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Morketing · 2019-07-19 13:46

【摘要】为什么大家都在谈论DTC？

文 | Toby Lu

你的品牌还在谋划布局淘宝和京东等电商平台吗？

这两年来，在欧美海外市场兴起来一种DTC品牌模式，消费者直接在品牌方自有的网站或者线下门店进行购物，DTC品牌模式不断冲击着传统的零售业和商业模式。

消费者除了日常的“大众需求”之外，还有产生一些“窄众需求”，比如需要一款实用的剃须刀，一款时尚好看的泳衣，它们发生在众多细分、垂直的领域，粗略计算，全球已经有超过400家DTC品牌活跃在各个赛道之中。

什么是DTC品牌？DTC是英文 Direct-To-Customer（直接面向消费者）的缩写。顾名思义，DTC 品牌，也就是“直接面向消费者的品牌”。DTC 品牌简单的说，是由同一个公司设计、生产、营销、销售的品牌，无需依赖传统的零售店或其他中间渠道。通过缩短中间环节，使得 DTC 品牌能够以更低的价格，给消费者提供设计更美，质量更好，服务更佳的产品。

简单来说就是“没有中间商赚差价”，这里的“中间商”是指传统的第三方销售渠道，零售、批发商、分销商等，品牌在这里面有自己独立的官网销售、线下门店销售，直接触达消费者。我们从数据上已经可以看到DTC的未来大趋势，目前DTC品牌销售额每年处于稳步增长状态，已经在整体电商销售额占比中达到13%，且绝大多数消费者还会购买DTC品牌产品。

与传统的电商品牌相比，DTC品牌的特点也是显而易见的，它们是互联网的原住民，更加重视互联网自有渠道的力量；与消费者直面沟通，更加注重消费者的反馈意见；产品SKU并不多，更加注重产品设计和质量；重视在社交媒体上传播品牌价值理念。

随着国内消费升级水平进一步提升，国人对于品牌的追求无论是设计和质量都有了更高的要求，国内已经涌现出了一批DTC品牌，Morketing预测现在正是中国企业打造海外 DTC 品牌的好时机。

首先，中国的外贸企业经过多年的沉淀，有着非常完善的产品供应，成熟的供给端生态，顶尖的的基础设施；其次，是中国企业对海外社交媒体的使用可以精确的获取目标用户；最后，完善的电子商务的基础设施，让产品可以直达海外用户手中。DTC模式是中国企业在出海时重塑、升级并真正实现品牌化的必要途径。

跨境出口电商企业应该如何利用DTC模式实现增长？DTC模式是否适合每一类企业？企业在应用DTC模式前需要做出怎样的准备？

2019年8月27日，由Morketing主办的Morketing EC Summit 2019将在深圳举办，本届活动以“数智商业”为主题，届时Shopify中国市场负责人Louis Li将分享DTC模式在跨境出口电商的应用场景和巨大潜力，峰会现场还邀请到了众多资深从业者，共同探讨数据技术如何驱动电商智能化发展的话题。