手游广告创收（三）：如何将品牌广告主吸引到你的游戏中？
xiaoyao · 2014-09-25 13:32
【摘要】如何将品牌广告主吸引到你的游戏中？
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每个游戏开发者都希望可以吸引到大品牌广告主，但是怎么做呢？建立一个直销团队？开发花哨的媒体套件？还是到位的技术支持？这些答案都很不错，但他们都是单独的策略。为了真正的吸引到品牌广告主，移动游戏开发者需要的是一个整体的移动游戏广告运营战略。吸引高质量的广告主并没有万全的解决之策，我们在4个急需解决的关键问题上向移动游戏开发者提出了建议。
必须拥有规模化的优质媒体资源
你的移动游戏需要表现出足够的能力，提供规模化的广告投放服务以此来吸引品牌。假设一个移动品牌广告营销活动的预算是100000美元，在为期一个月的投放周期内使用。将CPM定价1美元，就意味着你需要至少每月100000次的优质广告展示兑现这次营销活动。困难在于游戏开发者如何提供数额巨大的优质广告库存。
在规模化投放上，移动游戏可以提供数以百万计的广告展示机会，但是其中只有很少一部分属于高质量投放。品牌广告主所认为的优质展示是指处于醒目位置的展示，例如开屏广告，主页屏幕，登出屏幕等。内部页面，搜索结果，论坛，用户档案以及其他较少关注的页面都被归纳为剩余库存。在许多移动游戏中，全屏间隙广告（场景切换过程中插入的全屏广告）被视作一个优质展示即便他不在启动屏幕上。但是很少有移动游戏会在内部提供非常多的全屏间隙广告。
对于大多数移动广告开发者，最好的方法是将库存分为至少两个等级。清晰定义优质库存，将剩余的展示位重新打包做剩余库存。根据内容类型和展示人群定向，提高剩余库存的吸引力，并以更好的价格出售。
另一个提高优质库存体积的方法是发展跨屏平台，包括iPad，iPhone，安卓和移动web端。在多个设备终端提供优质展示位形成跨屏展示组合。除此之外，进行深入的用户体验调查，找寻更多的机会增加强效展示位也是办法之一。
特色的高品质内容
大部分已有品牌效应的企业对于品牌广告展示的位置十分挑剔。他们挑选广告投放的游戏时会充分考虑到“品牌安全”的因素。广告主们的品牌战略要求广告的投放要有品牌延伸性，在核心价值上必须与品牌一贯宣传的内容相符，保证品牌形象。这些广告主们在尽力避免游戏中出现明显的暴力成分，成人用语及内容。内容过于粗俗的游戏可以找到广告主但绝不是人们众所周知的大众品牌，例如耐克，可口可乐或是迪斯尼。Words With Friends, Candy Crush, and Angry Birds在这方面就是出色的广告投放对象，他们具有规模化的展示位置，同时游戏内容也非常清新向上。
这为一些特殊生态下的独立游戏提供了不小的机会，例如角色扮演类游戏，解密类游戏和场景冒险游戏。许多广告主很积极的在这些题材的游戏中寻找广告展示机会。如果你的内容足够有吸引力，与广告主需求内容高度定向和关联，你的游戏就不会为没有大量库存吸引不到广告主而发愁。
许多使用短信app，社交网络和其他用户生成内容作为载体的移动游戏并不会被视作优质资源。事实上这些展示常被惩罚作极低质的展示位。对于广告主来说，这些广告展示携带了明显的冒险性质，游戏开发者无法保证广告内容及其关联程度。许多人都曾见到由关键词识别带来的奇怪广告组合，例如：一个有关连环杀手的故事配以菜刀广告，或是一段描述车祸的叙述中夹带一段汽车广告。对大多数广告专业人士来说，仅仅一次广告内容的出格，就会宣判一个品牌的死刑。
提供卓越而与众不同的服务
品牌广告主们也会寻找新颖的创意和展示机会。使用超越传统的展示方式是一个不错的办法吸引这些广告主。富媒体，视频和其他独特的展现形式都非常具有吸引力。但是要注意：如果广告主的产品营销需求十分定制，不断升级的创意形式会增加产品成本并减少利润。同样，这些新形式也会对用户产生一定的困扰，为用户增长的造成阻碍。
原生广告可以作为一种新的移动广告投放形式。在直销市场上这种形式非常成功。许多品牌都已拥抱这种广告形式，将原生广告与视频相结合也成为了一种具有前途的创意形式。最终原生广告以何种形式进入你的移动游戏中取决于它与你的既定客户品牌是否搭配。
作为移动游戏开发者可提供的差异化服务之一，提供独特的报告及定向数据支持也可以起到很好效果。这让广告主可以对性别定向，兴趣定向，年龄定向以及其他的受众分类做出更好的估值。如果你可以收集或提供这些关于你用户的信息，将会非常有价值。其他的广告参与数据同样有着非常重要的意义，诸如交互时间和分享次数都可以作为重要的营销数据，广告主也会乐于与这样的服务商合作。
作为一个移动游戏开发者，开发自己的品牌
品牌广告主往往也会被其他品牌所吸引。作为一个游戏开发者，建立起自身的品牌效应对于吸引来自广告主的品牌广告预算会有奇效。这听上去很简单，事实也是如此。许多知名的游戏品牌例如Angry Birds, Candy Crush Saga等都有着足够的品牌号召力。他们所带来的广告营收也会比其他默默无闻的移动游戏多得多。即便是在手游概念爆炸的年代，对于大多数品牌广告主来说，具有良好口碑的游戏依旧保持着传播媒介的优先权。
如果你希望吸引最好的品牌和广告主，首先要把自己做出色。与大品牌建立信任的不二法门就是将你自己变成其中一员。
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