Morketing_全球营销商业媒体平台

Rainie · 2015-11-11 10:27

【摘要】电商的新玩法在哪？移动端。移动端的怎么玩？

电商的新玩法在哪？移动端。移动端的怎么玩？看他们！他们是谁？小Mo：别紧盯淘宝天猫京东了！是他们！！昨晚，或许大家在看由湖南卫视+阿里巴巴+冯小刚打造的“双11狂欢夜”，或许你此刻也在预估今年双11阿里的销售额能破多少。有行业人士预估今年阿里双11销售额将在860亿左右，这个数字与最终的数字是否接近？值得期待。但是，小Mo更加期待全网的销售额。今年的双11，众电商平台全网全球狂欢成为新气象。除了看巨头淘宝天猫、京东的双11，其他电商新起之秀，能否玩出新花样？特别是在移动端。2014天猫11.11购物狂欢节总成交额571亿，无线成交243亿，占比42.6％。相比而言，基于移动互联网发展起来的电商平台在移动端表现更加明显，比如社交电商平台蘑菇街，去年1.43亿的总销售额中，移动端就占了78%。上周，小Mo在朋友圈发起一个提问：“您使用最频繁的前5个购物APP是什么？“梳理众多答案获得：位处第一阵营的京东、淘宝旗鼓相当；苏宁易购、天猫、当当网、亚马逊、一号店、美团等位居第二阵营；令小Mo吃惊的是出现了一些新鲜的名词，这些被点名的App在它们各自的垂直领域相当受欢迎，比如小红书、Gift、萌店、嗨淘全球购，其中以海外购偏多。再带大家看今天AppStore购物类排行榜看，在榜单前20，有一些电商新起之秀，而他们给电商界带来了一些移动端新玩法，小Mo特别盘点了除了阿里京东之外的10大电商App，一定程度上代表了如今移动电商的现状。

1、蘑菇街

时尚平台电商蘑菇街在2014年双11成功支付额达到1.43亿，其中移动端占比高达78.03%。移动端是从2013年开始才真正被独立重视，而在2014年，蘑菇街的移动端销售额占比用事实应证了移动的力量。 2015年，蘑菇街以主题“我所爱的，不能再度错过！“为主题打响双11。并且，于11月10日凌晨零点，蘑菇街双11 “提前一天，为爱开售”。位于杭州的蘑菇街总部现场实时数据显示，在凌晨零点51分37秒，蘑菇街双十一成交额突破1亿元。其中，移动端成交占比一度高达93.42%。目前，成交额仍在持续上升中。

2、萌店

就在双11前一天，微盟发布消息称完成C轮五亿融资，而微盟旗下微商平台萌店，近期在App Store购物排行榜一度在榜单前十。萌店自今年3月上线以来，平台开店数已逾1200万，月交易额超过1亿元。B端入驻商家超过1万家，萌店总SKU数突破300万，预计2015年平台交易额超过20亿。在双11来临之际，萌店宣布与著名主持人汪涵达成合作协议，由汪涵正式担任萌店品牌代言人，并代表萌店向全国招募CEO，请你来萌店手机开店当萌主。当然，在促销力度上，也同样是红包、满减等。

3、聚美优品

聚美常常陷入假货的泥潭，但仍活得很好。今年，各大电商平台通过与海外品牌合作增加在跨境业务竞争中的砝码。双11期间，从聚美优品获悉，聚美海外购已与日本化妆品品牌资生堂、高丝签署全面合作授权，消费者可以足不出户通过聚美两大品牌专柜购买同样商品。聚美优品表示，这是世界化妆品公司第一次对电商海外购授权，未来还将同步发售两品牌新款产品。可以看出，面临双11活动，聚美除了促销，在品质更加下功夫。

4、一号店

此前，来自1号店的官方数据显示，其于11月1日举办的“万人开幕势”首战告捷，这一集合无线专属全民狂欢摇、全新生命树、16款爆品万人团等精彩互动游戏的移动端活动，以当日移动端销量翻番的佳绩为1号店的“双11”系列活动拉开帷幕。对于1号店来说，移动端数据成为这次“双11”活动的另一个突出亮点。11月1日当日，1号店移动端顾客数占比超出70%，1号店已经展现出鲜明的移动特色。而面向移动互联网的全面拥抱，其背后显现出1号店的大数据实力。由于1号店在快消品、生活品类优势明显，用户基数大、复购率高，多年来基于用户消费数据建立的大数据分析模式在品类筛选、价格设定、营销形式等方面，都发挥了积极作用。

5、嗨淘全球购

据了解，嗨淘全球从10月28日起提前启动双11预售，成为本土电商中最早打响双11战役的一员。嗨淘全球负责人表示，这样是希望让消费者提前享受“更快更省更嗨”的购物体验，同时提前于11月10日0点开启“狂buy48小时”低价正品海淘模式。一位不愿透露姓名的业内人士表示，今年双11大战，嗨淘全球弄出如此大动静，实际是为了针对同品类竞争对手聚美优品进行的“狙美战役”，其内部已经下达指令，要求双11当天全线商品价格低过聚美优品，“这是一场看不见血的战争，弱肉强食，不主动进攻的弱势一方必然会被扼杀在摇篮中”。

6、走秀网

据悉，早在几个月前，走秀网买手团队就赶赴意大利、美国、英国等地，采购和预订大量新品，在双11期间上架。本次走秀网双11吸引了600家海外供应商蜂拥而至，全网超过16万款商品登场，由500个卖场组成的2000个国际品牌强大阵容将现身走秀网。走秀网高级副总裁牟清表示，此次双11活动，海外供应商不惜成本“血战”，商品价格在已65%低于欧美零售价、80%低于香港零售价的前提下，又给出了额外20%-40% off的双11特别折扣，相当于全场三折起，折扣力度之大史无前例。

7、小红书

在如今口碑为王的营销时代，小红书利用自身天然的优势，将购物分享社区和跨境电商板块——“小红书福利社“进行完美结合，为用户开启全新C to B的消费模式，帮助用户把发现到购买国外好物的路径缩至最短，让中国消费者更快享受到高品质的生活，让用户不再担心购物买到假货。此次双11，小红书在其首页赫然打着“守了一夜没找着？11.11在这儿呢”。差异化的点是，小红书的双11于11月11日早上10点开始，11月12日早上10点结束，这是什么节奏？让小红书的亲们，别熬夜啊别熬夜啊！

8、美丽说

据说，时尚新款交易平台美丽说将提前4小时拉开本年度11.11新款狂欢节大幕。不同于整个电商行业大玩节日营销，美丽说今年直接惠利消费者，打出“11.11我们只准备11.7万款新款，全部5折”的大促标语，另一方面则向平台数万个商家抛出“好兄弟一起干大事”的集结令。美丽说的“新品也打折”，在小Mo看来是可以的，旧款打折本来就蛮坑爹的。回顾下今年下半年，美丽说升级全新平台战略“只做正确流行款”。此次大促平台携手数万个优质商家打造时尚新款11.11，11.7万款新款全部由平台买手从“款式正确质量稳定”的商家上新款中控款组货，从时尚维度革新传统大促玩法，打造全新的11.11用户体验。

9、蜜芽

垂直电商在PK阿里、京东上，实力本就不够，打时间差、另辟蹊径的效果还是不错的，并且蛮多垂直电商这么干。蜜芽作为母婴类垂直电商对于热门话题“双11”，其CFO孙伟表示，蜜芽是坚持自己大促的节奏，不会特意的去跟“双11“。”双11“固然有热度，但全网流量被阿里买断，那时垂直电商做投入，投入产能比是很低的。所以我觉得按自己的节奏来比较好，不需要被大电商绑架”。当然，我们看看蜜芽的首页，“11.11，妈妈天团带你买“的双11大促标语、满减、各种大促的海报，无不显示，“双11，蜜芽也不是吃素的”。

10、考拉海购

相比于天猫国际和京东海外购更加侧重于平台商家的模式，网易考拉海购选择了重资产做电商的道路——海外直采、全自营模式。今年双11，网易跟贴文化带来的社交基因延续到了电商这里。双11红包分享裂变，老用户成交分享朋友圈后，新用户领礼包的做法效果颇佳。国家馆的做法让国外政要、企业为考拉站台，增强用户对平台的信任。总结今年，这些平台终究能在双11拼出什么成绩？值得关注。2013年开始，移动端才渐渐被重视起来，2014年持数倍增长，今年移动端的交易额更是值得期待。Morketing将持续跟踪报道。另外，小Mo对于从2009年-2014年的阿里销售额进行了一个总汇，供参考：