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Morketing · 2018-12-17 11:48

【摘要】今年梨视频主打的商业模式预计销售2亿元

整理 | Ben

“如果说短视频的上半场可能是流量和资本的单边竞争，下半场的重心就是看产品怎么发展、技术怎么发展、商业化模式怎么找到。”梨视频商业化VP李霁在第三届Morketing Summit2018全球营销商业峰会上如是说。

梨视频团队大多做新闻出身，有着自己的价值观。2016年11月梨视频上线，主打新闻资讯，创造严肃内容，希望做一个“华语世界热点话题、公众热点话题的生产者”。

在热点的拍摄和传播方面，梨视频建立了庞大的拍客体系和网络，在全球拥有6万多名核心拍客人员，并委派拍客主管，负责和拍客保持联系、分配选题、记录拍客成长轨迹。随着越来越多拍客的加入，梨视频还在线下举办了多期拍客训练营。此外，梨视频还和一些机构合作。

为了确保视频质量，梨视频组建了200人的审核团队，实行“三班倒”的工作方式，对上传视频实行交叉审核，再对视频进行处理和精编，最后才发布。

2017年4月，梨视频正式走上商业化道路，并不断探索、深化。目前，梨视频有两大“战略王牌”，第一是全民拍客活动，拍摄的内容真实且带有话题，为品牌打造社会价值；第二是拍客定制，包括8种类型的拍客商业玩法，以创意取胜。第一年，梨视频即完成了近一个亿销售量。

以下为演讲内容（Morketing整理，略有删减）

我们其实是一帮有着自己价值观的人。做新闻出身，希望关注大时代背景下的一些小人物命运，或者去关注年轻一代，去探究他们的生活方式。又或者再拔高一点，聚焦到全球各个部落、各个族群，又或者去探讨一下人类共同体的命运。

我们给自己定下了一个目标，要做一个华语世界热点话题、公众热点话题的生产者。我们去传达很专业的信息和内容。大家都知道短视频时长一般在30秒到3分钟，如果想在这么短的时间内传递最精华的新闻资讯内容，对于内容的生产人员有着很高的要求。一个专业的生产者，要有捕捉资讯师的能力和把精华信息体现在短片中的能力。所以我们找很多有专业的生产能力的人，并且把这样的人运营好，建立一个网络系统，然后每天生产海量的短片。于是梨视频有了全球拍客体系。

这是梨视频最大的一个核心资源，在全球差不多有6万多名核心拍客人员，这些人员遍布在七大洲，基本是在525个主要城市，在国内有2千多个区县城市。这些人员本身的背景不是普通的内容生产者，他们很多人是记者，或者本身有一些媒体背景，甚至很多虽然不是媒体从业者，但他对于画面的拍摄、短片制作有很强的专业能力。

有了这样的一群人，我们日均生产1500条短片，由遍布在全球各个角落的核心拍客提供的素材。除了核心拍客之外，如果想做一个中等体量的短视频内容生产平台，核心拍客还不够，所以我们还有一些机构拍客，我们跟很多自媒体，跟当地一些日报或者一些媒体集团合作。他们会作为一些机构拍客，向我们提供当地素材，然后提供最新资讯。同时我们也跟像Zoomin.TV这样的海外拍客公司结成拍客联盟，包括前段时间上线的“中国60秒”项目就是梨视频与“中广联合会”（全称中国广播电影电视社会组织联合会）共同组建的“短视频户外媒体联盟”第一个合作项目。

这些机构拍客和联盟拍客大量生产内容，或者说生产更专业的内容。在所有的这些核心拍客、机构拍客和联盟拍客里面，我们在做商业化的时候培养出了一批商业拍客，这一部分拍客完全用于商业生产。

对于这样一个很大的拍客体系，我们今年目标是把核心拍客力量再往国内二三线城市发展，发展到将近10万、20万的体量。

对于全球拍客系统来说，一个重点是我们有了拍客，另一个是做网络系统，这个系统重点是怎么运用、管理这些拍客，以及去管理这些拍客生产的内容。我们自主研发了SPIDER智能化拍客网络管理系统，对于拍客的身份和拍客的属地，包括拍客自己生产的内容，进行了标签化分类管理。

很多地方都有拍客主管，他们会跟这些拍客随时保持沟通和联系，关注和记录这些拍客的生产内容频率、频次，如果拍客的作品得到了很大的播放量，引起了一定的关注度，达到热搜情况的话会给予一些奖励和奖金，24小时之内到账。

这些都会进行很有效的管理，并且我们也会给拍客派题，因为他们生产的内容是碎片化的。我们有一个中央管理团队，管理团队的人都是一些媒体出身，有很强的职业敏感度，一旦发现了热点问题之后，他会跟拍客沟通，去跟踪这些内容，或者做系列专题，进行发酵和扩散。

有效的管理之后，现在6万多名拍客当中，一半以上会保持很平均的发稿状态，并且能够很及时地沟通。这在传统媒体上很难做到，因为要在第一现场，很及时地去做一个现场报道，但派人去当地，全球的任何地方，交通、住宿、来回成本赶不上时效性，新闻资讯最核心的就是时效性。建立全球拍客系统，最大化地解决了这个问题，真正实现了实时的能够看到第一现场发生的事情。

刚才我说我们有一个核心的管理团队，我们称之为“中央厨房”，这个“中央厨房”差不多有200人，对拍客生产的内容交叉核实，保证所有内容的真实性；再也对这些内容进行后期的再处理和精编，让整个短片看起来是高质量、更加流畅的，然后才会发布。

这样的话，这个团队基本上是24小时“三班倒”工作状态。有整个对拍客人力资源的系统化管理，以及对拍客生产内容的管理，两年时间打造了全球最大的拍客网络体系。

有了拍客网络体系之后，要把一个产品做好，希望完成它的商业化。其实我们做商业化的时候在思考，拍客生产的模式怎样才能引领，这个生产模式可不可以得到市场的认可？所以我们做拍客内容，比如有一年春节，我们在“一带一路”用了全球300名拍客，去一带一路的60多个城市进行了长达12小时的直播，把这些城市所发生的一切都进行直播。同时，我们也跟一些企业比如跟华为以影像为切入点，做了一个30秒看全新世界。

通过跟外界合作，一方面进一步地夯实我们的核心拍客力量，另一方面我们希望把拍客生产内容的模式对外推出去，看看业界反映。事实证明我们得到了业界许多的认可，效果超出想象。上线不到一年的时间开始了商业化，16年11月上线，17年4月就开始了商业化。

最初的商业化形态是大家很熟悉的移动端广告，或者是一些视频类的品牌植入信息。但真正开始尝试的是什么？是把拍客这个核心团队拿到商业化当中去运用。

我们有两个主要的“战略王牌”，第一个是全民拍客活动，第二是拍客的核心内容创造。首先来看全民拍客活动，在做全民拍客活动的时候，做了很多的内容尝试，我们会给拍客一个主题或者一个选题，拍客根据选题在当地拍摄，因为拍客非常熟悉当地，拍摄一些相关短片。征集来之后根据流量最高的发放给拍客奖金。比如400万寻房，400万在北京能买什么房子，我们去了全球其他地方，看看400万可以买什么样的房子。当地的拍客做了一系列报道。

我们把这种拍客活动应用到商业当中，认为拍客拍到的东西第一是真实的，做品牌宣传的时候真实才会有力。第二，拍客其实创造的内容都带有话题性，话题性可以带来关注和聚焦。这样才能更好地传递一些商业价值，或者说替品牌打造它的社会价值。

我们做全球拍客活动的营销链路，会在自己站内发起话题，用首页引入流量，让大家参与。会让商业拍客先去拍一些案例，拍一些跟主题相关的或者跟玩法相关的短片。用户可以仿照拍客的方式，成为一个拍客，上传自己作品。

当然，我们需要一个审核用户学习商业拍客的拍法，但拍摄的内容能否得到认证通过，需要中央团队对短片进行审核，包括内容和质量各个方面。

所以我们在线下也有很多拍客训练营，在全国各个城市，办了很多期，希望通过专业拍客，跟大家分享一些拍摄经验。包括拍客主管，分享一些做拍客选题方面的规划，让那些想成为拍客的人可以去学习成为一个拍客。我这里简单举一个例子，我们之前跟滴滴做“春节你最想留下谁”，当时商业拍客先在一些主要城市随机采访一些路人，比如环卫工人、出租车司机、外卖小哥，再将短片上传到我们的活动页面。活动最后非常暖心，差不多将近有300多条完片，最后通过审核的是300多条。

全球拍客活动是核心资源完成商业化，第二是拍客定制，现在有6万多拍客，接下来打算再发展更多将近十几万体量的拍客。这些人当中，很多人的创意能力、内容制作能力非常强。我们讲的始于内容，敬于需求，久于创意，忠于品质，把拍客精神最大运用出来，发挥到商业化当中，我们做了很多尝试。

我们有8个玩法。做的创意短片类型非常多，但是经常被品牌用到，比如说脑洞大开就是一些很奇特的创意短片，包括街头访问、动画直播、种草测评，造个IP，比如我们做过的科技星声项目，是别克赞助播出的，已经做到第二期了，这个IP项目，主要是采访各个行业的老板，做一系列的短片。这8种类型是我们主要的拍客做商业玩法的类型。

这两个核心的产品，是梨视频上线两年多，做商业化变现跑通的两条路。