重定向（八）：如何找一个“对”的供应商？
xiaoyao · 2014-11-05 10:56
【摘要】如何找一个“对”的供应商？
深度 文.Morketing独家整理
想找一个合适的重定向解决方案供应商，来为您的业务服务。广告主最需要了解，你想要在重定向广告中获得什么？
第一，你的广告目的是提高品牌关注度、找回流失客户、提高销售、还是跨界销售等？
第二，企业需要清晰你的产品类型是什么？是一个可以快速决定的购买？还是一个客户之旅的漫长过程？
第三，企业需知道接触的客户是怎样的？流失的客户、现有的客户，是一家没有购买欲望的？还是新的有购买潜力的客户？
第四，你需要多少支持用来重定向你的客户？你从这些创新力、测试和优化的专业知识和建议中收益吗？
第五，你是否了解重定向广告展示平台，因为广告库存的质量和范围对你的品牌非常重要；或者你仅仅想让你的广告出现在消费者眼前？
业务管理
在这点上你需要做出的决定是“你是否想要去管理一项服务，或者你更乐意亲力亲为？”一些供应商可以满足你的各种需求，而另一些可能只提供部分服务。
服务分为2大类：
自助服务：你自己的营销团队将使用供应商产品，来运营自己的营销活动。包括所有的测试环节，创新优化，定制服务和报告都将由你自己完成。
全权委托：重定向供应商将会为你完成全部的营销活动，根据你选择的服务层次，为你测试，优化并出具完整的营销报告。
业务管理的层级将会影响到你的开支。从完全的自助服务到一整个团队为你完成创新、优化和产品开发，价格的差别会像火箭一样上涨。你需要确认你到底需要多少时间和人力，来帮助你完成你的营销活动。
对于供应商提供给你的报告和指标，搞清楚你想要了解多少是很重要的。一些人会给你所有的数据，而对于其他供应商，特别是全权委托的供应商，他们只会对你要求的那些给出报告和进一步的数据。
技术能力和灵活性
供应商的服务技术是否适合你的产品深度和市场，观察供应商已有的客户和产品效果，评估这个供应商是否适合你的业务。特别是从供应商在整个地区可以使用的广告库存上考虑，供应商的技术和能力能否完成你的商业目标。
当选择供应商时，你需要围绕定向的基础进行一些咨询。了解重定向基于哪些数据，例如产品曝光度、用户基数、表现和站点活跃度等。实时了解产品的展示动态。以及供应商能否根据消费者之前的反馈，提供更适合的广告给客户。
广告质量和效果
大部分的供应商通常都会提供动态个性化展示或类似的产品。根据产品关注度和潜在搜索指数，广告定向越紧密，转化率越好。所以如果你有很多的商品，例如服装零售商，动态广告所带来的转化率要比之前没有个性化定制的通用广告高得多
。
广告单元的观感也十分重要。个性化定制广告将给人带来额外的冲击力。一些供应商可以通过技术手段实现这一效果，优化广告单元将产品和广告单元结合在一起，提升他们的整体表现。
你可以根据你对于品牌关注度、转化提升和用户弃购率降低等具体要求，来让供应商提供更好的方案来配合你的营销活动。有目标的供应商会比其他人更适合你的业务。
库存和数据
重定向者的网络规模对所有重定向类型都很重要。一些重定向供应商网络范围几乎达到全网的98%，而其他例如Google Remarketing仅仅只覆盖了一部分。对于搜索重定向来说，重定向者的数据网络规模和合作者所能接受到搜索信息的网站数量十分关键，这直接关系到有多少消费者你可供识别和重定向。
重定向供应商和出版商（publishers）的关系很重要。一些库存访问需要通过专业的交易平台和DSP，而其他一些则和出版商有直接联系，通过出版商允许他们直接访问加价库存。
不同的供应商会对营销数据和效果提供不同的透明度。如果你希望亲自实施你的营销活动，透明度就显得非常重要。但这并不是说那些不提供数据的供应商服务质量不好，很多知名供应商都提供全案的解决方案，但是很少的数据支持。对于市场营销人员来说这很简单：供应商去和数据们打交道，而你手中清晰的报告则可以帮助你做出正确的市场决策。
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