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Rainie · 2015-07-17 11:51

【摘要】移动互联网时代如何进行热点营销？

移动互联网时代的事件营销、热点营销，越来越像非洲草原上的“秃鹫的盛宴”。

秃鹫的盛宴，原本指的是非洲草原自然生态和食物链的一个环节：广袤的非洲草原上，角马、瞪羚、斑马之类的食草动物时常遭到狮子、猎豹、鬣狗等食肉动物的围捕猎杀。一只食草动物被捕杀后，会被捕食者快速的分食，而此刻，天上的秃鹫也会伺机而动，当捕食者饱餐离去后，秃鹫们蜂拥而至的来争食残存的腐肉。这就是“非洲草原上秃鹫的饕餮盛宴”。

移动互联网时代的品牌主和服务于他们的营销机构，与上面提到的秃鹫很像：他们要7*24小时的监测、了解和掌握现实和网络世界中的“动态”和“题材”——就像秃鹫要盘旋在天空搜寻食物一样，需要有良好的视觉、听觉和嗅觉。

回溯最近两三年来在微博微信上的“经典营销案例”，大多属于这类“盛宴模式”。比如，优衣库试衣间事件，快速刷屏，引起集中巨量消费者关注，各大品牌随即跟风炒作，能沾上边的，都一一袭来。

而这个现象或者现状，其实需要分成两方面来看：

一是企业主和营销机构需要像秃鹫一样的机敏迅捷，及时掌握外部环境、行业、友商（竞争对手）以及目标消费者的动态，捕捉恰当的营销题材和场景。这是移动互联网时代目标受众目标消费者行为特征、心智特征“逼”出来的；

另一方面，从最近两三年的大量实际案例看，品牌主和营销服务机构在实操过程中存在“逐臭”、“逐恶”的倾向。具体的说，就是只求博眼球和“轰动”，而忽略了“注意力的质量”问题。

但是，不能说所有的借势都是负面的，借势、热点营销需要理性看待。某些“热点”也许对某些品牌是适用的，而对于另外的品牌则可能是毒药。

现在的情况是由于网络营销、移动营销的从业者普遍比较年轻，致使整个网络营销、移动营销的调性都会比较“嫩”，但反过来看6亿多移动互联网用户其实是有比较复杂的构成。

因此，品牌和营销服务机构在紧跟社会热点过程中需要把握好“题材的适用性”问题。但，如果你只是一只秃鹫，尽可以参与食腐的盛宴，但你如果不是秃鹫，还是仔细考虑一下再“下嘴”吧，免得吃坏了肚子。

观点来自：Morketing私享会，群友梅涛

“优衣库试衣间事件”，UnityAd 高远点评：

不可否认的是，“优衣库试衣间事件”，是一个全移动的事情，用移动设备拍摄，被移动工具传播，和PC端没啥关系，移动，这不是手机，是手雷。

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