百度联盟的野望 | Morketing一线
Amy · 2019-06-05 17:10
【摘要】移动互联网下半场，越来越多的企业开始“不务正业”。
移动互联网下半场，越来越多的企业开始“不务正业”，做汽车的跑去研究火箭，做门户的还做电商，然而单个公司的力量始终有限，越来越多的互联网公司，尤其是巨头们，将目光瞄准了生态构建。
在人口红利退去的今天，进一步挖掘用户价值成了所有公司的核心命题。对于大多数互联网公司来说，加入联盟，获得巨头的赋能，是一个不错的选择。
BAT为什么都在做生态
移动互联网时代是一个流量竞争的时代，只有形成了流量的聚合，才能获得信息的高度关注与消费转化。因而，适用于移动互联网时代的广告联盟，是大量开发者们变现的核心来源。
中国互联网发展已有20年，联盟的历史也将近20年。构建联盟的各大巨头围绕着各自的核心优势布局，主题都是“连接”，只是由于各家基因和心态不同而做法各异。
阿里的基因是电商，由于电商属性，阿里在与传统行业结合改造时会更加直接和聚焦，淘宝联盟对电商的赋能链条也十分清晰。
腾讯源自社交，以微信为核心，延伸到不同的使用场景，形成了以社交为核心的广告联盟。本质上来说，微信移动互联网时代的佼佼者，是互联网世界最大的App，然而APP本身就意味着一个相对封闭的生态。
百度联盟已经走过17年，是中国互联网市场中历史最悠久的联盟之一，也是相对最为开放和多元的联盟。
2018年12月，百度智能小程序开源联盟成立，爱奇艺、快手、58同城等12家企业与百度正式签约，成为开源联盟的首批战略合作伙伴。其最突出的特点就是支持一次开发，百度智能小程序多端运行，不仅可以在百度APP使用，还可以在合作伙伴的自有平台上运营，这是和其他小程序明显的区别。
目前，百度联盟依然是最大的流量变现服务平台，一个很重要的原因是技术优势，无论是持续发力信息流广告优势，深耕整合自有流量，还是不断扩张联盟生态，百度经过多年培育的生态正在全面开花。
只要有用户就是伙伴
在中国互联网市场腾飞的初期，以“分账”为核心目标的联盟有很多，但是这些联盟大多数没能活到今天。
“我们要建立一个可以和伙伴一起想象未来的联盟。”百度联盟的创始人之一，如今的猎豹移动董事兼高级副总裁周品说。
事实证明，能够在20年的市场沉浮中留存至今的联盟，确实是在当初就想到了未来，从而让联盟生态不断进化。
以百度联盟为例，在PC时代，百度联盟是搜索联盟、广告联盟，合作伙伴以网站为主，到移动互联网时代，联盟里增加了手机厂商、系统浏览器等其他类型的伙伴。
到2019年，百度在央视春晚上发红包，让全国人民认识到，百度早就不在仅仅是搜索，以百度APP为首的一超多强产品矩阵已经形成。
基于移动生态，百度联盟进化出新的生态，在5月10日举行的2019百度联盟生态合作伙伴大会上，百家号、好看视频等联盟伙伴亮相。
这些没有APP却聚拢了大量用户的内容创作者，加入百度个人联盟，也可以通过推送联盟伙伴内容，获得收益。“只要有用户，就是我们的伙伴。”百度高级副总裁、百度搜索公司总裁向海龙说。
从互联网到“户”联网
在流量增速放缓的今天，用户使用时长的红利仍在，其接入互联网的方式也在不断改变。这给企业释放了一个重要的信号：要想持续发展必须要有用户思维，要从运营流量转变为运营用户，挖掘用户全生命周期更成为互联网公司商业化“下一站”帷幕拉开后的重头戏。
移动互联网时代，智能手机的普及让设备与人建立了一一对应关系，大量APP产生覆盖了更多更细的用户场景，让深度运营服务用户成为可能。但APP间的用户时长争夺也带来了“信息孤岛”问题：每一个APP都只了解一个场景下的用户行为，无法勾勒出用户的整体轮廓。
这其中隐藏着巨大的商业前景。首先，如果所有的信息孤岛都被链接起来，就意味着大家都可以对用户有全面了解，也就能够为用户提供更好的服务。
其次，各个应用的用户你中有我，我中有你，大量没有被链接起来的APP存在协同的可能。就像沃尔玛啤酒和尿布的故事，两者经常会同时出现在年轻父亲的购物筐里，因此沃尔玛就将啤酒和尿布两个看似毫无关联的产品摆放在同一个区域，从而实现了促进销售的目标。
在互联网时代，这样的可能性还有很多。百度在今年初推出了爱番番平台，就是要将用户的不同需求联通起来，帮助每一个APP为用户提供更好的服务。
比如一个亲子教育APP，定期向它的用户群体推送亲子内容，聚焦了一群忠实的受众。但以前，我们除了知道这些用户是宝妈、宝爸之外，其余什么都不知道，如果将这些用户登入爱番番，并进行自动的全域大数据分析，推断出其实这些用户有潜在的家庭出游、旅行的需求，就可以通过百度的小程序推送航空公司的机票优惠券，这家APP有了帮助卖机票的能力，亲子APP和航空公司就可以实现共赢。
向海龙认为，互联网流量红利放缓，所有企业都在寻找新的突破点，移动互联网的竞争，已经从过去用户数量增长的竞争开始转向精细化服务用户的竞争，“户”联网时代已经来临。
要知道，在移动互联网阶段，改变互联网流量生意的核心是用户获取信息的方式在变。在“户”联网时代里，深入地理解用户，服务好用户，将是一个无限精进的成长路径。
为了更好的服务和运营用户，百度下决心要做一个开源生态，把流量联盟升级成用户联盟，做一个打通所有壁垒的开源生态，在开源生态下，提供基于百家号+小程序+CRM的完整用户运营解决方案。
可以看到的是，在“夯实移动基础、决胜AI时代”的战略道路上，联通大量伙伴的百度联盟形成了移动互联网使用场景下的全场景覆盖能力。
可以说，在5G时代到来之前，百度联盟和伙伴们通过联通与聚合，已经勾勒出了一幅未来商业世界的轮廓。
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