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Rainie · 2015-11-03 14:33

【摘要】没有人会主动关注广告，人们只会关注他感兴趣的东西，但有时候这个东西恰恰就是广告本身。

没有人会主动关注广告，人们只会关注他感兴趣的东西，但有时候这个东西恰恰就是广告本身。

移动营销呈现两个特点：第一，广告主对于消费者的影响可以做到随时随地；第二，我们终于可以破解广告营销的魔咒“广告费浪费很大，但是不知道浪费哪一块”。其中，数据和技术在广告背后起了神奇作用，成为移动广告时代的核心竞争力。针对移动程序化广告购买，我们有几点洞见：

一、LBS地理位置定向。

基于网络信号可以确定任何一个地方方圆几公里的人群，然后将广告精准送达。比如在一些商圈、高档的住宅区域，都可以围绕这些人群做广告。另外有些人可能经常出现在一些高档的商区，但是未必此时此刻在这里，我们可以通过类似于PC端的访客找回，结合第三方数据库，利用足迹找回的功能，将广告投放给价值比较高的人群。

二、数据作用之下的广告。

当和数据打通后，广告的触发在什么时候投给什么样的人，才能产生出其不意的效果。在广告投放中，可以使用各种数据，数据之下的广告会怎样？我们看到，有动态倒计时广告。比如快消品牌，一个新品上市会进行倒计时，每天素材自动更新；比如青岛啤酒，结合体育活动，进行体育战报的刷新，而这经常是通过后端数据同步到广告素材上。很多因素可以决定什么时候触发广告，决定今天的广告投放量是多增加一点，还是减少一些。所有的人都会担心，移动屏比PC小很多。但是，它拥有2个优点：第一，广告的投放环境比PC更干净，移动广告的拥挤度更低；第二，在屏幕上移动广告所占的相对比例是要远远大于PC，用户注意力更集中。移动广告形式非常丰富，有插屏广告、信息流广告、移动视频等。比如，整个移动端信息流广告资源非常丰富，对一些做效果转换的广告主来说是非常好的方式；另外，通过一些技术支持可以做一些自媒体广告。

三、深度链接Deep Link。

手机成为了第一大媒体，拥有用户量超过PC，但手机切换不顺畅，移动App之间相对孤立。移动端所有的流量都被定义在APP里面，流量被切割开了。对于下载量很大的电商平台，通过广告直接到达商品页面，效果转化会比较好。特别是对于沉默客户激活来说，可以通过热卖广告和大促广告让消费者点击以后一键到达手机里装载的内容，重新唤醒用户。Deep link对于老用户的激活是非常有效的。

四、移动视频广告。

相对来说视频资源比较有限，移动视频和PC视频的流量资源会是怎样的关系？在移动接入的视频流量里面，移动和PC比例是1.4：1，拿品友举例，移动超过PC流量40%。就这个而言，如果你缺量可以找品友，我们既有手机端，也有PC端。

五、跨屏DSP投放。

如今跨屏营销围绕的核心在于消费者一天的时间分配。如何将广告主的预算在移动端和PC端做智能分配？移动和PC端用户的体验是不一样的，在移动端和PC上推送的消费者广告素材也是不一样的。我们的建议是，广告主不要割裂将电视、移动和PC分开投放，这样整个营销效果会打折扣。以下是Morketing独家授权发布“品友互动联合创始人兼COO谢鹏”的演讲PPT。