Morketing_全球营销商业媒体平台

Rainie · 2015-09-04 22:46

【摘要】广告平台的价值，在于满足广告主的需求。

广告平台的价值，在于满足广告主的需求。推出任何广告产品或者做产品新战略部署，都是基于对广告主需求的洞察。另外，从行业生态考虑，行业重组洗牌过程中，一个怎样架构的广告平台可以生存下来？或者说，怎样的移动营销产品架构体系能够撑起一个营销人的野心？移动营销平台点媒，近期发布战略重整，核心是：从“DSP”到“DSP+”。那么，它的战略意图在哪？ “互联网+”，是用互联网的手段和思维去重新拆解和连接，从而构成新的商业形态。那么，点媒提出的“DSP+”又是什么？我们知道，DSP的核心是自动化、程序化、透明化。点媒事业群总经理李晓指出：“在‘互联网+’成为大趋势之时，点媒在原有战略基础上做了个‘+’的调整，这个战略变更，在于，DSP可以实现品牌到人群的到达后，‘+’上移动社交、搜索、视频等其他，进行‘人群’到‘社群’的升级，从而构造一个移动端的整合营销生态“。

详解点媒从“本地DSP”到“DSP+”

从2013年开始，点媒致力于做DSP本地化营销，历经一年多发展，点媒逐渐意识到先有移动媒介的价值，然后才会有新媒体新营销的价值。今年李晓提出，接下来我们要做的不仅是移动DSP，不是单纯的为品牌客户提供广告投放服务，而更希望能够在品牌和服务方面，帮助客户搭建线上平台和线上营销整合服务，最终帮助品牌解决传播问题，从而达到拉动销售和后续转化的最终目的。

从图中可以看到，在点媒DSP+移动整合营销平台战略中，包含了几大项：移动策略制定——DMP分析——社会化营销——微信运营——APP推广——广告创意策划，这些形成一个完整的闭环。可以说，一站式的满足广告主的移动互联网生态下的传播需求。

“DSP+”中的重要一环“社群”

移动时代，用户和品牌的关系得以重塑。“传统产品到用户的单向营销逻辑已经结束，未来营销商业模式的基础是建立品牌与人群、社群与产品之间的强关系连接。品牌和人群建立连接之后，形成品牌社区或者产品社区，然后在社群基础上再来构架产品。”李晓如是说。商业逻辑在改变。传统广告公司过往一直是从产品或品牌为出发点，以广告创意和媒介投放为主的典型寄生业务模式存在，而如今，进入未来商业的入口是找到人群，使品牌与社群融合在一起。从人群到社群，实质是分为3个步骤：1、人群覆盖，基于线上流量，移动端流量比较聚集的入口是App。因此可以通过基于DMP分析的DSP投放，覆盖各类型APP人群，同时，也可以通过直接和HeroApp合作，进行精准人群标签覆盖；2、通过整合微博、微信和优质社交APP资源，搭建移动关系平台，建立人群与社群的强关联关系；3、通过互动广告、互动游戏、话题炒作和事件营销等社会化营销策略为品牌搭建移动端的传播矩阵，以达成线上引流，线下营销的闭环。李晓总结，点媒通过整合这些资源，从四个方面给客户做传播，即互动广告、互动游戏、话题炒作和事件营销。从而实现2个目的：一，品牌和产品的推广；二，关系平台导流，把线上流量导流到线上关系平台。相较于单一的移动DSP，DSP+颠覆性地明确了以人群和社群为中心，并且可以支持RTB+PPB程序化购买的“双通道”模式，为广告主提供一个综合性的操作平台，避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费。

数据内核支撑DSP+，研究用户是基石

在“用户”为王的移动时代，对于用户的研究是品牌成功的关键。那么，如何进行用户分析和研究，现阶段最好的方式莫过于DMP数据管理的构建和使用。李晓给出解决方案：“为客户打造企业级DMP，从而帮助企业实现广告精准投放”。他举例说当他和做广告多年的伙伴交谈，他对自己的广告目标用户是男是女、多大年龄等信息一无所知，可见广告投放中存在很大的盲目性。点媒的解决方案充分发挥数据在移动端的作用，通过移动端将广告进行投放，嵌入SDK后将数据进行回收，再结合自己建立的DMP大数据库，准确掌握广告投放效果。另外，点媒还帮企业打造和运营自媒体平台，帮助企业建立客户关系并将产品嫁接于社群之上。

DSP+新部署的意义

“DSP”到“DSP＋”，这样的战略变更，主要围绕企业客户的营销痛点。李晓说，企业进行移动营销，定向新客户只是开始，即使实现了转化，也还处于初级阶段，能够打造品牌社群，从产品到人群，再由人群形成社群，社群反导产品，才能形成一个良性的营销闭环。好比小米手机，小米手机的很多设计思路来源于“米粉”。这是对传统的营销思维的一种颠覆。在移动端，正需要这样的思维，进行移动营销闭环的打造。