火拼双11，盘点各大电商花样营销新招式
Rainie · 2015-11-12 09:59
【摘要】首创双十一狂欢节的马云，今年放出了办晚会的大招，而第一届的规模便直逼春晚。
又是一年双11，自2009年天猫首创11.11购物节以来，每年这一天成为名副其实的全民购物节。有别于往年，今年的平台之争更明显。以天猫、京京为首的2大巨头，以及各大垂直行业平台电商都积极参与双11大战中，他们通过林林总总，花样招式为自己的平台获得更多的流量和交易。比如今年，天猫、京东更是上电视办晚会，大有不惜一切誓要拼出个高低之分的势头。 有竞争才更精彩，也因此，购物狂欢节才变得如此精彩和大众瞩目。因此，在双11接近尾声之时，小Mo认为，有必要好好盘点一下今年各大电商宣传营销推广之新招式。
截止今天16:39，天猫双11交易额突破700亿
一、巨头之间的营销招式PK
提到双11，最先想到的无外乎天猫和京东。的确，最热闹的两大电商平台也非它们莫属，相较往年的拼“折扣”，今年两家又使出了以下新招。
招式一：有晚会以来最不一样的晚会1、天猫商城：群星助阵+全民狂欢
首创双十一狂欢节的马云，今年放出了办晚会的大招，而第一届的规模便直逼春晚。不仅选在收视有保证的湖南卫视上全程直播，更邀请冯小刚亲自坐镇晚会总导演，半个娱乐圈的豪华明星阵容带着观众买买买，整个晚会更有电视购物节目的气氛。有数据显示，晚会中只要一提及某种商品，该商品实时网上搜索量就会达到峰值。 有媒体人估算，这场市场占有率达到28.3866%的晚会制作成本在5000万以上，而数据显示，零点刚过12分钟，天猫成交额已超过100亿。用5000万请来众明星做足4个小时的广告。在此之前，某二手车品牌用3000万只做了60秒植入广告。如此来看，天猫赚大了。2、京东商城：综艺集锦+听觉盛宴
京东与灿星联手，在CCTV-3直播了双11“惊喜夜”晚会，《中国好声音》与《中国好歌曲》的众多学员，以蒙面竞技的方式，带来了一场精彩的歌曲表演。虽然市场占有率仅有2.5887%，但整场晚会的艺术性绝对是有讲究的，没有把晚会做成购物节目。另就歌手的精湛演唱实力来讲，绝对与京东的气质相符。毕竟这场晚会定位是在“惊喜”而非“狂欢”。 也有网友评论，“京东人家是与国家队在一起，且看明年315”，着实，京东在今年市场拓展方面大力往三四线下沉，央视也是不错的选择。招式二：不同方式，玩转11天天猫商城：全民狂欢节上升到全球狂欢节，这口号一听就感觉在绽放光芒。天猫商城今年依旧将抢购时间设定在11日的零点。不过从11月1日开始，所有用户就可以在天猫、淘宝上提前看到心仪商品在双11当天的价格，领取代金券并加入购物车。蚂蚁花呗更可一键支付，无需任何手续。
京东商城：堪称其史上最大规模的优惠力度。从11月1日至11月10日，每天一个类别的超低价，让网友用10天时间，就可以置办好家里所需的一切物品。无需等到11日，进入11月，就可爽够11天。如此一来京东商城日日爆仓。数据显示，截止到今天10点，京东商城订单量已是去年2.4倍，截止12：49，销售额已超过去年全天销售额。移动端订单量达到总订单量40%。也是较之往年的一大提升，真是和天猫彻底杠上了。
上述两大电商平台争的不可开交，那么专做垂直领域的电商也不是吃素的，在一样的“节日”里，标榜了不一样的口号。小Mo也整理了六大“最”电商的双11口号。
二、巨头之外，潜力股们的花招
1、最简单：聚美优品“11.11来了”
不再抱团“过节”的聚美优品今年依旧不打“五折”的宣传口号，而是“减”、“返”、“送”。打开APP在言简意赅的“11.11来了”口号下，写着满199减100再满200返200。小Mo真的没有看懂，不过用简单的加减法计算下，总归是不亏。2、最真诚：1号店“真品，真5折”
为了让大众关注到自己平台上的商品，1号店喊出了年度最真诚的口号。虽然没有过多形式上的创新，但是依然很打动人。不死拼销量，但保你买到真品，保你享受五折优惠，别管钱多少，买的是份心里的舒坦。3、最直接：国美在线“真战11.11”
以提高用户“生活美”为目标的国美在线，今年双11依旧主打家电市场。近期票房之星《夏洛特烦恼》原班坐镇代言，外加0点开始的家电产品1折抢堪称看点。从目前公布的数据来看，30秒即破亿，10分钟GMV（总交易额）便同比去年猛增518%。稳稳占据家电市场销售领域的前列。4、最普通：唯品会“不一样的11.11”
专门做特卖网站的唯品会，虽然口号喊的是“不一样的双11”但小Mo逛了一天也没发现什么不一样的地方，除了新会员满39元包邮外，大概就是回馈忠实的老客户吧。速战速决，不拉长战线，24小时搞定，赶赶过场，重在参与。毕竟做的是时尚国际品牌，无论考虑成本还是受众群体，都无法靠双11收拢大规模新用户，不如把实惠回馈给老会员。这也未尝不是一条出路。5、最豪气：苏宁易购“购不可挡，何止5折”
除了在前几天，与京东“互骂”的文案较量引来的关注外，苏宁易购今年的双11投入新意并没有什么。找了许久，小Mo认为最亮点的，莫过于免息分期！虽然不打最低价销售，但5折折扣加上可分期免息的支付方式，还是套住了很多用户。谁说剁手非要在今天，分期一下，每月剁一次！6、最新鲜：美丽说“新款狂欢节，女生特辑”
专为年轻时尚爱美的女性用户服务的电商平台美丽说，在冠名第三季跑男后，自然获得大量的用户关注，这次双11主打新品五折的活动也是亮点。新品在双11的折扣后，还可同时使用店铺、APP平台满减优惠，享受折上折又折。又借鹿晗亲自送红包之名，想必也可吸引不少粉。7、最黑马：蘑菇街“双11，爱个够”
蘑菇街是第二年参与双11活动大潮，这次来势汹汹。据初步统计，从10日开始的活动到当晚23：16分，蘑菇街总交易额便已超4.26亿。对于其而言，是一个全新的突破。精致有趣的互动游戏，配合5折封顶的活动，让爱美的女生疯狂下单。总结有业内人士称今年阿里平台的销售额可破千亿，那么全网销售额能破多少亿？据小Mo观察，其他平台今年的增量不少，而精彩之处很大层度在于“移动”。光阿里的数据，其移动端占比达到70%以上。另外，类似蘑菇街这样的平台，移动端占比高达90%多，当然，还有纯移动电商，比如微盟，其移动端100%。各种营销新招式，也大部分跟移动挂钩。 另外，也有冷思考者评论：“还记得放卫星吗？把10亩地的稻子集中到1亩地里。现在只不过是把10天的交易放在一天而已。这个数据除了表明阿里抗住了压力测试，真不觉得有什么用。” 大促的本质是什么？未来几年，购物狂欢节能玩成什么样子？都值得思考和期待。
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