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xiaoyao · 2014-07-07 17:53

【摘要】移动DSP的活法（八）：Avazu如何玩动海外程序化购买

【备注：“移动DSP的活法”为Morketing原创的连载专题。持续关注，可一览行业数字广告技术公司的不同移动端战略。另：转载请注明来自Morketing公众号】

专题背景：

2013年开始，随着数字技术广告的不断升温，市场上出现2种类型的DSP：一种是多屏整合DSP，何谓多屏，即互联网、视频、移动等多屏DSP投放平台。在中国市场，最具代表性的多屏DSP公司有MediaV聚效、品友、易传媒、新数、Avazu、爱点击等；同时，移动广告平台推出的纯移动DSP，即Mobile DSP，有别于多屏DSP，他们只投放移动端，当然，移动设备绝不只有手机，国内最具代表性的公司力美科技旗下移动DSP以及木瓜移动新推出的AppFlood纯移动RTB系统。

从广告主出发，当需要进行移动端的广告投放时，如何去选择不一样的DSP？他们的优劣势分别是什么？另外，从DSP公司出发，移动DSP最终的存在模式是什么？是多屏中的一屏还是纯DSP？

近期外媒报道，对于以上问题，有2方观点。首先，多屏DSP观点“移动DSP投放没有必要单独设立，因为这样可能会导致与大的营销Campaign脱节，不能形成规模化”；另外，纯移动DSP表示“移动设备的各种属性差异化，市场需要专业移动DSP，所谓术业有专攻。”不管什么事情，都有多方论点，那么移动DSP以什么形式存在，且看行业大佬们的观点。

第八期：

Morketing对话Avazu艾维邑动CEO石一

全球海外市场在2014年升温，行业内典型的着眼海外程序化广告的公司比如Avazu、新数，他们的模式跟其他公司有明显的差异化。“平台化和全球化的视野”是Avazu的核心之一，他们的商业模式以及价值理念如何呢？

以下解析“Avazu如何玩动海外程序化购买”

Morketing：能否谈谈Avazu的定位？

石一：Avazu 给自己定位的是一家技术导向的互联网广告公司，我们和别人的差异化体现在

我们服务的是海外市场，但是总部在上海，不过我们在海外有分公司和本地团队
我们给客户的收费模式是完全效果导向的 (CPI, CPA, CPS)
我们自2009年开始从事程序化广告，2009年就在Yahoo Rightmedia 上有seat, 2010年上线我们的DSP

Morketing：目前对接流量如何？可听的量以及你们竞价的量分别如何？

石一：我们在PC上接的都是海外的一些SSP和Ad Exchanges,包括RMX, Appnexus, Adx, Rubicon等等，移动上目前有14个流量平台（包括了对接中的），包括Nexage, Smaato 等等。

Morketing：Avazu客户分布情况？结合客户分布的主要行业特性，分享一下Avazu的独有经验？

石一：Avazu所有的客户都是按照效果收费的，我们有一大部分的客户是海外的公司，行业跨越了电信 (Vodafone, Orange等)，旅游（TourismMalaysia, Bravofly, Hotel.com等），电商（Laredoute, Zalando, Zalora，Esprit等），游戏（Kabam，Bigpoint等）。同时我们也帮助很多国内公司做全球化，包括了搜狐畅游，3G门户，百度，网秦等等。

Morketing：Avazu的强势是做全球手游和应用推广，你们的这些客户也是通过RTB进行投放吗？

石一：我们会根据客户的要求组合RTB和非RTB 流量，但是保证所有流量都是经过我们系统的，并且是可检测，可跟踪，可优化的。同时我们也会根据客户的需求组合激励性和非激励性流量。

Morketing：能不能分享一下手游推广的核心关键点，从营销角度？

石一：手游推广的核心关键点在于回答以下问题：