磨盘CEO刁伟东：走差异化的移动广告4A路线
Rainie · 2015-10-15 17:45
【摘要】移动广告是被资本热捧的行业，短短一两年的时间，独立运营的移动广告平台越来越少，一些业内曾经辉煌的领军平台仅仅成为大型企业的一个部门
移动广告是被资本热捧的行业，短短一两年的时间，独立运营的移动广告平台越来越少，一些业内曾经辉煌的领军平台仅仅成为大型企业的一个部门。同样被资本看好的磨盘网络走的是另一条路。 2014年12月，磨盘网络引入爱施德与招商科技投资，完成A轮战略性融资，并购了机锋科技。此后，机锋平台下的机锋网、机锋游戏和机锋市场三大业务被纳入磨盘统一运营。 “这次融资并购，更多的是资源层面的整合，是磨盘和爱施德、机锋科技在业务和流量层面的互补。”磨盘网络CEO刁伟东表示，自身移动广告的基因，加上机锋科技的流量资源，再借助爱施德全国十万家门店的线下核心资源，新磨盘要打造的是全领域智能广告平台，走出一条和其他移动广告平台差异化的路线。 今年磨盘又进行了亿元级别的B轮融资，刁伟东透露，资本市场十分认同磨盘的全领域布局，支持公司继续保持独立运营。今年8月完成股份改制的磨盘，正在积极筹备新三板，计划年底挂牌。
不断变通 摸索前进
回顾磨盘走过的这4年，每年都是在不断转型中摸索前进。 成立磨盘以前，刁伟东先后供职于联想集团、上海文广和民生银行。2011年从民生银行出来后，12月份就成立了磨盘时代，专注于APP分发。为什么只做APP分发？刁伟东分享了自己成立磨盘之前的一个创业经历。 当年他投资建立了一个手游公司，然而当时产品分发渠道少、成本高，产品根本分发不出去。于是他组建了一个包括自己在内仅有两人的临时部门尝试分发业务，结果一个月赚了9万多的纯利。考虑到当时分发渠道非常少，360还没介入，豌豆荚也没有排名，安智、应用汇、机锋和91是应用市场的四小龙，于是刁伟东萌发了成立新公司专做APP分发的想法。 由于有很多渠道的资源，磨盘发力线下分发业务，结果第一年实现了800多万的收入。看好分发这个市场后，开始组建团队研发产品平台，转型成为移动广告平台，并从安卓系统拓展到iOS系统。不同于当时机锋、91等传统应用商店，磨盘想通过这个平台做上下游的延伸服务。 “2012年全国所有的网盟和流量分发的公司加起来，线上线下至少有几千家；2013年缩减了近90%；到2014年，应用市场能排上名的不到20家，广告平台也是如此。当时仅仅是几十人的创业型公司的磨盘，不仅存活下来，还成功挤入了中国移动广告平台的前十名。”刁伟东认为，这与自己以往在创业公司、银行等体系下的管理经验有很大关系。虽然磨盘员工不多，但在流程管理、风险管理、运营管理方面严格按制度来，而不是CEO拍脑袋决定。 2014年12月，成立整整3年的磨盘携手爱施德、招商资本进行了资本整合，由招商局科技领投，爱施德参股磨盘移动，目前在重点打造全领域智能广告平台，旗下拥有移动广告、机锋网、机锋市场、机锋游戏、线下分发五大业务板块。 从只做APP分发拓展到品牌广告、游戏联运，从安卓到iOS，从线上到线下，“磨盘的这几年，每年都是一个新的爬坡，每次转型都面临挑战。”刁伟东借用一句老话，“穷则变，变则通，通则久”，总结磨盘这几年就是在不断变通中求生存。
全领域平台的差异化战略
行业内同类型的移动广告平台不在少数，而且类似多盟、艾德思奇等比磨盘早成立了两年多。如何才能后来者居上？磨盘采取了两种方式：一是引进优秀的团队；二是选择一个超前的发展方向，走差异化战略。 此前磨盘移动广告主要以iOS插屏与积分墙ASO为主，和其他第三方移动广告平台一样，体系内是没有媒体与流量基础的。但是并购机锋科技后，机锋门户、机锋论坛、机锋市场在媒体流量、品牌广告优势、游戏联运分发等能力，全部并入磨盘这个大体系中。 打出“媒体+广告平台+应用商店+游戏发行”的组合拳，磨盘最终要构建一个移动互联网产业生态圈。
未来移动广告的增量在品牌
“移动广告的形式已经相当丰富了，以前只是banner或插屏，随着移动媒体用户量和媒体的成熟，广告方式变得十分灵活，软文、原生、定制的图片、贴片视频、H5都是很好的展现形式。”刁伟东介绍，比如有些游戏场景植入，比如在跑酷或者旅游类的游戏中，因为有城市的场景，则可以植入银行、地产、旅游景点等，效果很不错。 在刁伟东看来，虽然从互联网诞生的那一刻起，大家玩的就是流量的生意，在移动互联网发展初期，移动营销亦是流量至上，但随着智能终端硬件的完善、移动网络的不断升级，移动营销在技术的推动下趋于定制化，广告主将不再唯流量，而是更加注重人机交互。此时，移动营销就有了自己的属性，能独立成为品牌营销的方式了。 随着移动广告展现形式和效果的提升，未来三到五年，品牌在移动端的市场份额会越来越大。而且，从现在在移动端投入的品牌广告来看，更多地是五百强企业或奢侈品广告，大多数本地品牌广告主还没有意识到移动端的价值。因此，未来移动广告的很大一部分增量，体现在这些本土品牌广告商，他们将从传统媒体、渠道销售逐步转向移动端投放。 正是看中移动在品牌广告上的发展空间，磨盘给自己一个定位——未来要发展成为移动互联网下的4A公司。 “现在的4A公司最核心的是强大的策划能力和服务能力，但它没有媒体，没有流量，也没有技术。事实上，广告主在移动端投放的份额比较少，跟这些4A公司思维转变仍比较慢不无关系。未来整个行业思维的转变，还是需要前言的广告平台，依托自身产品和技术的基础上，用新颖、有创意的投放形式，来触动广告主重视移动端的投放。”磨盘正延伸自身的业务线，依托全领域优势，直接服务于广告主。
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