微聊 | 土壳移动：手游出海“三部曲”
xiaoyao · 2014-07-18 10:23
【摘要】土壳移动：手游出海“三部曲”
手游海外推广，是移动营销领域的核心热点之一，上次Morketing发出“App海外推广”系列专题。今天，Morketing邀请了专业做“手游出海”的土壳移动高级副总裁许如一谈谈她的核心观点。从“产品”、“运营”和“发行”三个关键点分析手游出发的发力点。
产品：具有针对性
手游出海，首先从源头开始，即产品本身。在产品层面。在海外市场做发行，需要对当地的用户属性和特征、社会文化有充分的了解，有针对性的选择和开发产品。
运营：合适的渠道
以东南亚举例，其英文市场并不大，因此要求更加注重本地化运营。本地化运营更多体现在几下几方面：1、关注语言、文化，尤其是宗教信仰比如马来西亚和印尼的穆斯林，泰国的佛教信仰等。2、除了社会文化的影响，玩家的行为习惯也有巨大差异，在游戏玩法上，港澳台玩家不适应重度PK玩法，但这两个地区受日韩文化的影响，日韩系的产品比较受欢迎，因此推广更好展开。而新加坡和欧美的玩家对“游戏性”要求较高，另外山寨类的产品相对国内的市场效果差很多。3、在支付习惯上，东南亚地区使用信用卡的占比不高，因此本地化的支付对于用户支付习惯的适应性很重要。4、运营商环境，马来西亚固定网络环境比移动网络差，游戏包的大小权重很高。
海外市场单一地区的人口基数与国内相比不是一个量级，从运营手法上绝不能参考惯用的洗用户或者滚服运营，选择合适的渠道具有关键意义，甚至可以认为是决定成功的一环。
发行：质和量结合
从发行商的角度，稳定真实的用户来源是好渠道的衡量标准。在真实的前提下再考虑性价比，这样才能准确定向，并且有稳定的用户量进入；其次，中长期活跃和回款是否有保证必要考虑因素。即一个好的渠道，其用户应该是在“数量”与“质量”上都具有明显优势。Google ，Facebook以及一些独立的第三方广告平台是首要选择，但其中间的难点是需要配备一批经验丰富懂广告运营的人才，去控制用户获取的成本，对于中小型发行商或者开发商来说，这个是一个比较大的门槛。另外，还可以选择一些本地化的小网盟，但其缺陷是质量参次不齐。因此寻找一些专业的人才去操盘对于开发商来说是比较靠谱的选择。
最后，在渠道选择上注意贴近本地化，“地面渠道”和“本地媒体”的效果作为补充很不错。每个区域的特点不同，线上线下的推广比例也不一样。在一些地区如港澳台，线下的预算一般会多一点。这点对于大部分刚出海的发行商来说，具有一定门槛。
一切围绕“手游出海”
土壳移动，全球化的移动游戏增值服务专业提供商，总部位于上海，在香港，广州等地设有分支机构。土壳移动主要服务于游戏的开发商、发行商，致力于为客户实现“低成本投入，高质量用户获取”。业务主要分为三大块：1、帮助发行商解决本地化的问题，土壳移动目前在北美、港澳台、东南亚、欧洲都设有本土团队，在文化、风俗等方面有一个比较深刻的认知，让产品自身与当地的玩家更加贴近；2、手游推广平台，土壳移动推广平台程序化集成了全球范围里知名的移动流量交易中心，包括谷歌、Facebook等。可以帮助开发商自动化购买到不同平台的全球流量。整个购买过程中，借助机器算法不断优化广告投放，自动实现如价格、素材等的内容优化。3、土壳移动同时整合了游戏主要市场的线下推广资源，可以帮助发行商提供线下推广，比如电视、地铁等传统强势资源等，形成一个全面立体化的推广效果。 许如一介绍： 许如一，土壳移动高级副总裁，负责土壳移动广州分公司的管理与运营工作。毕业于香港理工大学，在游戏行业有超过10年的管理运营经验，先后曾在网龙、迅雷、4399等著名游戏公司担任核心岗位。擅长根据运营数据和市场形势分析，制定各市场的运营发展战略，并根据产品特点和用户定位，制定产品大中华地区及海外运营计划，用各种有效的运营策略不断提升产品品质和运营指标，带领的运营平台及产品在全球市场均获得不俗的成绩。
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