况下首轮并购的5家子公司在业绩承诺期到期后，增长态势依然强劲。
1—9月智能营销事业部实现营收75.22亿元，同比增长97.62%；汽车营销事业部实现营收20.46亿元，同比增长47.76%，两大事业部持续高增长为主营业务贡献力量。
这充分说明科达股份以数字营销集团的面貌立足于行业，各子公司各取所长，形成合力，规模化效应的优势明显。
拥有数据和技术基因
成为增长的发动机
伴随着数字营销进入流量红利消失的时代，品牌和广告主需要将每一份流量实现商业价值最大化。而这背后的驱动力，正是数据与技术。
赵黎表示，科达股份的数据和技术基因由来已久。
科达股份旗下的派瑞威行2009年创立，在效果营销领域深耕多年，从早期的电商行业营销，逐渐拓展到互联网所有头部行业，为互联网行业头部客户提供精准效果营销解决方案，近年来，派瑞威行已经凭借数据和技术能力的不断增强，特别是智能投放技术产品，实现了连续多年的爆发式增长。
而2004年成立的数字一百是中国首批在线调研公司，专注于大数据和调研数据的营销价值整合，致力于通过先进技术推动数据服务行业的变革，并始终保持新技术的长期领先。
在行业的快速变化过程中，科达股份以数据和技术驱动商业模式的升级，取得了两点优势。
首先，科达股份通过自身技术产品，打通行业营销数据，极大提升数据应用效率与投放效率。科达股份在大规模的运营投放过程中，不断优化用户转化数据，联动媒体平台流量，通过智能系统在技术上高效对接，为行业客户群体大幅提升投放效能。
其次，通过科达DMP平台的数据管理和智能投放系统产品在流量运营中的不断优化，帮助行业客户群体管理用户流量数据资产，致力于让每一个流量产生最大的营销价值。。
AI智能营销时代下，赵黎认为机器与人在流量运营的过程中，互相协作，互为提升。人的经验经过技术系统的方式智能输出，减少人力优化中的决策风险；第二，机器学习后的经验，能够反向的培训优化师和运营人员，运营效率上能有极大的提升。
加强合作与流量巨头共舞
在不久前的金投赏上，科达股份董事长刘锋杰表示：互联网流量快速增长的红利已经结束。流量的巨头化也越来越明显，门槛也越来越高。国内外的诸如腾讯、亚马逊等大型企业都在进行战略调整，以应对人工智能、云计算、大数据的变革。
除了与巨头一样进行组织架构的调整，应对行业环境所带来的变化之外，科达股份也不断探索和加强与腾讯、今日头条、小米等媒体平台的合作。
赵黎表示，科达股份与媒体的合作，特别是跟巨头媒体的合作，也在不断的一起进行数据的打通和技术的探索。同时也跟众多新型的高价值媒体保持深度合作，协助其不断提升其商业变现填充率。多元化的矩阵式的媒体合作也是科达股份的流量优势之一。
流量的应用，已经从之前简单追求用户的增长、流量的扩张，跑马圈地式的营销，开始转向针对流向以及单体用户价值深入挖掘的流量模式，这样的状态下，一些代理机构和公司将会面临压力，行业的洗牌将成为必然。
不过，这也并非是坏事，当下互联网营销环境已经告别无序的野蛮增长时代，整个广告业的上下游都开始回归理性，将会建立更加健康行业规范，而在这个过程中，健康的现金流，科学的风控管理，也将帮助大规模业绩体量的流量运营公司将会拥有更多的机会。
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