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Rainie · 2015-11-05 10:01

【摘要】移动广告市场产品同质化严重，行业在进行新一轮的洗牌。

移动广告市场产品同质化严重，行业在进行新一轮的洗牌。移动营销服务机构，只有不断加深对于市场需求的理解，以及快速提供相应的解决方案和产品，才能占得一席市场地位。行业有一个共识“技术驱动，品效融合”，如何做到，并且如何差异化，是每个公司的核心议题。指点传媒CEO曹彤认为，手机作为移动营销的核心载体，将是未来营销活动必经的一个结点（或者说是中间介质），没有这个结点，跨屏整合营销的价值便无从发挥；而移动互联网新技术的应用，海量的用户数据积累，以及广告公司日益精进的数据挖掘、分析、融合技术，则让这种跨屏整合营销变得更有效率，更加规范，更加规模化。

以“品效合一”为宗旨，布局移动广告产品

曹彤介绍，指点比较完整地搭建了整个移动互联网广告板块，品牌广告与效果广告结合，拥有几大核心产品：一、专注于移动效果广告的指效平台；二，移动广告精准投放DSP平台；二、从线上到线下的享WiFi应用推广服务，以此来帮助应用、游戏客户、电商客户实现线上线下营销传播的打通，接下来，指点传媒与国内多个垂直领域顶级APP的深度代理合作，也将开启公司品牌营销的新方向。另外，指点传媒还与与6万多个App及WAP网站（覆盖70%以上WAP流量）建立了深度广告代理合作，为客户带来更多元的移动营销解决方案，与此同时，指点传媒的海外广告业务探索已初具规模，在越南、韩国以及拉美、俄罗斯市场建立了稳定的渠道合作基础。他提到，以前互联网广告以展示和参与为主，现在经过移动互联网的转型，能够为客户带来情景营销方式。如在给导购网站平台推广的案例中，该网站希望在淘宝的封杀逆境中求变，指点传媒便根据导购网站自身特点，制作了“女生版”和“男生版”两个版本广告，并围绕“低价”战略，细分了人群标签（APP使用行为、兴趣偏好、身份特征等），基于不同人群，在不同的场景环境里的APP使用习惯，进行广告的区分性投放。在推广的2个月时间里，共计为该导购网站带去近100万的用户量，广告的点击率达92‰，同时各平台汇总的数据也为其商城发展提供了参考依据。

“很多移动端的流量都聚集在超级App上。0.1%的APP，也就是排名前1000位的APP，占据了APP下载总量的55%，一个品牌如果通过超级App传播，覆盖的面瞬间会非常广，但是费用也很高。”对于一些中小型的客户或者需要长期投放的客户来说，在超级App上投放压力很大，因此，指点传媒会就中小客户的特殊情况提供一个超级App以外的解决方案，融合了中长尾APP以及WAP端广告资源，打造性价比更高的广告方案。曹彤介绍，指点传媒“技术驱动，品效融合”分为5个层面: 第一，构建自有移动DSP平台，从标准到细分，建立最适合快消品广告主投放的精准广告平台；第二，在WAP回流的新时期，加大WAP代理的力度和广度，强化自身的运营能力，逐步优化客户结构；第三，不止于代理，创新APP分发，建设自有渠道——享WiFi线下推广渠道的布局，告别广告代理公司的唯一身份；第四， NextAD与畅想双广告平台发力，DSP和Ad Network深度结合，精细化定位；第五，垂直领域顶级APP的深度代理合作，以此来优化客户结构，推出真正能让客户、让用户“有那么一点点动心“的O2O广告服务，线上引流，线下购买，让品效营销更落地。他分享一个有趣的现象：“现在，用户失去了在移动互联网兴起初期所怀抱的’神农尝百草’的热情——一次性往自己手机里装上数十款甚至上百款APP。现在，他们的APP下载选择更为理性，手机已安装APP无法满足用户的信息需求时候，他们又习惯性地回归到浏览器上，期待通过搜索浏览器来解决现时问题的答案，这就导致了一个十分有趣的现象，WAP在经历了前两年的沉寂之后，又开始升温回流。”

技术驱动，优化核心在于解决营销环节的痛点

曹彤说，在“技术驱动“这个层面，通过结合在消费者接触广告的各个瞬间做技术上的优化，会使投放更有效率。比如在广告传播中，很多客户喜欢H5互动界面，跟消费者进行沟通，但是H5的界面有一个最大的问题是一旦广告停了，这个H5界面就再也找不到入口。针对这个问题，指点传媒在推广的时候会帮助客户做一个很小的apk包。这样在手机展示完广告页面之后，会在用户的手机平台上留下一个icon，这个icon就是该H5的入口，以此使广告在第一次接触之后，有更多次接触用户的机会。”运用该技术，我们看到的实际广告展示点击的成本明显下降，效果提高了一倍以上，尤为适合游戏和电商客户的产品推广。“ 另外，差异化行业其他DSP，指点传媒DSP专注在快消行业。曹彤认为，优质的转化效果源于更精准的DMP数据采集方式，指点的DMP数据采集来源于过去积累的6个多亿手机信息的积累，同时，将12年广告服务所积累的用户数据沉淀与多家大型商超的会员数据进行匹配打通，以更好地帮助快消广告主了解消费者在线上（即手机端）的浏览行为、消费偏好、行为兴趣，也能根据商超的新品上架情况，来控制好区域广告上线时间，从而提升广告投放的效果。据了解，指点传媒在5个方面做了技术创新，让广告效果提升了20%以上： 1、广告轮播展示技术，支持广告主将广告设计成3-5组不同的创意来轮播展示，并根据广告转化表现选择最优的，加大展示次数、完善广告内容； 2、APK包桌面生成技术，促进用户的二次转化； 3、动态创意广告技术，是指点传媒能够基于用户所在地的天气情况、位置数据、热门搜索等信息，来动态创意广告内容，让广告更进一步接近用户的实际需求； 4、深度链接技术，则指的是广告主的广告可以跳过繁冗的跳转环节，将最精华的直接曝光于用户眼前； 5、智能扩容技术，则是在LBS广告投放外，指点传媒能够通过智能扩容帮你找到广告潜在的更为广泛的受众，进一步扩大广告投放面。

应用推广线上线下结合，移动DSP垂直化发展

在互联网+的大环境下，所有行业都会在内部进行自我革新。现在，越来越多的企业内部，包括以前的品牌部、销售部、电商部都会在资源上进行一系列的融合。曹彤表示，指点传媒就是结合未来变化趋势打造传播产品。在App应用分发推广方面也处在非常好的上升趋势，除游戏以外的应用越来越多。以前游戏客户占据约70%的比例，今年已经达到游戏和应用各占50%的趋势，应用方面，未来将有更快的增长。目前，可以实现月APP有效分发2500万款以上。除了线上的APP推广，线下，指点传媒也搭建了覆盖了6000个手机门店的享WiFi推广平台，通过WiFi共享的形式来帮助用户获取他们想要的APP。他分享了一个案例，为帮助某手机助手在红海的应用分发市场里，获得更为广泛的三四线市场的智能机新增用户，指点传媒为其提供了O2O推广策略。线上选择指效效果平台+ WAP广告+APP通知栏、插屏广告为主要推广形式；线下则利用享WiFi合作的手机门店开展地推活动，鼓励用户体验手机助手身边版，寻找身边志同道合的应用游戏小伙伴，挖掘共同的兴趣爱好。在推广的3个月时间里，日均可为其带去有效用户20000个，峰值新增用户数可达31000个。