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xiaoyao · 2015-05-19 17:23

【摘要】移动DSP三大法宝将突破移动营销实效难题

近年随着移动营销的发展，越来越多的广告主开始重视这一关键渠道，很多品牌广告预算在移动和PC端的比例从之前的3：7开变成对半分，甚至有不少广告主主动提出在移动端更高的占比。

预算投入的加大也意味着更高的要求，广告主开始越发关注参与度、可见度以及其他实效KPI指标，并强调“数据和投放效果的管理”，因为数据资产对甲方而言也是一笔重要的财富。在大的经济环境下，过去有钱任性地一掷千金，就打个水漂图高兴的情形将越来越少见。

对广告主来说，移动营销需实现其所既定的实效广告价值目标，但现实中挑战重重。

一方面以“积分墙和刷榜”为代表的传统“分销”形式正在面临着效率低下，留存率降低的困境；而另一方面媒体的碎片化，无法使用一个或几个超级App覆盖所有受众，而且每个屏幕面前的用户也有着更加个性化的属性，显然传统的移动投放方式必须改进。

移动营销实效难题一直难以解决，更好的选择在哪儿？移动程序化购买给出了我们答案：找实效价值导向的跨屏DSP服务商。

移动DSP的定位就如Uber将乘客与空闲的出租车联系在一起，移动DSP平台可以将有流量变现要求的海量广告曝光库存与有广告投放需求的海量品牌链接在一块，程序化服务供应商的定位决定了它的价值导向性，为二者牵线搭桥，促进有价值信息的流通。

那么，移动程序化营销实现品牌与用户价值的法宝在哪儿？品友互动销售咨询与策划全国副总经理郭旭给出了他的见解。

法宝1.资源的最大化整合

在郭旭看来移动DSP是最有能力整合各方资源的平台之一。

首先从利益角度来看，DSP平台是代表广告主的需求方平台，作为流量卖方的媒体资源方如果想要赢取更多广告主的青睐和预算，那么对接DSP平台是他们最好的选择。DSP天生的“撮合”模式意味着它适合并且能够以最大的力度整合移动端的广告曝光资源。

而在数据资源对接方面，移动DSP可以将对接的数据资源发挥得更好，带来明显的效果提升。郭旭以LBS举例，他谈到目前基于LBS的O2O营销是广告主最为期待的营销方式之一，全球和中国市场都有诸多尝试和实践，但仍不少问题待解决，最大的难点一是投放流量不足，其次是广告投放时机容易与线下门店库存不匹配，造成资源浪费。

作为移动DSP平台，品友第一批对接了海内外所有主流移动媒体交易平台，丰富而强大的媒体资源首先保证了有足够多的流量可被引入到LBS广告中，然后结合品友人群数据库以及运营商等第三方数据资源，对手机、平板等移动用户的地理位置和足迹进行追朔和对比，勾勒出用户足迹标签，扩大潜在消费者范围，凭借这些标签提供给系统更多的可投放人群。

然后品友DSP平台与全球零售商大数据应用公司RSi合作，由RSi对门店库存数据进行实时监测，并与线下销售数据直接打通，形成O2O数字营销闭环。例如，在快消品牌有新品上市的时候，将每家门店铺货的数据同步给DSP平台，由品友移动DSP针对已有库存商品向受众进行定向投放。这样就根本性地解决了流量与库存的匹配难题，并为消费者带去了真正有价值的广告信息。

法宝2.数据与算法

谈到算法时郭旭这样说道：“DSP的核心竞争力，在我们的眼里就是一个数据+算法经验的累积。”在他看来移动端本身是非常私密化的媒体，每个人想接触的信息或希望看到的信息都是不一样的。针对每个用户使用的APP的情形而言，除了最主流的那一两款的广告形式是相对固定的，其他的APP大家使用的方式都不一样，碎片化很严重。

因此郭旭表示：“只有当DSP有更好的数据和算法，去筛选投放数据的时候，才有可能将最合适的广告信息与最合适的消费者匹配起来，实现广告主的价值，伴随着广告主价值实现，广告主对移动营销市场的信心才会更多。也就将有更多的预算投入其中。”

法宝3.跨屏资源高效管理

与其他谈跨屏营销能力的公司不同，品友互动郭旭在讲到跨屏时，着重谈到的是针对跨屏资源的高效管理，唯有这样，才能直击广告主痛点，让每一块屏都产生实际效果，发挥最大价值。

郭旭表示PC和移动端在时间和空间上的高效互补才是跨屏营销的关键。PC端可以通过海量曝光增加品牌的知名度，而移动端则可以更加灵活的形成补充，通过实时互动来增加广告展示的效果，这是跨屏DSP投放的最大优势所在。

“我们的跨屏方案是针对某个城市的某些目标人群，PC端在某个固定时段进行投放，而在通勤或是休息时间，在同样的地区，用移动端投放进行补充，这样的方式在人群和地域上已经做到了相对窄的锁定，然后在时间上做出一个区分投放，基本上就可以完成大屏与小屏之间的互动转化。”

对于跨屏打通投放和频次控制两个问题，郭旭认为“移动端的这两个技术难点随着技术的逐渐成熟将会水到渠成，而在技术没有成熟之前，硬要强求完美的打通和控制是不现实也不诚恳的。”

——内容预告——

小编作为移动营销专业媒体合作伙伴，受邀参加2015年5月20号在上海举办品友互动全球程序化广告峰会。这次峰会的主题聚焦“跨屏时代顺势而为”，在活动现场上，小编不仅能够现场聆听全球规模最大的4A公司、主流网站、交易平台、全球数字营销领域最领先的CMO、市场总监出席主题演讲及互动讨论，也将与现场嘉宾进行深度访谈。关于移动程序化购买当下热点，程序化广告发展趋势、大数据技术、跨屏DSP实战操作成功经验等等，如果你没能亲自到场，敬请关注小编的深度报道哦。