电通李桂芬：移动营销井喷已到，中国市场具备天然优势
Rainie · 2015-08-29 01:01
【摘要】在移动营销如此火爆的当下，营销生态链中的各个角色都翘首以盼，希望凭借独特的优势在移动市场中分得一杯羹。
在移动营销如此火爆的当下，营销生态链中的各个角色都翘首以盼，希望凭借独特的优势在移动市场中分得一杯羹。作为全球顶级的数字传播集团，电通安吉斯集团在数字洞察、消费者行为洞察以及营销工具上都非常领先，自然在移动营销上更具话语权。 2013年3月，电通在完成收购安吉斯集团后，成立了电通安吉斯集团，旨在成为“数字领先的全球传播服务集团”，为客户提供一流的品牌、媒体和数字传播解决方案。随着中国数字经济以及数字营销的不断发展，中国移动营销市场的深耕也成为电通安吉斯集团的重要目标之一。 本期，Morketing对话电通安吉斯集团中国区董事长李桂芬，探讨移动营销的发展趋势以及如何开拓中国市场。
移动营销发生在“时时刻刻”
Morketing：您认为移动营销区别于PC端最大的特点是什么？李桂芬：移动营销最大的特点在于，消费者除了睡觉时间以外，其他所有时间都与移动端保持连接，营销变成可以按“时刻”来进行；我们可以在不同“时刻”针对消费者不同的需求动机，比如：为了获得生活资讯、获得购物信息等进行营销。因此，移动营销未来会变成“个人化”和“时刻化”。 营销是跟着消费者走的，当移动端占据消费者最多时间时，它便成为整合其他网络平台的关键元素。无论是多屏营销，或是打通“线上”和“线下“，无线终端对缩短“传播”与“购买”的接点，起了重要的整合效益。Morketing：您如何看待移动营销市场的井喷趋势？李桂芬：最近很多移动营销业者都体验到倍数的营业增长，但到目前为止，它占广告主整体营销费用依旧非常低，大概只有3％~5%。今年MMA论坛上我们发表了一个调研结果（包括美国和中国）：当客户在移动营销上的投入增加到10％-15％以上，在不同的传播效果漏斗，包括：知名度、形象、购买等，他的绩效回报可以到达至少1.5倍、2倍甚至3倍，当然不同行业效果有所不同。 我们调研的目的，是让大家看到移动广告营销的机会，鼓励大家去试验，希望客户在他们广告预算组合里加大移动营销的预算，从中去学习且不断优化。相信在未来的1-2年内，移动营销会迎来所谓的“井喷成绩“，因为，移动广告营销将是广告主提高营销效果不可忽视的机会。Morketing：从整个行业来看，今年“资本化”较为明显，各种并购、投资等，您如何看待行业的洗牌？李桂芬： 这其实是一个必经的过程。任何行业在刚开始的时候，都会有很多人进行创业，公司规模或组织都不大。当市场越来越成熟，且有规模的时候，就进入一个整合期，通过整合让整个产业能够规模化，有利于产品与技术升级。它能促进行业的规范与标准化，对移动营销加速发展是有利的。Morketing：未来移动营销生态会呈现什么样的局势？对中国市场而言又有哪些机会？ 李桂芬：处于中国庞大的电商市场，先进的移动支付系统，移动营销在中国相较于欧美及其他亚洲市场，更可发挥“传播点“到”购买点“的整合效益。从品牌沟通、品牌体验，到O2O/O+O的营销生态链，中国市场将能培育出各种创新的技术、数据营销、品牌传播公司。这对于在中国本土成长起来的年轻人，机会是特别有优势的。
电通安吉斯集团在中国持续投资创新和协作，布局移动营销
Morketing：在移动营销领域，电通安吉斯集团中国制定的目标是什么？李桂芬：电通安吉斯集团目前在中国有17家旗下的公司，每家公司在服务客户时都含有移动营销的元素。我们要把这些公司的服务能力组合起来，让不同公司更方便地用到集团内各个公司不同优点，给客户最佳解决方案。Morketing：具体来说，电通安吉斯集团有哪些战略布局？李桂芬：面对未来剧烈变化的数字营销环境，我们启动一些新的战略布局，譬如在日本成立一个“创新基金”，投资有未来性的创新公司（star-up），参与未来技术发展。我们也会培养更多的经营顾问人才，协助客户在数字时代的商业模式转型。还有，我们今年新成立的Amplifi平台，它具备四个业务模块：媒体投资管理、媒体战略伙伴合作、程序化购买和内容营销。这有利于提供客户对内容营销、数据营销方面的需求。 另外，我们启动“创意“文化的改变，鼓励“合作和共同创作”。电通安吉斯集团在执行创意时，会采用更开放的态度跟业界优秀创作伙伴合作，比如和媒体平台、制作人、导演或演艺经纪公司合作。 电通安吉斯集团不同于其他国际传播集团，除了品牌传播服务以外，我们也介入技术、娱乐内容与体育营销产业的投资与经营；在国内，我们也将寻求更多在这方面的伙伴共同发展。
文/Mondy
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