个推刘宇：采、察、似、扩、投、归，发力数据营销6个环节 | Morketing Summit 2018专题
Morketing · 2019-01-16 10:48
【摘要】在数据智能时代，广告投放的决策需要以“人”和数据为尺度，为品牌营销做出新决策。
个推副总裁刘宇
人是万物的尺度，人在互联网世界中的每次点击，构成的行为数据是广告主绝佳的参照物。在数据智能时代，广告投放的决策需要以“人”和数据为尺度，为品牌营销做出新决策。
在第三届Morketing Summit 2018全球营销商业峰会上，个推副总裁刘宇带来了《以“人”为本，数据智能驱动品牌营销新决策》的演讲，他认为在数据智能时代，广告投放的决策需要以“人”和数据为尺度，为品牌营销做出新决策。
个灯平台在数据的采、察、似、扩、投、归，6步骤发力，通过分析不同人群、不同时间点的不同行为数据，帮助广告主以此实现更加精准的投放，更加合理的决策。
首先，在采集环节。作为三角形闭环的第一步，个灯DMP可以将连接投放数据、电商数据、CRM数据、官网数据等不同数据源，将其合并整合到统一的数据平台中。
整个过程的分类方式是机器学习和人工智能的方式，可以理解到每一个细分当中所涵盖的人群，他们具有的特征，这些特征是完全可以在接下来投放或者分析当中作为单元，因为这是一个同源的数据，从数据中来到数据去，再到数据的返回，整个过程当中可以让机器代替传统的方法去做更好的分析。
在洞察层面，有了数据分析的结果，个灯可以深入的洞察一些内容。刘宇举例：“现在年轻人的加班时间和到家时间会有一些变化，品牌的最佳触达点也在发生变化，比如人们对健康关注的APP变多了，但是运动是有所下降的，这里面传递出了品牌价值和商业价值的机会。”
在相似环节，对触达人群的预估计算，这会在平台当中有体现，这里面对于大家预算的准备，以及沟通的计划，当中的一些创意优选，都会做一些很好方式的展现。另外，对于可用性体量，数据平台的安全，特别在触达过程中，如何保证第一数据的安全。
在扩量上，需要扩散到更多的受众，然后再细分回到个灯平台上，做一个闭环的管理，这个过程当中也是我们对于不同阶段，不同人群分析的一个DMP平台的优势。
例如对母婴类品牌来说，“准妈妈”是他们主要目标人群，以这一人群为基础，通过用户标签筛选、线下场景行为分析等方法，个灯可以帮品牌进行人群扩量，将母婴人群中的核心人群扩展到类母婴人群，提升整个用户数据量级，找到更多高价值目标用户。
投放环节。个灯将用户的这些行为表现串联起来，能够形成完整的用户行为链条。协助品牌深度而全面地进行用户洞察，基于用户洞察而打造的营销活动更容易触达用户深层次的需求，最后进行投放。
通过优选目标投放人群以及优选媒体两种措施，可以提高人群在程序化投放过程中的命中率，触达更多精准人群。
最后，归因环节，包括第三方数据回流的一些曝光、点击，以及一些电商平台，或者线下到店的一些转化数据相结合，相当于几个集合的人可以做交叉的分析，看他们重合度，看他们行为链的分析。
在个灯平台经过长时间的使用沉淀，有助于大家更深刻的去理解数据，而不是像传统的平台越使用数据越窄了，CRM都已经被挖光了。
最后，刘宇表示，个灯DMP作为Martech领域日益重要的参与者之一，将继续为品牌和用户之间搭建沟通的桥梁，为现有营销方法提供全新的思维，使营销变得更容易、更有效，真正帮助品牌主在战略性营销推广决策中先人一步。
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