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Amy · 2021-06-02 14:08

【摘要】线上线下加速融合，B2B营销数字化转型持续推进。

Morketing 4月21日获悉，领英正式推出面向B2B营销人的学习平台——B2B营销学院，并发布《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》。

经过疫情大考后，不少营销人寻求自我突破，企业也希望找到新的增长点。领英2020年10月调研显示，近七成B2B营销人认为“快速学习，适应新环境”是他们应当具备的重要能力。领英捕捉到B2B营销人的学习需求，于2020年12月正式在电脑端和移动端同步推出“B2B营销学院”，以视频课程形式帮助营销人学习新的营销技能，提升自我价值。

目前，领英“B2B营销学院”已上线超过72款课程，涉及领英新人实操、B2B营销、领英活动回顾、精彩问答、出海营销、内容营销6个方面，涵盖入门级的基础学习课程、从理论到实操的进阶系列等。此外，针对企业全球化的宏观趋势和内容为王的行业特点，领英“B2B营销学院”也推出了出海营销和内容营销系列课程。

除此之外，受到外部环境迅速变化的影响，B2B营销人也面临着常规沟通渠道受限、预算偏保守但业务转化压力增加的多重挑战，除了对现有工作体系进行梳理、自我提升，他们还需要了解行业趋势。

领英发布的《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》从营销渠道、工作重点、资源分配和潜力市场4个方面分析了2021年的行业新趋势，具体包含5点行业走向。

其一，线上线下加速融合，B2B营销数字化转型持续推进。

展望2021年，超过65%的营销人认为B2B营销的未来，将会充分融合线上线下场景，借助全链路、全渠道的整合营销能力，助力B2B企业实现营收增长。

其二，品牌营销的重要性凸显，得到更多B2B营销人的认可。

不确定性时代下，坚实的品牌力是企业发展的基石，更是企业提高抗风险能力的法宝。2021年，以“不变的品牌力”应“万变的市场环境”，B2B营销人和企业需持续发力品牌营销，才有机会冲破不稳定性环境带来的阴霾，为企业带来可持续发展。

其三，强化内容营销策略，提升营销精准转化。

对于内容营销的发展趋势，超过61%的B2B营销人认为，B2B营销将朝着更加精准的方向深入发展。在产品生命周期的不同阶段，针对不同的用户群组，需要为其提供针对性强且有价值的内容，从而实现更高质量的内容营销。

其四，品效合一再提升，职能融合驱动业务增长。

在不确定性和业务压力的双重夹击下，营销人都在更加深入地践行品效合一的理念。领英调查显示，在衡量品牌营销效果时，60.1%的营销人选择了销售转化率作为衡量品牌营销效果的主要指标之一。

其五，国内外市场协同合作，出海趋势依旧保持增长势头。