专访 | 石一：看手游海外推广如何华丽转身？
xiaoyao · 2014-08-06 15:47
【摘要】石一：看手游海外推广如何华丽转身？
中国有一批很棒的公司在很早之前已经开始全球化战略，概括起来，可将中国公司全球化分为三波：1、以中国页游为代表，走向海外；2、前几年,BAT（百度、阿里、腾讯）和360开始启动的全球化；3、这两年的手游全球化大热潮。当下，“移动”和“全球化”成为互联网领域的2大关键热词，Avazu意识到其巨大潜力并且及时作出应对策略，2009年Avazu就开始做全球化业务，并且在2014年7月，Avazu正式发布针对海外的移动DSP产品。
一、手游推广的传统模式分析
一款成功的产品需要具备哪些因素？不管是应用还是游戏，核心在于三个因素：1、内容；2、运营；3、渠道。内容更加偏重于研发、美术、策划等；运营主要是不断测试新活动、拉留存以及提升其他指标的；渠道，Avazu移动DSP是围绕渠道展开的，其旨在让手游推广变得更加高效和智能。
在产品管理中有一个采购团队，他们每天负责和新的渠道谈流量，进行买进，测试，然后做数据分析。而这个过程对于运营团队来讲，是不断的经验值积累过程。经验值的累积是针对“人工”的，其缺点是基于“人工”的累计拓展性比较差。面对这个问题，Avazu移动DSP在产品设计上考虑“怎么样通过平台化的手段把渠道累计下来的数据和经验进行可复制的积累。”
首先，回归游戏公司怎样进行渠道管理这个问题？一般情况下，媒体采购部门进行渠道管理，他们第一件事情就是找流量，找到流量之后，会跟流量供应方谈合作和预算，然后进行预算分配再签订流量购买协议，协议签订完之后，开始跑数据，数据积累一段时间看报表，然后进行再次的渠道规划。当然，其中也会有渠道管理精细化工作，根据子渠道进行优化，流量源来自广告网络和其下面的子渠道。我们将渠道管理分为5个过程：1、找渠道；2、谈预算；3、预算分配；4、跑数据；5、渠道优化。
二、移动DSP：手游推广高效升级
分析手游推广的整个商务流量之后，应该在思考如何把整个媒体渠道和渠道管理做得更高效？
1、将所有的媒体渠道集成到一个平台，如Avazu移动DSP。广告主只需要在一个平台即可进行多个广告活动的管理和媒体采购。在我们的移动DSP平台上可采购全球超过130个国家、每月覆盖1100亿的广告流量。这其中省却了“找流量”环节；
目前，Avazu移动DSP上线的第一个版本总共对接了10家流量平台（Ad Exchange）。我们差异化行业其他DSP的点在于我们对接的流量都是海外流量，比如Inmobi，它有国内流量和海外流量，但是我们只对接的其针对海外的流量，目前，我们平台的对接流量每天大概会超过150亿次的展示。
2、我们如何把媒体采购和渠道管理做得更加高效。Avazu的解决方案是“一个自助化的投放控制平台”。国内很多DSP有个非常大的问题即“大部分的投放控制不是广告主自助化的形式进行，更多的是由DSP公司的执行团队帮助广告主操作。”
三、升级后的手游推广全面自助化
广告主自主掌握广告投放，那如何实现全面自助化？
1、操作界面的足够简单。在界面足够简单的情况下，可以帮助广告主在广告投放的时候真正做到他期望的效果。Avazu的自助化投放控制主要解决2个问题：a、预算分配问题，传统的预算分配是每一次的预算都需要跟渠道进行人工谈判，再根据不同渠道进行不同预算分配。但Avazu移动DSP可实现实时广告主后台自定义；b、跑数据和查看报表，在Avazu移动DSP后台，如果启动一个新的广告活动，广告主可以自定义配置采购广告的流量以及了解流量针对的用户是什么，并且可根据定向条件进行受众划分。目前DSP平台支持的定向条件包括地域定向、机型定向、网速定向、操作系统定向等，定向完成后跑数据，看报表，Avazu支持实时的数据报表，效率比传统模式高出很多。
市场上，很多报表系统非常强大，可以按照多个维度拉出不一样的报表。其实，真正人工跑报表，其使用率很低。所以，移动DSP在报表的设计上，使用了定制化策略。可根据我们所有的定向维度，广告主可自定义获取。除此之外，用户想要获取2个以上维度报表的时候，可以提供一个“自动化规则”功能。广告商可以自己去配比自己的规则，配比规则之后，可以进行广告优化，以及媒体黑白名单管理等。
2、机器学习，实现流量的自动化优化。传统渠道管理，在广告活动开启之后，数据跑出后可根据数据的跟踪、反馈，进行渠道优化。那么这个过程在移动DSP平台如何变得更高效？Avazu通过机器学习的算法，实现自动化的流量优化。首先，在流量识别上，流量本身的识别也包括一些虚假流量，市面上，比如国内刷流量严重，很多海外发展中国家也存在类似问题，如印度刷量严重，那么我们如何高效过滤虚假流量，Avazu移动DSP可通过机器学习，自动将流量进行分类；其次，针对每一次曝光进行点击率和转化率的效果预测；三、算法上，在出价环节，我们根据机器学习预测动态针对每一次展示曝光进行出价，从而达到广告效率最大化。
四、Avazu移动DSP平台特点：
1、庞大的全球媒体覆盖量，一站式的平台，无需广告主进行任何流量渠道的拓展；
2、100%媒体透明度，广告主在采购广告资源的时候，可以100%看到广告资源是通过哪个应用或者哪一些媒体带来的；
3、100%自助自主投放，广告主可进行后台自助充值，投放管理，广告活动的创建等，所有的流量控制都是通过后台自动化实现；
4、效果优化，具有一定的数据积累，可以将数据放到算法模型进行训练。Avazu是一家产品技术导向型公司，其在人工智能、机器学习、大规模分布式计算等方面做了很多投入。
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