低成本营销就是花钱少？瞧瞧这个误区害了多少人！
Rainie · 2015-07-22 14:42
【摘要】低成本营销就是花钱少？
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科技的进步和飞速发展，互联网和社交平台的低成本，为营销创造了无限的可能性。低成本营销灵魂在于创新，运用技巧进行创新，在一些意想不到的地方进行发挥，出其不意，达到四两拨千斤的目的。
多数人认知的低成本，都将成本概念等同于金钱，这是较为狭隘的错误，到底低成本营销可以从哪几方面来进行？本文带你一一了解。
首先，明确“成本”这个概念。成本是个综合的概念，包含了资金成本、机会成本、时间成本等等。如恒大冰泉，短时间内的土豪性投放，生生地砸出一通路，省了数年的渠道建设时间，具备了短期大规模的回款能力，花大钱，办大事，也算是低成本。
花大钱，办大事，和花小钱，不办事，不花钱，不办事；相比后者则是实实在在的高成本，看似较低或没有金钱的投入，却浪费了时间和发展的时机，是否是低成本营销，最终取决于营销效果。
玩转低成本营销，核心在于一个“巧”字，用四两拨千斤的巧劲，辅以合理的资源投入，实现营销目标。
一、巧定位
巧定位是玩转低成本营销的关键，其核心在于颠覆，颠覆人们已固知的观点。iPhone没问世之前，手机只是通讯工具，拍照、摄像、游戏只是增值功能。iPhone问世后，手机已是互联网延伸至掌中的屏幕，放在口袋里的电脑。iPhone的市场推广，不仅没有大规模投放广告，还制造了话题，调动无数媒体为其免费传播，更以优越体验，收获了无数粉丝形成良好口碑，堪称21世纪以来最伟大的低成本营销。
二、巧占位
现在很多企业都和加多宝学坏了，都将自己称为XX领域的领导品牌，并认为这是定位理论在营销中的实践。实际上，这只不过是占位而已。有的占住茅坑，会拉出来一点；有的，仅仅是为了占住茅坑而已，却不知道，花大价钱叫喊来的茅坑是否真的有效。
蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶 强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶 强壮中国人”时，已将企业的传播行为，推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。
三、巧借势
借事说势，现在专业一点的说法也叫事件营销。一个独立发生的事情，转化成为强势营销，对营销团队除了高素质，还要有高效率。买空王老吉是个好案例。近日兰州水污染，恒大送1200万瓶冰泉，也是很好的策划。像前面回答提到的“一曲忠诚的赞歌”皆是此类。
当然也可以借竞争对手形成的势，小米管自己的粉丝叫“发烧友”，魅族就搞个“退烧节”；
还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。完成与事件紧密结合的第一波宣传后，持续地将话题进行延展，并获得更大的传播价值，则是对借势策划更高一级的要求。当然像庆丰包子例外等获得了巨大的事件利益者，不张扬、不宣传，已是最佳策略。
总结下低成本营销：会不会用巧，取决于能力；敢不敢用巧，取决于胆色。巧定位、巧占位、巧借势难度依次降低，巧借势的难度也没有想象中难。对于没有经历专业的营销策划培训的人员，如果在自己经营的产品或服务上用心，或许可以走出一条适合自己的低成本营销之路。
虽说低成本营销具有投入低、收益高、传播广的诱人成效，但一味地追求所谓的低成本，也有迷惑人心、丧失核心竞争力的负作用。
文章素材及观点整理自：知乎网友韦所欲为
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