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Morketing · 2019-03-29 14:24

【摘要】每周营销大事件

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麦当劳20年来最大一笔收购：3亿美元买初创科技公司进行数字化转型

日前，麦当劳将向个性化营销服务公司Dynamic Yield Ltd.投资逾3亿美元，创下其20年来金额最大的一笔收购案。收购完成后，Dynamic Yiel将继续服务其现有客户，并且作为麦当劳旗下的一个独立的子公司。

凭借该公司提供的新技术，麦当劳餐厅可以根据天气、时间或地区偏好等因素，改变电子菜单上的商品展示方式，比如天气冷的时候多推荐咖啡，热的时候多推荐麦旋风。

麦当劳这次被收购的Dynamic Yield则是一家总部位于以色列的个性化营销服务公司，该公司能够帮助营销者，通过在网页、移动网页、移动设备和邮件上对每位消费者的互动进行自动定制化处理，来帮助营销者增加收入。该公司的产品被外媒称为 “亚马逊风格的个性化在线体验。”

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分众传媒一季度净利润预降65%-75%，受中国广告市场增速疲软影响

3月28日,分众传媒(002027.SZ)公布，预计2019年第一季度归属于上市公司股东的净利润30186.51万元-42261.11万元，同比下降65%-75%。业绩变动原因：受宏观经济影响，自2018年第四季度起中国广告市场增速疲软；同时，为实现公司中长期战略目标，自2018年第二季度起公司大幅扩张电梯类媒体资源，导致公司2019年第一季度在媒体资源租金、设备折旧、人工成本及运营维护成本等同比均有较大幅度增长，故公司2019年第一季度经营业绩有所下滑。

中国出海50强华为登顶，字节跳动首次上榜，排名第五

根据谷歌的调查，从2016年至2018年，中国品牌在关键海外市场上的认知度呈现不断下降的趋势。近三年，中国品牌在18-34年龄段海外消费者中的认识度数值从2016年的19.9%下降到2017年的14.9%，而到了2018年，这个数字下降到了14.8%。对于产品而言，不局限于新产品发布时的宣传，铸造一个拥有持续影响力的品牌形象是十分重要的。

内容类app是今年榜单上新增加的品牌类别，字节跳动2018年在海外持续发力，尤其在日韩以及印度等地，表现异常优越。今年首次上榜，就直接闯入品牌50强榜单第5名。排名34名同属内容类app的BIGO，为YY的海外全资子公司。

消费电子品类中，华为的子品牌荣耀首次上榜，排名28。同属电子消费类的魅族也是首次上榜，以219的品牌得分，排名第36名。

国子头企业中，中航排名最高的，排名第八，在石油天然气方面，中石油的品牌影响力依旧上涨了7%，但中石化却下降了16%。

新市场新机遇，中国品牌在日本影响力增长为各国市场中表现最好的，达到28%，增长的主要贡献是游戏品类的贡献和短视频应用的影响，中国出海品牌在各国市场的品牌力平均增长率为15%。

总体而言，在现代数字化网络时代下，品牌已经很大概率上不需要像宝洁等企业一样，走过近200年的风风雨雨才能树立品牌形象。对于品牌来说，消费者有更大的几率通过更多样的渠道了解品牌，一个拥有远大理想的品牌，在打造新品牌，推出新服务，进军新门类的时候可以尝试更多样的，更大胆的经营模式。

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130余年历史的雅芳面临收购，难以适应数字化终没落

3月29日，财经网报道雅芳集团负责人证实了The Body Shop母公司Natura＆Co正在洽谈收购护肤品公司雅芳集团。除了公开上市的雅芳集团，Natura＆Co也在寻求收购雅芳北美业务，该业务是拆分的独立非上市公司。

雅芳集团已经成立130余年，曾于2011年创造了年销售111亿美元的成绩。不过，这家昔日的直销巨头无法适应数字化变革，2013年转型全渠道也难以满足消费者需求。在众品牌竞争愈发激烈的今天，被迫出售。

近年来，雅芳集团在亚太地区乃至全球市场的业绩表现并不理想。2011年雅芳创造了111亿美元全年营收，然而到了2018年全年营收仅有2011年的二分之一，为55.71亿美元。亚太地区营收也从2011年的9.424亿美元下滑到2018年的5亿美元。业绩的下滑直接影响了市场对雅芳的预期，从2011年到2018年雅芳股价发生了跳崖式下跌，从超过27美元直跌至2018年的1.3美元，昔日“直销”巨头已经风光不再。

事实上雅芳集团为了解决公司面临的窘境，出售旗下业务已有先例。2018年5月雅芳集团以9600万美元将日本业务（Avon Japan）出售给韩国消费品和美容产品公司LG 的日本子公司 Ginza Stefany 。2018年9月，雅芳宣布将美国业务并入纽约州，同时出售纽约州 Rye 工厂。2019年1月，雅芳集团将中国美容产品制造业务的全部股份以4400万美元出售给LG的子公司 Face Shop。

有意收购雅芳集团的巴西美妆巨头Natura＆Co成立于1969年，旗下坐拥The Body Shop、Aesop、Natura三大品牌，也曾以直销为主。近年来凭借变革品牌战略、布局数字化渠道，子品牌增长势头迅猛，根据 Natura＆Co集团披露的2018财年全年数据，该集团净销售额同比增长36%，达到35.7亿美元。

Natura＆Co洽谈收购雅芳集团，是其布局全球市场的重要一步，在之前，Natura＆Co便通过收购The Body Shop和Aesop扩大世界范围的影响力。

Natura＆Co旗下的护肤品牌Natura在巴西、阿根廷等南美国家占据一定地位。数据显示，2018年，Natura全年销售额达22.3亿美元。

Morketing认为，Natura＆Co收购雅芳集团是为了更好的利用雅芳全球影响力，拓展全球化市场。雅芳集团虽然辉煌不再，但凭借多年的市场影响力，对Natura＆Co还是有一定助力的。

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专访 CrossInstall CEO Jeff Marshall：脸书、谷歌试玩广告动作，将改变全球视频广告市场格局

如今，广告比以往任何时候都更加精细。在广告市场规模不断升级的情况下，用户对于传统广告形式的耐受度不断降低，抓住用户有限的注意力也变得越来越困难。

另一方面，广告主不再仅仅满足于以较低的CPI、粗放式扩大用户规模，如何最大程度提高ROAS、LTV、安装率已经成为他们新的追求，一套创新的解决方案势在必行。

近几年以来，开发人员选择的主流方式变成了“激励式广告”。不过，需要注意的是付费或受激励安装APP的用户往往质量很低，根据移动分析公司Quettra数据显示，平均一款APP在安装后的前3天内会损失77％的用户，这一数字在30天后更是会上升到90％。在用户获取成本不断攀升的情况下，开发人员势必需要专注于降低卸载率以确保能够获得最大的收益。在这种情况下，交互式广告模式，即试玩广告，再次受到行业关注。

以目前现状来看，对于试玩广告尝试最多的还要数游戏行业，毕竟这种广告形式与游戏属性有着天然的契合性，游戏玩家可以通过试玩广告提前简单互动，体验游戏核心玩法，让玩家自行判断游戏是否适合自己，然后再下载安装。随着时间的发展，应用、社交、电商以及品牌广告主也开始尝试试玩广告，有趣的创意层出不穷。

在人们的普遍认知里，用户被广告所吸引而安装APP，随后却发现内容与广告不符时，会快速卸载APP。然而，试玩广告在初期就会过滤掉非目标用户群体，从而加大的降低了卸载率，或者说提升了留存率，这也在最大程度上减少广告浪费。

可以说，试玩广告所带来的并非仅是形式上的改变，其背后代表的更是新式的获客模式。那么，试玩广告的发展空间还有多大？这种获客模式是否也能够在其他行业中全面推行适用？广告主在投放试玩广告时会遇到哪些问题，又该如何解决呢？因而，Morketing采访了美国移动广告平台CrossInstall CEO兼联合创始人Jeff Marshall，并与他针对这些问题进行探讨。

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QuestMobile“她经济”洞察报告

QuestMobile数据显示，2019年1月，移动互联网女性人群总体规模5.31亿，同比增速6.7%(高于整体的4.0%)，其中，00后、70后基数低但增速快，分别是0.42亿、0.85亿，增速为18.1%、12.8%，不折不扣的潜力股，当然了，80后、90后也很优秀，基数分别为2.15亿、1.66亿，增速上，80后6.7%，90后有点失速，居然下滑了0.6%但是，注意，不要看不起90后，因为，在整体时长上，90后一骑绝尘、遥遥领先，月度使用达到137个小时，00后、80后、70后只有129小时、122小时、107小时，人均使用app数量、消费能力上，90后同样遥遥领先……

1、中国移动互联网女性人群占全网46.9%，用户规模增速超全网，00后女性成为一股新势力，虽然总体规模才超4000万，但是增速达到18.1%，是全体女性群体增速的2.7倍。

2、QuestMobile数据显示，女性网民月人均使用时长同比增长14.1%， 90后女性贡献时长最长，00后增速最猛

3、整体来看80后女性在网上更活跃;00后女生凸显夜猫子的特征，晚上10点到凌晨的活跃率显著高于其他代际女性;而70后女性在晚上19点活跃率激增

一周案例精选

黑人牙膏“鬼畜”广告片《醒神嚟喇》，请你清醒点？

提到牙膏的广告，你想到的是什么？是牙好胃口就好？还是白大褂的专家给出的专业建议？又或者是全国连续7年销量第一？

近期，在香港市场，黑人牙膏推出了一支“鬼畜”广告片，不同于以往美白牙齿、防虫防蛀…的产品功能介绍广告，这部广告片给出了另外一个点子，年轻人熬夜后怎么在第二天，拥有饱满的精神状态。

迪拜Lynx国际创意节，宜家用“狗血”伦理剧拿下两个金奖

近日，迪拜Lynx国际创意节（Dubai Lynx）落下帷幕。迪拜Lynx国际创意节是中东和北非地区的广告领域内，最重要的创意性活动之一，参赛国家均是主要信仰伊斯兰教的国家。此次，宜家凭借一组“极具戏剧表现力”的广告短片，斩获了电影金奖和电影工艺金奖。

宜家这组创意，充满了经典西班牙语风格的“狗血”剧情，加上浮夸的表演技巧和瞬间画风转变，受到非常多的中东地区观众的喜爱。

大量充满张力的剧情冲突，直接的言语指责，刚刚把观众的兴趣点引导至高潮，马上就变换场景，以诸如“结束家庭闹剧”的Slogan结尾，使得观众对接下来的新场景印象深刻。当观众看完后，脑子里除了刚刚的狗血场景，还有就是：“宜家真的可以帮助你解决这些不必要的麻烦。”

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百年老字号青岛啤酒，怎么玩国潮？

近日，青岛啤酒和天猫国潮联合发布了一支广告视频，在讲述上世纪30代到21世纪时尚的变迁史的同时，展现百年来青岛啤酒啤酒的变化。

汉堡王把麦当劳的广告牌烧了？

汉堡王和麦当劳可谓是一对“相爱相杀”的固定cp，隔段时间就能看到它俩的广告“互掐”。最近，巴西汉堡王又推出了新玩法，直接“烧”了竞争对手的广告！

汉堡王在其手机 App 中添加了 AR 功能，用户打开相机可以自动识别带有像金拱门这样LOGO的广告牌，然后就会产生火焰状的燃烧特效烧掉它们，用户参与活动之后能够得到一张免费的皇堡优惠券。

一周要闻速递

区分领导者和落后者，Adobe洞察数字市场的5个趋势

Adobe Summit 2019于美国当地时间3月26日上午9点（北京时间3月27日0点）在拉斯维加斯开幕。本次活动为期3天，将发布一系列围绕驱动客户体验的创新产品和服务。在此期间，Adobe将会陆续带来以下关键信息：

在Adobe Experience Platform的支持下，Adobe Experience Cloud能够集成各个解决方案的工作流程，并在Adobe Sensei的支持下，让跨渠道的体验设计、交付和优化流程更加顺畅。同时，Adobe Experience Platform将可在全球范围内应用。

Adobe Audience Manager与Adobe Experience Platform的结合能够提供实时客户数据平台（CDP），汇集已知数据和匿名数据，从而在整个客户旅程中跨多渠道来实现实时的客户档案。

B2B营销自动化解决方案Marketo Engage已被添加到Marketing Cloud中。

Adobe Advertising Cloud增加了整合并可自动化运行跨渠道广告活动的功能。

相关链接：
区分领导者和落后者，Adobe洞察数字市场的5个趋势 | Adobe Summit 2019专题①

亚马逊在IOS测试广告，开发移动视频广告平台

电子商务巨头Amazon开始在智能手机购物app上销售视频广告了，此举被外界认为亚马逊旨在瓜分1290亿数字广告市场，挑战数字广告巨头Facebook、Google的地位。

相关人士透露，几个月前，亚马逊开始在Apple Inc.旗下IOS平台Beta测试广告。除此之外，亚马逊还计划在Google安卓平台发布相似的产品。

亚马逊推出的视频广告具备什么优势？当用户在浏览亚马逊平台时，视频广告会出现在购物app 的搜索结果中，用户看到这些广告下单的概率比观看Facebook和Google旗下YouTube广告时要高。

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亚马逊在IOS测试广告，开发移动视频广告平台

猎豹移动2018财报：18亿投资百家公司，布局海外谋求转型

3月25日，猎豹移动发布了2018财年Q4和全年的财报。财报显示，第四季度，猎豹移动总营收为人民币13.812亿元（约合2.009亿美元），同比增长1.8％，环比增长2.2％。整个2018年，总营收为人民币49.817亿元（约合7.246亿美元），同比增长2.2％。

2018年对于猎豹移动来说是再次转型求变的一年，随着人口红利的下降，出海市场的争夺愈演愈烈，以往靠着产品思路杀出重围的套路难以奏效，猎豹移动同样陷入了增速放缓的困局之中。

对于这一困境，猎豹移动做出了几大战略调整，从宏观战略上，猎豹移动开始了继PC端向移动端转型之后第二次大方向上的转变，将公司未来的方向瞄向了AI和机器人。在具体的执行细节上，也有了较多的策略变化。

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猎豹移动2018财报：18亿投资百家公司，布局海外谋求转型

官宣！吉利与戴姆勒建合资公司运营smart 各持股50%

吉利控股与戴姆勒集团宣布将组建合资公司，在全球共同运营Smart品牌。总部设在中国的合资公司将由双方各持股50%，分别委派3名成员组成全新董事会。新一代纯电动Smart将由奔驰负责设计，吉利负责工程研发，预计2022年投放市场。

趣头条获得阿里巴巴约1.71亿美元投资，盘前一度涨超14%

趣头条发布公告称，与阿里巴巴达成可转换贷款协议，投资金额约为1.71亿美元。根据协议，贷款将转换为趣头条的A级普通股，转换价格为每股60美元或每股ADS 15美元。按照转换协议，趣头条将向阿里巴巴发行新股，预计占据总股本的4%。受此消息影响，趣头条盘前一度涨超14%，截至发稿，趣头条盘前报11.49美元，涨10.53%。

苹果进行iPhone问世后最重大转型：硬件时代转向互联网服务

苹果确定将于北京时间3月26日举行春季新品发布会，而在发布会前一周，苹果官网悄然推出了包括iPad Air、iPad mini、iMac以及AirPods在内的多款新品。此举被外界解读成苹果此次发布会的重心将会从硬件转向互联网服务，外界预计苹果公司将会推出网络视频服务和新闻订阅服务，甚至可能会讨论一种包月的电子游戏内容服务。自从1976年以来，苹果一直是一个硬件公司，消费电子硬件业务帮助苹果公司创造了数千亿美元的利润。

Pinterest 一年亏损 6300 万美元，主要收入来自购物广告

从 2017 年就开始说要上市的 Pinterest 发布了招股书，整体业绩稳步增长，但依然没有实现盈利。

Pinterest 2018 年营收为 7.56 亿美元，较 2017 年增长了 60%，亏损为 6300 万美元，较 2017 年的 1.3 亿美元大幅收窄。按照 Pinterest 在招股书中的说法，它于 2018 年第四季度实现了盈利，但不足以摊平前三个季度的亏损。

Pinterest 目前主要靠广告赚钱，大部分的广告主来自消费和零售行业。这与它的用户使用习惯有关，现在 Pinterest 大部分的用户主要用它来发现新的商品或品牌。

Facebook被比利时法院禁止收集网民数据，今日对簿公堂

3月27日消息，据彭博社报道，Facebook周三将对比利时法院的一项裁决进行辩护。这项裁决将迫使Facebook停止跟踪当地用户的网络浏览习惯，包括那些没有注册Facebook的数百万用户的上网习惯。

早在2015年，比利时隐私委员会CCP就针对Facebook对非用户的追踪行为将其告上法院。据CCP称，Facebook利用一种特殊的Cookie跟踪访问过其页面的网民，即使他们未曾登录或注册Facebook账号。而且，这种Cookie可以在用户的设备上保存2年之久。

去年2月，比利时布鲁塞尔法院一审判定Facebook违反比利时隐私法，要求Facebook停止非法收集和保存用户数据，否则将被处以每天25万欧元，累积总额最高可达一亿欧元的罚款。随后，Facebook对此提起上诉。本周三，双方在上诉法院对簿公堂。

天与空创立北京分公司，张锋荣、任勇、宋玥出任创始合伙人

独立创意热店天与空今天宣布，成立北京分公司，张锋荣、任勇、宋玥作为创始合伙人正式加盟，全面负责北京天与空的日常运营和创意管理工作。作为国内最具影响力的独立创意机构之一，天与空在经济低迷的大环境下逆市布局，证明了对于以优质创意为核心驱动的公司，春天刚刚开始。

被二次元攻占的广告市场，虚拟人物原来这么值钱？！

作为未来世界的虚拟偶像，坐拥众多黑科技的索尼和初音建立了良好的合作关系：索尼Xperia初音未来限量版，全球限量 39000部。瞄准她的科技厂商可不止索尼一家，作为拥有众多发烧友的红米，也把目光锁定在了初音的身上，推出的红米 Note 4X 初音未来限量套装，在8个月内出货量就达到2千万台。

纪梵希也将初音定为自己的全新高定女神，设计总监Riccardo Tisci 这次亲自上阵为初音设计高级定制礼服，是从公主到女王的蜕变。

2018年中国十六大互联网公司广告营收及趋势盘点

随着各家互联网上市公司纷纷披露财报数据，各家上市互联网公司的广告营销收入数据开始进入我们的视野，199IT盘点了中国16家互联网公司的广告营收情况。其中，15家互联网公司为上市公司的广告营收数据，1家为媒体披露的未上市的广告巨无霸今日头条的数据。

尽管2018年受宏观环境的影响，房地产行业放缓，游戏行业版号发放放缓，金融行业被严格管控的影响，2018年主流互联网公司的网络广告营收增长形势仍然喜人，我们整理16家互联网公司营收一共达到3845亿元，同比2017年增长39%。

2018年阿里巴巴电商广告仍然高居广告营收榜首，其客户管理营收(约等于广告营销收入)为1386亿元，同比增长28%；百度为819亿元，同比增长12%；腾讯为581亿元，同比增长44%。根据媒体报道，2018年今日头条整体广告营收应该接近500亿元，同比增长超过2倍。

从广告份额来看，阿里巴巴，百度，腾讯，头条四家占16家公司整个广告规模的份额约85%。

从广告营收增幅来看，头条，阿里巴巴，腾讯年对年增幅均超过百亿，其中阿里巴巴增幅为302亿元，头条预估增幅超过320亿元。

从广告营收增速来看，趣头条，今日头条，B站，美团因为产品和商业化的大幅推进，年营收增速均超过100%。

Feedvisor：2019年亚马逊消费者购物行为研究报告

Feedvisor日前新发布的亚马逊消费者购物报告显示，近3/4（75%）的美国消费者在购物时直接选择亚马逊，而2/3的消费者将其作为产品搜索的第一站。该电商巨头俨然已经成为了美国在线零售市场的主导。超过2000名美国消费者接受了本次调查，调查内容也涉及产品搜索、广告、品牌、购物以及亚马逊Prime。

瓜子与淘宝合作，瞄准二手车新零售领域